Производители продовольствия требуют запретить торговым центрам взимать ретробонусы
ТС получают госсубсидии, но значительную часть доходов формируют за счет дополнительных сборов
Торговые сети не должны требовать от производителей ретробонусы и другие дополнительные выплаты за продажу казахстанских продуктов. Они должны зарабатывать только за счет обычной торговой наценки. Такое мнение высказал секретарь Альянса отраслевых союзов пищевого сектора РК Андрей Кукушкин, передает корреспондент центра деловой информации Kapital.kz.
Ретробонусы – это деньги, которые производитель возвращает торговой сети после продажи оговоренного объема товара. Эти и другие дополнительные бонусы могут составлять до 40% от цены товара, помимо обычной 15–20% торговой надбавки.
«Мы считаем, что государство должно вмешаться и принять какие-то серьезные меры по поводу того, чтобы эти ретробонусы были отменены, чтобы у торговых сетей не было законодательных или каких-то иных возможностей навязывать ретробонусы и какие-то дополнительные услуги производителям», – сказал он на пресс-брифинге в Астане.
По его словам, дополнительные бонусы формально выплачиваются производителями в рамках отдельных договоров с торговыми сетями. Однако с учетом того, что около 70% всех продаж приходится на крупные ретейл-сети, поставщики фактически вынуждены соглашаться на подобные условия.
«Поэтому я прихожу, и я уже в неравных условиях нахожусь – торговая сеть может мне диктовать условия. Говорит: хочешь зайти? Хочу. Тогда подписывай эти дополнительные договоры и плати мне ретробонусы. А куда я могу деться, если три четверти товара через них реализуется», – констатировал он.
Единственной альтернативой для получения более справедливого дохода от продажи отечественной продукции Андрей Кукушкин назвал реализацию через небольшие «магазины у дома» и сегмент HORECA, где подобные платежи, как правило, не практикуются.
«Торговая сеть по идее должна сделать свою торговую наценку на товар стоимостью 100 тенге, то есть накинуть там процентов 15–20, за 120 тенге ее продать. 20 тенге – это, собственно говоря, доход торговой сети. Но не тут-то было. Торговые сети благополучно эту наценку делают, а потом начинают еще взимать ретробонусы. То есть различные требуют премии с производителей за то, что товар был продан. И разные дополнительные услуги выставляют производителям на перекладку товара, на продвижение и так далее», – сказал он.
По его словам, в общей сложности существует более 40 различных видов бонусов, которые выплачиваются производителем из полученных им условных 100 тенге. В результате по некоторым видам продукции поставщики получают на руки лишь около 60 тенге, выплачивая до 40% стоимости товара в виде дополнительных бонусов, помимо 15–20% торговой надбавки, которую устанавливает сама сеть.
«То есть ты за свои 100 тенге, за пачку молока в 100 тенге, получаешь не 100 тенге на руки, а от 80 до 60 тенге. Вот эту всю разницу за эти дополнительные услуги торговые сети берут себе. И вы нас можете спросить, да как же вообще вы соглашаетесь в таких условиях работать? А потому что больше пойти некуда», – сообщил он.
В частности, только за так называемое продвижение товара производители выплачивают до 5% от его входной стоимости. Дополнительно оплачиваются размещение информации в рекламных буклетах торговых сетей, аренда полочного пространства и другие услуги.
В свою очередь глава Молочного союза Казахстана, объединяющего около 40 производителей молока, Андрей Кожевников сообщил, что представители отрасли также негативно относятся к планам правительства расширить перечень социально значимых продовольственных товаров (СЗПТ) с 19 до 31 позиции.
По его мнению, такое решение может иметь негативные последствия для местных производителей.
«Потому что дешевые товары начинают постепенно вымываться с торговых полок. Производителю же тоже надо жить. Раньше была определенная разбежка. Я произвожу молоко 2,5% жирности, отдаю и его продают с 15%-ной торговой надбавкой. Это не покрывает мои расходы, поэтому на другую продукцию поднимают цены выше. Сегодня у нас такого маневра почти не остается», – сказал он.
Он отметил, что многие небольшие и средние предприятия выпускают ограниченный ассортимент молочной продукции, который полностью попадает в категорию социально значимых товаров.
«Им деваться некуда – или закрываться, или работать на минимуме маржинальности, или вообще в убыток. Поэтому мы против (расширения списка СЗПТ)», – сказал он.
При этом, по словам Андрея Кожевникова, пока производителям не удалось добиться поддержки со стороны властей, которые объясняют расширение перечня СЗПТ временной мерой для сдерживания инфляции.
Он также привел данные о текущем уровне обеспеченности страны молочной продукцией. По его словам, Казахстан обеспечивает себя молоком на 90–95%, сливочным маслом – примерно на 82%, а сырами – на уровне около 60%.
В этой связи, отметил он, вопрос о запрете импорта молочной продукции из стран Евразийского экономического союза не рассматривается.
«Конечно, мы не можем сказать – не ввозите сыр, мы вам все перекроем, потому что мы сами просто не сможем обеспечить потребности наших покупателей, поэтому мы так вопрос не ставим», – сказал он.
Андрей Кожевников также отметил, что при этом торговые сети получают государственные субсидии, однако значительную часть доходов формируют за счет дополнительных бонусов и услуг. По его словам, около 70% доходов ретейлеров приходится именно на такие платежи, тогда как стандартная торговая наценка обеспечивает лишь около 30%.
Отметим, в феврале 2025 года стало известно, что новым товарным брендам будут предоставлять торговые полки на льготных условиях. Ранее сообщалось, что 460 объектов торговли в 2025 году получили господдержку на 4,3 млрд тенге.
Министерство торговли и интеграции рассматривает вопрос «о пересмотре подхода к формированию торговой надбавки на социально значимые продовольственные товары» (СЗПТ).
С 4 января 2026 года в Казахстане начал действовать временно расширенный перечень СЗПТ. Если ранее список включал 19 наименований, то сейчас в нем 31 позиция.
Читайте также
Торговым сетям, получающим господдержку, вводят обязательство зафиксировать стоимость аренды
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Читайте Kapital.kz в
