«Казахстан сейчас очень хорошо двигается в направлении привлечения инвесторов и развития промышленности в целом. Но проблема в том, что казахстанцы думают, что все, что приходит из-за рубежа, лучше местного», — Ижи Урбанец, генеральный директор компании SANTO, вспоминает, что в свое время в Чехии, откуда он сам родом, было такое же отношение к местным и импортным товарам. Но прошла пара десятков лет и сейчас все наоборот: все хотят покупать чешские продукты, потому что знают, где и по каким стандартам их произвели. Чешский флаг на упаковке как сигнал: «Хочу купить».
В Казахстане производят много качественных продуктов — например, продукты питания и даже вина, но сами граждане не уважают это, продолжает собеседник. Он вспоминает свой разговор с одним врачом. «Никогда не буду ваши продукты рекомендовать», — сказал этот врач. Ответ главы SANTO был таким: «Если бы все мыслили таким же образом, фарминдустрии в Казахстане не было бы. Скажите, что вам не нравится в конкретном продукте, вместе его доработаем и будем работать так, чтобы вы его использовали».
«Для нас важна обратная связь от врачей, мы должны смотреть, как сделать лекарства еще лучше», — делает вывод Ижи Урбанец. Он совершенно не согласен с тем, что российские или украинские, или белорусские лекарства лучше казахстанских. «Большая работа всех — игроков фармацевтической отрасли, правительства, государства — сделать так, чтобы можно было гордиться фармацевтической продукцией, произведенной в Казахстане», — уверен собеседник.
В интервью деловому еженедельнику «Капитал.kz» Ижи Урбанец рассказал о том, как чувствует себя фармацевтический рынок в Казахстане, сколько SANTO вкладывает в разработку новых препаратов и почему хочет расширить специальную экономическую зону Шымкента на территорию завода.
Рынок растет не в деньгах, а в натуральном выражении
— Ижи, как чувствует себя фармацевтическая отрасль в Казахстане?
— Думаю, что очень хорошо. Отечественные производители растут и увеличивают свои доли в государственной закупке лекарств. И я очень рад, что мы выполняем поручение президента страны об увеличении использования препаратов, произведенных местными компаниями.
— Каков объем рынка?
- Объем фармрынка Казахстана составляет более 450 млрд тенге. По данным IMS Health (ведущей мировой компании в области информационных и технологических услуг, измерения и улучшения работы предприятий медицинской отрасли), доля импорта лекарственных средств в Казахстане на сегодняшний день составляет 88,6%. Это огромная цифра. И для таких компаний, как наша, в этом есть потенциал для развития.
— Сколько составляет доля вашей компании в общем рынке?
— Доля, занимаемая компанией SANTO, — 33% внутри отечественного производства и 5,3% на общем рынке.
— Как вы думаете, тенденция роста продолжится?
— Мы видим, что происходит на рынке после ослабления тенге: рынок не растет в деньгах, но растет в упаковках. Это значит, что люди стали покупать более дешевые лекарства.
— Чем объясняется то, что местные производители выпускают более дешевые препараты?
— На рынках во всем мире продаются одинаковые лекарства, которые стоят дороже и дешевле, но важно то, что они должны производиться по стандартам GMP. Понятно, что, например, немецкий парацетамол в Казахстане будет стоить дороже, чем казахстанский или китайский. Потому что зарплата на немецком заводе выше, расходы на производство выше. Лекарства, которые привозятся сюда из Европы, всегда будут иметь более высокие цены.
— Казахстанские компании в принципе готовы производить более сложные лекарства, ведутся ли разработки, вкладывается ли в это достаточно средств?
— Вопрос в том, что такое — сложное. Наименее сложное из фармпродуктов — это БАДы, потому что для их выпуска не требуется соответствие стандартам GMP, не надо доказывать их эффективность. Сложнее — таблетки, еще сложнее — стерильные продукты. Самые сложные — стерильные продукты в асептическом розливе, их необходимо производить в стерильной среде, это полностью стерильный процесс. И потом — биосимиляры (биологические препараты, выпущенные на рынок после истечения патента на оригинальный биологический препарат, — прим. ред.).
SANTO, например, производит таблетки, стерильные порошки, стерильные ампулы и продукты в асептическом розливе. Биосимиляры в Казахстане не производятся. Не думаю, что кто-нибудь в течение ближайших пяти лет создаст в Казахстане полное производство биосимиляров. В этом году мы выпустили на рынок Казахстана свой первый биосимиляр, он производится в Испании.
В течение следующих трех лет мы хотим расширить портфель компании. Наш R&D (отдел исследований и разработок, — прим. ред.) загружен полностью.
— Сколько могут составить инвестиции в разработку одного препарата?
— Это зависит от сложности самого препарата и его производства. Наши инвестиции в развитие научно-исследовательского центра составили более миллиона долларов США. В этом году был подписан Меморандум о наращивании и укреплении двустороннего сотрудничества между Группой Polpharma и АО «Национальная компания «Kazakh Invest». Меморандум направлен на расширение инвестирования Группы Polpharma в новые научно-исследовательские и аналитические лаборатории, предназначенные для разработки и передачи новых технологий для передовых фармацевтических препаратов для производства в Казахстане на базе SANTO. Объем планируемых инвестиций — не менее $12 млн.
— Какие новые проекты появятся у SANTO?
— У нас есть долгосрочные контракты, по которым мы обязаны разработать новые продукты, начать их производство в Казахстане и также осуществлять поставки по госзакупкам. Мы имеем очень хорошие позиции в педиатрии, кардиологии, антибиотиках. Хотим, чтобы наша компания работала не только в этих группах, но и в тех терапевтических группах, где нас еще нет.
— Вы говорили, что необходимо рассмотреть вопрос производства в Казахстане линейки нужных препаратов. О каких препаратах идет речь?
— Было бы неплохо посмотреть, какие препараты в Казахстан импортируются, но не выпускаются местными игроками. Можно было бы сказать отечественным компаниям: не хотели бы вы подумать о разработке и производстве того или иного препарата на территории Казахстана. Если ряд препаратов начнут выпускать внутри страны, это будет плюс для экономики, будут созданы новые рабочие места. У нас, например, более 1100 сотрудников на заводе. В этом году мы приняли на работу 200 людей. Кроме того, вокруг фармпроизводства есть сервисные компании, которые производят компоненты. Это тысячи людей. Экономический эффект от замены импортных препаратов на местные может быть существенным.
Фармкомпании нуждаются в преференциях
— Насколько сильна конкуренция на фармрынке в Казахстане?
— Как везде. Все хотят продавать. Но продавать везде тяжело, и конкуренция будет усиливаться, потому что все хотят продавать больше и больше.
— Насколько фармацевтическая отрасль сейчас интересна для инвесторов?
— В Казахстане строится все больше заводов, значит инвестиции идут. Отечественные или зарубежные? Я думаю, 50 на 50. Кто-то из игроков привлек инвестиции из Китая, кто-то — из Турции, мы — из Польши.
— Вы могли бы оценить объем инвестиций?
— Могу сказать по нашей компании. Когда господин Старак (Ежи Старак, председатель наблюдательного совета Группы Polpharma, член Совета иностранных инвесторов, — прим. ред.) пришел в Казахстан, была договоренность об инвестициях на уровне $100 млн. Мы освоили объем более $108 млн, и на следующий год уже запланировано дополнительно $10 млн.
— Как-то вы говорили о том, что фармотрасли требуется государственная поддержка. Что именно вы имели в виду?
— Государство поддерживает инвесторов долгосрочными контрактами. Через Министерство по инвестициям и развитию РК инвесторы, делающие инвестиции, получают право участвовать в других контрактах и имеют приоритет в госзакупках, если дают хорошую цену.
Раньше фармацевтическая отрасль не считалась приоритетной, но после того как лет пять назад вошла в число таковых, началась хорошая поддержка от государства в части налогов. Созданы специальные экономические зоны. Но мы пришли в Казахстан еще до того, как на Совете иностранных инвесторов стали давать преференции для новых инвесторов. К действующим это не относятся. И к тому же речь идет о новых юридических лицах, нам 135 лет, компания Polpharma начала свой инвестиционный проект 6 лет назад. Для новых инвесторов созданы очень хорошие условия.
— А вам сейчас нужны были бы преференции?
— Они всегда нужны. Но хочу отметить, что господин Старак, президент компании Polpharma и наш инвестор, любит Казахстан и свой завод, и он не как классический инвестор — вложил доллар и жестко требует возврата двух. Он вложил деньги в фармацевтическое производство в Казахстане потому, что всегда хотел построить что-то, что приносит пользу людям. Конечно, с надеждой, что когда-нибудь вложения вернутся.
— Вы сейчас не можете войти в специальную экономическую зону?
— В Шымкенте есть специальная экономическая зона. Мы хотим расширить ее на территорию нашего завода. У нас очень большая территория, часть ее используем мы, на оставшейся части другие инвесторы могли бы открыть свои производства. Это было бы удобно и экономически выгодно.
— Вы же участвовали в создании фармацевтического кластера в Южно-Казахстанской области…
— Да, совместно с национальной палатой «Атамекен» и Южно-Казахстанской фармацевтической академией. Наша главная задача — построить фармацевтическую промышленность в Казахстане. В этом направлении мы двигаемся. Для этого невозможно только выпускать продукцию. Необходимо обучать молодых людей. SANTO сотрудничает с университетами. Например, два года назад на нашем заводе открыли класс, каждый день там проходят занятия для 30 студентов Южно-Казахстанской государственной фармацевтической академии. Студенты проходят стажировку у нас на заводе. Мы выделяем гранты, поддерживаем проекты, сотрудничаем с Назарбаев Университетом, Медицинским университетом Астаны, с польскими университетами. Врачи обучаются в Польше, например, казахстанские кардиохирурги ежегодно проходят стажировку в Польше, для того чтобы привезти этот опыт в Казахстан.
Если работать только ради денег, никогда не сделаешь работу хорошо — это важно для всех инвесторов. Нужно иметь что-нибудь для души. Для нас это создание фармацевтической промышленности в Казахстане.
