Запуск любого бизнеса всегда требует вложений. Ремонт помещения, закупка оборудования, найм персонала, создание образца товара — на все это нужны деньги. Но где их достать? Ведь у начинающего предпринимателя еще нет ни основных, ни оборотных средств. Директор «Мегаплана» и экономист по образованию Сергей Козлов подобрал на такой случай несколько вариантов.
Собственные средства
Вы накопили на открытие своего дела и у вас есть бюджет на первоначальные расходы. Казалось бы, что может быть лучше? Собственные сбережения, пущенные в расход, позволяют ни от кого не зависеть и владеть бизнесом в полной мере. Но хватит ли их до выхода хотя бы на безубыточность — вот в чем вопрос?
Прекрасно, если бизнес пошел в гору, быстро появились первые клиенты и первая прибыль, которую, казалось бы, можно пустить на развитие. Но чтобы бизнес рос только за счет прибыли, она должна быть очень приличной, а этого сразу не бывает. К тому же, кроме бизнеса, есть другая жизнь: хочется поменять машину, расширить жилплощадь, отправить детей на море. Пуская всю прибыль в оборот, вы лишаете себя и свою семью простых человеческих радостей.
Бизнес превращается в бездонную яму, куда уходят все заработанные деньги. Он перестает быть источником дохода, для чего по большому счету создавался изначально. Если вы собственник прибыльного бизнеса, но вся прибыль уходит обратно в бизнес, в чем его польза? В этом свете взять кредит или найти инвестора не такая уж плохая альтернатива.
Банковский кредит
Кредитные деньги — первое, что приходит на ум начинающему бизнесмену, который ищет источник финансирования для своего проекта. Но многих пугает высокая вероятность получить отказ из банка. Действительно, банки с большой осторожностью выдают кредиты на развитие бизнеса, особенно без залога. Они тщательно анализируют риски и требуют миллион бумаг. Так что придется запастись терпением, а для пущей уверенности — типовым бизнес-планом или франшизой известного бренда.
Если нужна небольшая сумма, ничто не мешает оформить потребительский кредит на себя и вложить полученные деньги в бизнес. В этом случае из документов понадобятся паспорт и справка о доходах, которую можно выписать себе самому. Кредитов на личные нужды можно взять несколько, и тогда сумма может получиться внушительной. Я рекомендую обращаться в банк за кредитом только в том случае, если вы уверены, что сможете в ближайшее время его вернуть.
Главное не запутаться в сроках и не погрязнуть в долгах по процентам. К тому же кредиты достаточно хлопотно обслуживать, а некоторые операции тоже стоят денег. У потребительского кредита есть еще один недостаток — высокая ставка, которая доходит до 20−30%. Но если уложиться в льготный период, то можно умудриться вернуть деньги банку без процентов. Заработаете репутацию прилежного заемщика — рассчитывайте на повышение кредитного лимита.
Микрофинансовый займ
Микрофинансовые организации (МФО) похожи на банки. Но из-за того что Центробанк не регулирует их деятельность, они осторожничают намного меньше. Если вы начинаете бизнес и банки отказывают вам в кредите, их место занимает МФО. Правда, упрощенная процедура получения займа теряет привлекательность из-за высоких ставок. Поэтому рекомендую прежде чем идти в МФО, сравнить предложение потребительских кредитов в нескольких банках.
Привлечение инвестора
Если у вас инновационный бизнес, в основе которого лежит прорывная идея, то инвестор — пожалуй, самый лучший вариант. Объясню почему. Во-первых, вы можете иметь только компьютер и получить миллион долларов. Во-вторых, не теряете контроль над бизнесом. В-третьих, вам не нужно возвращать деньги.
Обычно инвестор покупает часть вашего бизнеса, становясь его совладельцем. Крупные инвесторы приобретают не менее половины фирмы, чтобы иметь возможность добавить ее в свою отчетность. За это он вкладывает в нее свои деньги. Отношения между собственниками закрепляются в соглашении, где обычно прописываются принципиальные моменты: кто и как принимает решения о найме и увольнении управляющих, о продаже долей и так далее. С этого времени вы делите все успехи и неудачи с вашим инвестором.
Но и тут есть свои риски. Нередки случаи, когда инвесторы переставали переводить транши. Если бы на их месте был банк, можно было бы обратиться в суд, и это никак не сказалось бы на положении дел в бизнесе. Но инвестор — совладелец вашей компании, и, если с ним портятся отношения, велик риск пустить под откос компанию.
Другая опасность кроется в области психологии. Когда приходят нежданные деньги — выигрыш в лотерею, прибыль от выгодной сделки или вливания щедрого инвестора, — у большинства отключается мозг. Кажется, можно позволить все, в чем отказывал себе долгие годы. Так случилось когда-то в «Мегаплане».
В конце 2011 года мы получили финансовую поддержку от инвестора, и жизнь забурлила. Наша CRM-система рекламировалась на самых дорогих площадках, участвовал в известных выставках и фестивалях. Штат быстро раздулся до рекордных для нас размеров. К концу 2012 года вместо 66 человек нас было уже 150. А потом рост выручки перестал поспевать за ростом затрат на рекламу и персонал. Новых подарков от инвестора не ожидалось, и настало время пересматривать расходные статьи. Пришлось заниматься неприятными вещами — увольнять, сокращать и некоторое время сидеть на голодном пайке.
Выводы
Чтобы начать дело, надо напрячься: подумать головой, мобилизовать все силы, привлечь финансы. Предпринимателю не бывает просто. Но если не бояться, а пробовать, то все получится. Причем не нужно копить годами, чтобы открыть свое дело! Вдруг оказывается, что кредитоваться — не так страшно, как говорят. А привлечь инвестора — гораздо проще, чем кажется.
Уверен, что найти деньги — несложно. Сложно — грамотно ими распорядиться. Роковая ошибка начинающих бизнесменов заключается в том, что они слишком быстро начинают расширять бизнес, не уделяя внимания внутренним процессам. Слишком долго управляют им вручную, потому что бояться или не в состоянии выделить средства на автоматизированные системы учета.
Для таких стартаперов, которые настороженно относятся к любым затратам, которые не касаются расширения бизнеса, мы запустили бесплатный тариф. Речь идет о полноценной CRM-системе для маленьких компаний до 10 человек. Она помогает настроить процессы и сделать бизнес более предсказуемым и управляемым. К слову, когда процессы в компании прозрачные, а отчетность построена на объективных цифрах, проще найти инвестора.
И напоследок одно пожелание. Чтобы состояться в предпринимательстве, помните важную вещь. Если вы занимаетесь любимым делом, но оно не приносит вам денег — это хобби. Начиная делать бизнес для себя, продолжайте делать его для других. Заниматься тем, что нравится — прекрасно. Но бизнес из этого выйдет тогда, когда вашу любовь разделят заказчики.
