Бір чемоданнан – жаһандық брендке: Samsonite жолы
Саяхат индустриясындағы ең көне брендтердің бірі 1910 жылы АҚШ-та құрылған
Чемодан сатушы Джесси Швайдер бүгінгі күні Samsonite атауымен белгілі компанияны 1910 жылы АҚШ-тың Денвер қаласында құрды. Ол кезеңде саяхаттауға тек қаржылық мүмкіндігі бар санаулы адамдар ғана мүмкіндік алатын. Ұзақ қашықтыққа сапар шегу – көлік, қызмет көрсету және жеке заттарды тасымалдау құралдарына дейін қамтитын эксклюзивті тәжірибе еді.
Бұл саладағы ең көне брендтердің бірі бола отырып, Samsonite жүз жылдан астам уақыт бойы өз шеберлігі мен мұрасын сақтап келеді және әлем бойынша саяхатшыларға арналған стильді әрі сапалы шешімдер жасауда жаңашыл ретінде танылып отыр. Бүгінде отбасылық бизнес бірнеше мықты брендтерді біріктірген жаһандық көшбасшыға айналды (қаламай болса да, бұл жерде сөз ойыны бар).
Жеке бизнес туралы арман
1910 жылы Джесси Швайдер өз бизнесін небәрі 3,5 мың доллар жинақпен бастады. Бұған дейін ол Нью-Йорктегі Seward Trunk and Bag Company компаниясында сатушы болып жұмыс істеген, бірақ туған штаты Колорадоға оралып, өз ісін ашуды армандады. 1910 жылы 28 жастағы Джесси жұмыстан шығып, Денверге қайтып келіп, Shwayder Trunk Manufacturing Company компаниясын құрды.
Денвер орталығындағы 1,5×3,8 метрлік жалға алынған шағын бөлмеде чемодан өндірісін бастаған Джесси Швайдердің штатында он адам болды. Корпоративтік архивтерге сәйкес, ол алғашқы күннен бастап «өзіңе қалай қарым-қатынас жасағанын қаласаң, өзгеге де солай қара» деген қағиданы басшылыққа алып, соны бұлжытпай ұстанған.
Алғашқы жылы Джесси Швайдер жинағының басым бөлігін (3,5 мың доллар) жұмсап қойды. Дегенмен ол бизнесті сақтап қалу үшін несие алып, көп ұзамай ісі табыс әкеле бастады. 1912 жылы оған ағасы Морис қосылып, екеуі өңірді аралап, сатылымды арттыруға тырысты. Бірнеше жылдан кейін сатылым бөліміне екінші ағасы Сол қосылды. 1923 жылы бизнеске Бен мен Марк та келді. Нәтижесінде Марк сатылыммен айналысса, Морис пен Бен өндірісті қолға алды, ал Сол компанияның заңгері болды.
Ағайынды Швайдерлер компанияны 1912 жылы тіркеп, қала орталығындағы шағын ғимарат тар болғандықтан, кеңірек орынға көшті. 1917 жылға қарай олар АҚШ-тың батыс өңірі бойынша жылына 76 мың доллар көлемінде чемодан сататын деңгейге жетті. Сұраныстың артуына байланысты олар үш қабатты жаңа өндірістік цех салды. Алайда пошта арқылы жарнама компания қызметінің географиясын АҚШ-тың шығыс өңірлеріне дейін кеңейткен соң, бұл зауыт та жеткіліксіз болды.
«Самсон»
Ағайынды Швайдерлердің жетістігі кездейсоқ емес еді. Джесси Нью-Йорктегі тәжірибесіне сүйене отырып, басынан бастап нақты стратегия ұстанды. Ол ауқатты өндірушілер тарапынан қатты бәсекеге тап болғанын түсінді. Сондықтан басқа компаниялармен баға арқылы емес, өнім сапасы арқылы бәсекелесуді жөн көріп, нарық көтере алатын ең жоғары бағаны белгілеуді таңдады.
Өнімнің сапасы мен беріктігін айқындау үшін Швайдерлер алғашқы чемоданын ерекше күш иесі кейіпкердің құрметіне «Самсон» деп атады. Бұл 1912 жылы болды. Джесси Швайдер ағаш сандықтың базалық үлгісін қайта өңдеп, жылтыр металл тойтармалар мен бұрыштық элементтер қосты, соның арқасында ол тартымды әрі «үстіне тұруға жеткілікті берік» өнімге айналды.
1916 жылы Швайдерлер жарнамалық хитке айналған фотосурет жасады. Төрт ағайынды мен олардың әкесі Исаак бір чемоданның үстіне орнатылған тақтайдың үстінде тұрған, ал суретте «Үстіне тұруға жеткілікті берік» деген жазу болды. Бес ересек ер адамның жалпы салмағы 450 кг-нан асқандықтан, бұл фото әсерлі шығып, бірнеше жыл бойы пошта арқылы таралатын жарнаманың негізгі құралына айналды.
1918 жылы ағайынды Швайдерлер бүкіл елге танымал болған алғашқы чемоданын шығарды. Премиум санаттағы бұл өнім 4,95 доллар бағамен сатылып, әйгілі Macy's әмбебап дүкенінің витринасында жарнамаланды: чемоданның үстіне жарты тонна қант қойылған. Осы және басқа өнімдердің табысының арқасында компания кірісі 1924 жылға қарай 300 мың долларға дейін өсті.
Сол жылы ағайындылар өндірісті Денвердің оңтүстігіндегі 7,5 мың шаршы метрлік жаңа зауытқа көшірді. Кейін фабрика біртіндеп кеңейіп, 46,5 мың шаршы метр аумақты қамтыды. Зауыт конвейерлік өндіріс қағидаты бойынша ұйымдастырылып, материалдарды тасымалдауға арналған заманауи жүйемен жабдықталды. Компания жарнамаларында өз өнімдерін Ford компаниясы сияқты қағидамен өндіретінін мақтанышпен атап өтті.
Kapital.kz іскерлік ақпарат орталығының материалдарымен жұмыс істегенде тек 30% мәтінді ғана пайдалану, міндетті түрде көзге гиперсілтеме қою арқылы рұқсат етіледі. Толық материалды пайдалану үшін редакцияның рұқсатын алу қажет.
Kapital.kz-ті оқыңыз
