Казахстанский кейс в Кремниевой долине
В Stanford GSB в качестве успешного примера изучают масштабирование экосистемы и стратегию Freedom Holding Corp.
Включение истории какой-либо компании в программу Stanford Graduate School of Business – это признание уникальности бизнес-модели. Причем потенциальная аудитория этих кейсов может быть значительно шире, их могут использовать другие университеты, бизнес-школы, консалтинговые компании. В программе разбирают реальные управленческие ситуации, а не готовые истории успеха. То есть предметом изучения становится не только результат, но и логика принятия решений. Коллекция кейсов Stanford GSB используется в программах MBA и Executive Education и считается одной из наиболее авторитетных в мировом бизнес-образовании. Компании, включенные в нее, проходят строгий отбор по критериям инновационности, устойчивого роста, качества управления и значимости их опыта для международного бизнес-сообщества.
С 2025 года в этом списке есть и представители Казахстана. Кейс под названием Freedom Holding: Building an Ecosystem on the Path to Scale - первая в истории Стэнфордской школы бизнеса лекция, посвященная казахстанской компании. В исследовании подробно рассматривается путь Freedom Holding Corp. от брокерской компании до цифровой экосистемы, объединяющей финансовые и потребительские сервисы. Особое внимание уделяется вопросам масштабирования бизнеса, поиску новых точек роста и технологической интеграции.
Профессор Стэнфордской школы бизнеса Говард Розен отметил, что Freedom Holding Corp. привлек его внимание прежде всего как яркий пример достижения product-market fit (соответствия продукта потребностям рынка). Студенты могут детально изучить ключевые показатели, имеющие критическое значение для быстрорастущих технологических компаний, включая пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиента (CAC) и соотношение ежедневной и ежемесячной аудитории (DAU/MAU).
По словам Говарда Розена, уникальность кейса заключается также в трансформации компании из узкоспециализированного брокерского сервиса в многофункциональную экосистему и суперприложение. История Тимура Турлова показывает, как предприниматели могут находить новые рыночные возможности в высококонкурентной среде. Особый интерес у студентов MBA вызвала финтех-составляющая бизнеса, в том числе развитие платежной инфраструктуры и традиционных банковских продуктов внутри единой цифровой платформы.
Сегодня под брендом Freedom объединены банковские, страховые, платежные, телекоммуникационные и lifestyle-сервисы, интегрированные во Freedom SuperApp.
«Уровень удержания пользователей внутри SuperApp оказался почти в пять раз выше, чем у отдельных приложений. Сегодня SuperApp используют 2,6 млн активных пользователей ежемесячно. За последние 18 месяцев приложение скачали 5,5 млн человек. При этом через различные сервисы Freedom мы обслуживаем более 14 млн клиентов. Интересно, что около 40% новых регистраций в SuperApp сегодня не связаны с банковскими продуктами. Люди приходят покупать билеты на концерты, спортивные мероприятия или пользоваться другими услугами», - рассказал Тимур Турлов на лекции, прошедшей 26 мая 2026 года в Стэнфорде.
Во время встречи со студентами один из участников поинтересовался, как Freedom Holding Corp. удалось одновременно расширять присутствие на разных рынках и развивать новые направления бизнеса. Отвечая на вопрос, Тимур Турлов рассказал о венчурном подходе, который компания использовала для формирования своей экосистемы.
«За последние пять-восемь лет мы инвестировали в различные команды около 200 млн долларов. Большая часть этих инвестиций была сделана в последние пять лет. Когда мы видели команду, которая создает интересный lifestyle-продукт, e-commerce-сервис или платежное решение, мы начинали с ними сотрудничать и инвестировать в них. Со временем многие из этих команд стали частью холдинга. При этом мы старались сохранить предпринимательскую культуру внутри компании. Мы не строим жесткую вертикальную структуру управления. Напротив, стараемся сохранять доверие к руководителям отдельных направлений бизнеса», - прокомментировал глава Freedom Holding Corp.
Также он подчеркнул, что «если вы работаете с сильными профессионалами, нет необходимости контролировать каждый их шаг».
По словам Тимура Турлова, Freedom с самого начала развивался как единая экосистема, где эффективность каждого бизнеса напрямую зависит от взаимодействия с другими сервисами группы.
«SuperApp как раз очень хорошо показывает, почему вместе мы конкурентоспособны, а по отдельности - нет. Поэтому изучать наши компании отдельно бессмысленно. Если посмотреть на историю большинства наших активов, то до интеграции в экосистему многие из них показывали слабые финансовые результаты. После объединения ситуация изменилась», - добавил он.
Глава компании также выразил уверенность, что Казахстан способен стать экспортером технологических решений мирового уровня.
«Сегодня много говорят об индустриальном развитии. Но под влиянием искусственного интеллекта и других технологий становится очевидно, что главный экспорт будущего - это цифровые продукты. Сначала страны конкурировали за экспорт сырья. Потом - за экспорт промышленных товаров. Сейчас конкуренция идет уже за экспорт цифровых решений. Именно там создается самая высокая добавленная стоимость. Поэтому мы должны двигаться в данном направлении», - считает бизнесмен.
Комментируя включение кейса в программу Stanford Graduate School of Business, Тимур Турлов отметил растущий интерес международного академического и делового сообщества к опыту компании и к развитию технологического предпринимательства в Казахстане.
«Мы все чаще начинаем общаться с ключевыми инноваторами, в том числе из Кремниевой долины. Люди, которые уже добились успеха в бизнесе или управлении, а также студенты ведущих университетов интересуются тем, что происходит не только в США, но и в других частях мира. Наша история успеха для них понятна: это история технологической конкуренции, мы решаем очень похожие задачи и сталкиваемся с аналогичными вызовами. При этом у нас получаются некоторые вещи, которые пока не удалось реализовать в Соединенных Штатах. Например, успешных суперприложений в финансовой сфере в США по-прежнему нет. Это вызывает большой интерес. Мы рады, что можем говорить с ними на одном языке. И мне кажется, что то, что мы построили в Казахстане, потенциально можно было бы успешно развивать и в Европе, и в Соединенных Штатах. Очень надеюсь, что мы к этому придем», - прокомментировал CEO Freedom Holding Corp. Тимур Турлов.
Появление первого кейса о казахстанском бизнесе в Стэнфордской школе бизнеса стало знаковым событием не только для Freedom Holding Corp. Этот прецедент способствует укреплению международного интереса к предпринимательской экосистеме и инвестиционному потенциалу Казахстана.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Читайте Kapital.kz в
