На букмекерском рынке стандартизация и регулирование должны быть, но необходимы продуманные механизмы. Об этом сказал CEO Parimatch Middle Asia Роман Бойко. По его мнению, отсутствие проработанного решения ставит под удар прежде всего легальных участников рынка. Также он рассказал о развитии Parimatch, переходе в онлайн и маржинальности бизнеса.
- Роман, в 2021 году в Казахстане начнет работать Центр учета ставок (ЦУС). Что вы думаете об этом регуляторе? По вашему мнению, ЦУС сможет сделать букмекерский бизнес более прозрачным?
- Как международный онлайн-букмекер Parimatch всегда выступал и выступает за стандартизацию и регулирование процессов на рынке со стороны государства. В долгосрочной перспективе появление Центра учета ставок позволит сделать букмекерский рынок более прозрачным.
Мы поддерживаем внедрение ЦУС, но переход на новую модель учета ставок должен быть поэтапным для букмекеров, а не происходить одномоментно, в сжатые сроки и без продуманной механики. У нас, как и у каждого из казахстанских букмекеров, сейчас есть вопросы к подключению к системе.
До вступления закона в силу осталось всего 11 рабочих дней — 4 января 2021 года ЦУС должен уже стартовать, но до сих пор нет четкого понимания, как будет работать система.
То есть по факту с начала года все легальные букмекерские конторы могут быть вынуждены приостановить деятельность в связи с отсутствием проработанного решения и процедур взаимодействия с Центром учета ставок. К тому же есть риск, что система даже с минимальным функционалом будет работать со сбоями в первое время.
Давайте представим, что клиент букмекерской конторы столкнулся с новыми условиями от ЦУС. При этом все кассы букмекеров находятся в Капшагае, к тому же вовсе могут быть закрыты из-за карантина.
Скорее всего, разбираться в новой системе подключения к ЦУС он не будет, а зайдет в интернет и найдет букмекера, не связанного никакими ограничениями, с удобной платформой и высокими коэффициентами, а потом будет ставить у него. И это вполне могут быть серые букмекеры из-за рубежа, работающие с офшором.
- Насколько мне известно, Parimatch является официальным букмекером. Как давно вы работаете в Казахстане?
- Международный онлайн-букмекер Parimatch начал свою деятельность в 1994 году.
В Казахстане бренд появился в 2014 году. Parimatch – один из крупнейших
букмекеров Казахстана, который работает по лицензии, выданной Комитетом по
делам спорта и физической культуры Министерства культуры и спорта Республики
Казахстан.
Миссия Parimatch — поддерживать и популяризировать спорт в стране. Официальные партнеры компании в Казахстане ФК «Актобе», ФК «Астана», АФК «Кайрат». Официальные бренд-амбассадоры букмекера боксер Виктор Коточигов, боец ММА Артем Резников и первая казахстанка в UFC Мария Агапова. Кроме того, Parimatch — спонсор чемпионата Казахстана по хоккею. На международном уровне бренд Parimatch представляют известные футбольные клубы «Ювентус», «Эвертон», «Лестер Сити», киберспортивные команды Fnatic по CS:GO и Virtus Pro по Dota. Бренд-амбассадор Parimatch на международной арене — боец UFC Конор Макгрегор.
- Расскажите, на чем зарабатывает букмекерский бизнес? Обычно говорят о высокой маржинальности и сверхприбылях этой сферы.
- Маржинальность бизнеса зависит от множества факторов, таких как наличие топовых чемпионатов, предсказуемые исходы, успехи национальных команд или спортсменов и, конечно же, математического расчета самого букмекера. В основном маржа составляет 5-7% от всего оборота.
Утверждение, что «букмекер всегда стремится обыграть всех клиентов», абсолютно неверно. Букмекер зарабатывает не на ставке, а на разнице ставок.
Сейчас Parimatch больше вкладывает, нежели получает. Это обусловлено как ростом букмекерского рынка в Казахстане, так и ростом самой компании внутри ниши.
Сегодня Parimatch активно развивает технологическую составляющую бизнеса и переходит в онлайн. Такая трансформация модели бизнеса требует серьезных структурных и фундаментальных изменений, в том числе в процессах и команде.
В приоритете для нас развитие новых цифровых услуг и продуктов. Развитие этого направления требует инвестиций как в продукты, так и в команду, которая будет их создавать.
- Средний возраст клиентов Parimatch колеблется от 25 до 44 лет. В основном это мужчины, женская аудитория беттеров не превышает 5%. Клиенты Parimatch предпочитают безналичный расчет — большая часть пополнений совершается с карты.
Средняя ставка составляет примерно 2000 тенге, что соответствует среднерыночным значениям. Клиенты используют наш сервис как развлечение, чтобы получить больше эмоций от игры. Только у 6% беттеров средняя ставка составляет 20 000 тенге. Большие выигрыши тоже случаются, но, как правило, это ставки типа «экспресс» с большим коэффициентом.
- В Казахстане беттеры обращаются только к легальным букмекерам или к теневым тоже? В чем разница между этими игроками?
- На наш взгляд, сейчас казахстанцам нет смысла идти к нелегальным букмекерам. На рынке достаточное количество легальных игроков, которые предлагают хороший сервис и большой выбор услуг. Кроме того, беттеры защищены законодательством: у букмекера есть страховочный депозит, который гарантирует выплату выигрыша на случай непредвиденных обстоятельств.
Клиенту имеет смысл искать теневого
букмекера, только если он в поиске услуги, которую не предоставляет легальный
букмекер. Или если условия игры у легальных букмекеров станут очень неудобными.
- А как обстоит дело с налогами от
выигрышей? Беттеры сами оплачивают их?
- Полученный выигрыш признается доходом и облагается ИПН в 10%. Но исторически в Казахстане сложилось так, что налог за клиента оплачивают букмекеры. Это важный момент в работе ЦУС: если регламент изменится и букмекеры начнут удерживать сумму налога с клиента, это станет дополнительным аргументом в пользу игры у зарубежных букмекеров — как правило, у них нет никаких ограничений, но и никаких гарантий выплаты выигрыша тоже нет.
- Какие планы у Parimatch в 2021 году?
- Сегодня Parimatch уже стал полноценной IT-компанией. В этом году мы запустили Parimatch Tech — это центр исследований и IT-разработок в игровой индустрии. Будущее беттинга за инновационными онлайн-сервисами, поэтому мы серьезно инвестируем в это направление и планируем стать передовым игроком на всех рынках присутствия, в том числе и в Казахстане.
В планах продолжить переход от классических решений к цифровизации. Например, сейчас переводим наши сервисы на новую технологическую платформу, которую разработали сами. У нее еще нет аналогов в СНГ. С помощью новой технологии мы сможем быстро обновлять функционал и в несколько раз увеличим скорость работы сайта и приложения.
Конечно, уход в digital требует не только технологических изменений, но и обновления команды. Для этого сейчас к нам присоединились маркетологи, программисты и аналитики, web-дизайнеры и т. д.
Если подводить итог, то в новом году мы планируем усилить наши позиции на рынке, предоставляя еще более современный и качественный сервис.
