Чемоданное настроение длиной в столетие: история бренда Samsonite
Один из старейших брендов в сфере путешествий был основан в США в 1910 году
Продавец чемоданов Джесси Швайдер основал компанию, известную сегодня как Samsonite, в Денвере (США) в 1910 году. В те времена путешествовать могли те немногие, кому позволяли средства. Поездки на дальние расстояния были эксклюзивным опытом – от транспорта и обслуживания до оборудования для перевозки личных вещей.
Будучи одним из старейших брендов в этой сфере, Samsonite продолжает использовать свое мастерство и наследие на протяжении более ста лет, являясь новатором в создании стильных и качественных решений для путешественников по всему миру. Сегодня семейный бизнес превратился в динамичного мирового лидера в области дорожного багажа с несколькими сильными брендами в своем портфеле (простите за каламбур).
Мечта о собственном бизнесе
В 1910 году Джесси Швайдер начинал свой бизнес, имея всего 3,5 тыс. долларов сбережений. До этого он работал продавцом в Нью-Йорке в Seward Trunk and Bag Company, но мечтал вернуться в родной штат Колорадо и открыть собственный бизнес. В 1910 году 28-летний Джесси Швайдер увольняется с работы и возвращается в Денвер, где основывает Shwayder Trunk Manufacturing Company.
Начав производство чемоданов в арендованном помещении размером 1,5 на 3,8 метров в центре Денвера, Джесси Швайдер имел в штате десять человек. Согласно корпоративным архивам, с самого первого дня он руководствовался принципом «поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой», которому следовал неуклонно.
В первый год работы Джесси Швайдер растратил большую часть своих сбережений (3,5 тыс. долларов). Однако ему удалось взять кредит, чтобы остаться на плаву, и вскоре бизнес стал приносить прибыль. В 1912 году к нему присоединился его брат Морис, и вместе они путешествовали по региону, пытаясь увеличить продажи. Несколько лет спустя к отделу продаж присоединился второй брат Сол. В 1923 году к бизнесу присоединились также братья Бен и Марк. В итоге Марк работал в отделе продаж, Морис и Бен сосредоточились на производстве, а Сол стал юристом компании.
Братья Швайдер зарегистрировали компанию в 1912 году и так как помещение в центре города было слишком маленьким, они переехали в место попросторнее. К 1917 году они продавали чемоданы на сумму 76 тыс. долларов в год по всему западному региону Соединенных Штатов. Чтобы справиться с растущим спросом братья построили новый трехэтажный производственный цех. Однако и этого нового завода вскоре оказалось недостаточно, так как почтовая реклама расширила географию деятельности компании дальше, в восточные регионы США.
«Самсон»
Успех братьев Швайдер не был случайностью. Джесси, опираясь на свой опыт работы в Нью-Йорке, разработал стратегию, которой следовал с самого начала. Он понимал, что сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны богатых производителей чемоданов. Поэтому, вместо того, чтобы конкурировать с другими компаниями по цене, он решил выделиться качеством своей продукции и установить максимально высокую цену, которую мог выдержать рынок.
Чтобы подчеркнуть качество и долговечность своего чемодана, Швайдеры назвали свой первый продукт «Самсон» – в честь героя, обладающего чудесной силой. Это было в 1912 году. Джесси Швайдер переработал базовый деревянный сундук, добавив блестящие металлические заклепки и угловые элементы, что сделало его более привлекательным и «достаточно прочным, чтобы на нем можно было стоять».
В 1916 году Швайдеры сделали фотографию, которая стала рекламным хитом. Четыре брата и их отец, Исаак, стояли на доске, установленной на одном из их чемоданов, с надписью: «Достаточно прочные, чтобы на них стоять». Поскольку пятеро полных мужчин из семьи Швайдер вместе весили более 450 кг, фотография получилась впечатляющей и на несколько лет стала отличной рекламой в почтовой рассылке.
В 1918 году братья Швайдер выпустили свой первый чемодан, получивший общенациональную рекламу. Чемодан премиум-класса продавался по цене 4,95 доллара и рекламировался в витрине знаменитого универмага Macy's: на чемодане лежала полтонны сахара. Благодаря успеху этого и других товаров, выручка компании взлетела до 300 тыс. долларов к 1924 году.
В том же году братья перевели производство в новый завод площадью 7,5 тыс. квадратных метров в южном Денвере. Фабрика постепенно расширялась, заняв в итоге 46,5 тыс. квадратных метров. Завод был организован по принципу конвейерного производства и даже включал в себя современную конвейерную систему для транспортировки материалов. В своих рекламных материалах компания гордилась тем, что производит свою продукцию по тому же принципу, что и Ford.
Читайте также
От гаража Генри Форда до мирового автогиганта
История «автомобиля для всех», который остается символом перемен и движения вперед
Великая депрессия и военные годы
В конце 1920-х годов выручка Shwayder Trunk Manufacturing Company превысила 1 млн долларов, а продажи, особенно на востоке США, резко выросли. Чтобы удовлетворить спрос, братья Швайдер арендовали фабрику площадью 7,9 тыс. квадратных метров недалеко от Детройта. С запуском этого завода компания казалась практически непобедимой.
К сожалению, биржевой крах 1929 года и последовавшая за ним Великая депрессия развеяли это впечатление. Объемы поставок Shwayder Trunk Manufacturing Company упали на 50% за несколько лет. Братья, изо всех сил пытаясь выплатить зарплату и оплатить счета, начали компенсировать потери производством различной продукции: от номерных знаков и карточных столов до ходулей, собачьих обеденных столиков и песочниц.
Интересно отметить, что продажи карточных столов на короткое время в 1930-х годах превысили объемы поставок чемоданов.
Чтобы отразить диверсификацию производства, в 1931 году братья изменили название своей компании на Shwayder Brothers, Inc. И все же к 1930 году «самсоны» уже покорили американский рынок. Ирония заключалась в том, что все знали о «самсонах», а вот Shwayder Trunk Manufacturing Company была почти неизвестна. Бренд как будто «жил» своей жизнью отдельно от компании.
Но вернемся в эпоху Великой депрессии. Несмотря на неудачи в багажной индустрии, Швайдеры продолжали совершенствовать свои чемоданы и изобретать новые дорожные товары. К 1930-м годам завод по производству чемоданов в Денвере стал самым современным предприятием такого типа в мире. На этой фабрике появились инновационные чемоданы Samson с такими эксклюзивными характеристиками как деревянный каркас, сверхпрочные ручки, подкладка из вискозы, отделка из волокна и надежные замки.
В 1939 году компания представила уникальный чемодан, который Джесси Швайдер назвал «Самсонит». Этот чемодан, предшественник популярной линейки Samsonite Streamlite, был обтянут прочным вулканизированным волокном с кожаной окантовкой. Сужающаяся форма чемодана была обречена стать классикой в отрасли. В 1941 году Джесси Швайдер начал использовать торговую марку Samsonite для этого чемодана. В 1965 году, после того как он стал самым продаваемым продуктом компании, она сменила название на Samsonite Corporation.
На волне женской эмансипации также была выпущена отдельная линейка чемоданов для прекрасной половины человечества. Эти чемоданы отличалась изысканным дизайном и внутренней отделкой из атласа.
В начале 1940-х годов заводы компании были переоборудованы для производства военной продукции. Для еврейской семьи Швайдеров разгул нацизма в Европе был болезненной темой, поэтому они помогали армии США по мере своих возможностей.
Сразу после войны братья Швайдер возобновили производство чемоданов и складной мебели и даже сумели продать товаров на 7 млн долларов в первый год послевоенного производства (в 1946 году). В течение этого года и последующих нескольких лет братья использовали в производстве все знания, полученные во время войны. Это позволило им внедрить методы высокоточной обработки и использовать в своей продукции передовые синтетические материалы.
К 1948 году объем продаж вырос до 13 млн долларов. Затем братья Швайдер разделили компанию на два подразделения: производство чемоданов и стальной/складной мебели, причем штаб-квартира последнего подразделения располагалась на заводе в Детройте. В 1949 году компания даже открыла второй мебельный завод в штате Пенсильвания.
Производство Lego, мебели и смена владельцев
В 1956 году компания представила линейку чемоданов Ultralite. Этот чемодан стал первым, в котором отказались от деревянной каркасной конструкции в пользу магния и пластмасс, полученных методом литья под давлением. Также в 1956 году компания Shwayder Brothers расширила свою деятельность за пределы США, создав отдельное канадское подразделение и отдел экспортных продаж, ориентированный на Европу. Тем временем процветающее мебельное подразделение было консолидировано и переведено на гигантский производственный комплекс в штат Теннесси.
В 1960 году Samsonite начала распространять игрушки Lego – компания выпускала их по лицензии Lego Group до 1972 года, оставаясь дистрибьютором в Канаде до 1986 года.
В 1960-х годах компания также представила ряд новых продуктов под все более популярным брендом Samsonite. Например, они выпустили несколько новых дорожных чемоданов и портфелей, а также линейку высококачественной складной мебели и успешную серию металлической садовой мебели.
Так, в 1963 году был создан первый портфель из ABS-пластика для нового поколения деловых людей. Этот элегантный портфель вскоре стал символом стиля руководителей начала 60-х годов – как, например, в сериале «Безумцы» (Mad Men).
Успех компании Samsonite в 1960-х годах был достигнут под руководством сына Джесси Швайдера – Кинга Д. Так, к началу 1970-х годов Samsonite удалось прочно закрепиться в качестве ведущего мирового производителя чемоданов и портфелей. В 1960-х годах компания расширила производственные мощности и офисы продаж по всей Европе и даже в Японии, добившись значительного роста продаж в этих регионах.
Доминируя на рынке деловых чемоданов, Samsonite нацелилась на быстрорастущий рынок потребительского багажа. С этой целью в конце 1960-х и начале 1970-х годов Samsonite представила весьма успешную линейку мягких чемоданов и даже построила новые заводы в штатах Аризона и Нью-Мексико, которые специализировались на их производстве. Одновременно Samsonite приобрела компании, которые обеспечили ей лидирующие позиции на рынках товаров для путешествий (таких как кожаные наборы туалетных принадлежностей), а также садовой и повседневной мебели из красного дерева.
Основатель компании Джесси Швайдер ушел из жизни 25 июля 1970 года в Денвере (штат Колорадо) в возрасте 88 лет. К этому моменту Samsonite стала «крупнейшим в мире производителем чемоданов».
В 1973 году корпорация Beatrice Foods Co покупает компанию Samsonite. Уже в следующем, 1974 году, Samsonite представила первый чемодан на колесах – Silhouette («Силуэт»). Внедрение колес в конструкцию Silhouette навсегда изменило мир чемоданов. «Силуэт» стал настоящей революцией в комфорте и удобстве путешествий, ориентированной на новое поколение часто летающих пассажиров.
Beatrice Foods Co стала первой из нескольких компаний, которые владели и продавали Samsonite в 1970-х и начале 1990-х годов. В течение этого времени Samsonite фактически отказалась от своего мебельного производства и сосредоточила свои усилия на мировой индустрии чемоданов.
В 1986 году объем продаж Samsonite Corporation составил 300 млн долларов (50% – от зарубежных операций). Компания занимала 12% багажного рынка США.
В 1992 году выручка Samsonite подскочила до 500 млн долларов благодаря продаже примерно десяти млн единиц чемоданов по всему миру. К началу 1990-х годов Samsonite был признан лидером американского рынка в сфере глобального маркетинга.
В 1993 году Astrum (материнская компания Samsonite на тот момент) приобрела компанию American Tourister, занимавшуюся производством чемоданов, чтобы дополнить Samsonite. Эта покупка значительно укрепила лидирующие позиции Samsonite на багажном рынке США и расширила сферу ее деятельности, включив некоторые сегменты рынка уровнем ниже. В начале 1994 года объединенные компании приносили около 600 млн долларов годового дохода. В 1994 году Samsonite зафиксировала рекордные продажи в размере 634 млн долларов – прибыль в тот год составила около 72 млн долларов.
Компания Samsonite восстановила свою независимость впервые с 1973 года, когда в начале 1995 года Astrum объявила о разделении на две компании, одна из которых стала новой, независимой, публичной Samsonite Corporation, базирующейся в Денвере (штат Колорадо). Новая компания сохранила подразделения Samsonite и American Tourister и связанные с ними операции.
Наше время
Завод в Денвере, на котором в пиковый период работало четыре тысячи человек, закрылся в мае 2001 года. После смены владельца в мае 2005 года штаб-квартира Samsonite переехала из Денвера в Мэнсфилд (штат Массачусетс). С 1 сентября 2005 года Samsonite перенесла свои американские маркетинговые и сбытовые офисы из Уоррена (штат Род-Айленд) в Мэнсфилд (штат Массачусетс).
В 2005 году Samsonite приобрел бывший генеральный директор Louis Vuitton Марчелло Ботоли, чтобы вывести ее из затяжного спада. Он покинул компанию в 2009 году.
В июле 2007 года частная инвестиционная компания CVC Capital Partners приобрела Samsonite за 1,7 млрд долларов – она стала пятым владельцем Samsonite за 21 год.
В 2008 году Samsonite выпускает Cosmolite в качестве ответа на растущий спрос на более прочные и легкие чемоданы. Дизайн чемодана, вдохновленный морскими ракушками, мгновенно стал успешным. Коллекция получила множество дизайнерских наград, включая премию Red Dot Award «Лучший из лучших» (“Best of the Best”).
2 сентября 2009 года компания Samsonite Company Store LLC (розничное подразделение в США), официально известная как Samsonite Company Stores Inc., подала заявление о банкротстве в соответствии с 11-й главой Кодекса США о банкротстве. Она планировала закрыть до 50% своих магазинов и прекратить выпуск линейки “Black Label” в США.
В июне 2011 года Samsonite привлекла 1,25 млрд долларов в ходе первичного публичного размещения акций (IPO) на Гонконгской фондовой бирже.
В 2012 году Samsonite заплатила 35 млн долларов наличными за покупку бренда элитных чемоданов Hartmann, основанного в 1877 году.
В 2014 году компания приобрела у Black Diamond, Inc. бренд высокотехнологичных рюкзаков для активного отдыха Gregory Mountain Products за 85 млн долларов наличными.
В 2016 году Samsonite покупает Tumi Inc. – производителя чемоданов премиум-класса. Сумма сделки составила 1,8 млрд долларов, что стало крупнейшим приобретением в истории Samsonite.
В 2017 году компания купила eBags.com за 105 млн долларов наличными.
Таким образом, cегодня Samsonite принадлежат такие бренды как American Tourister, Tumi, Hartmann, eBags и др. Компания продает продукцию более чем в 100 странах и остается одним из лидеров багажной индустрии. История Samsonite показывает, что долгосрочный успех возможен благодаря адаптации к рынку и постоянным инновациям.
«До 2012 года деятельность компании была в основном сосредоточена на бренде Samsonite, главным образом на дорожных чемоданах, и распространялась преимущественно через оптовую сеть. За последние несколько лет компания стратегически диверсифицировала свой бизнес, чтобы уменьшить зависимость от какого-либо одного бренда, рынка, канала сбыта или категории товаров, а также в соответствии с целью не просто построить более крупный, но и более сильный бизнес. Сегодня компания имеет более сбалансированный бизнес, построенный на портфеле разнообразных, но взаимодополняющих брендов, и предлагает своим клиентам конкурентоспособный набор товаров, продаваемых через различные каналы сбыта», – говорится на сайте Samsonite Group.
Читайте также
Самый быстрый рост в истории приложений: кейс Threads
Как интеграция с Instagram помогла привлечь 100 млн пользователей за 5 дней и почему этого оказалось недостаточно
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Читайте Kapital.kz в
