Сетевой маркетинг выходит из «серой зоны»
В ЕАЭС договорились о единых критериях
Рынок сетевого маркетинга в ЕАЭС, который долгие годы балансировал между легальным бизнесом и репутацией «серой зоны», начинает получать четкие правила игры. На форуме «Антиконтрафакт-2026» в Астане впервые представили критерии добросовестных MLM-компаний и обозначили, как индустрию будут выводить в прозрачное поле.
28 мая в Астане прошел XIV Международный форум «Антиконтрафакт-2026», организованный Министерством юстиции Казахстана, ЕЭК и Международной ассоциацией «Антиконтрафакт». Участники из стран ЕАЭС обсудили цифровизацию, новые формы контрафакта и механизмы противодействия нелегальному обороту промышленной продукции.
Форум открыл министр юстиции РК Ерлан Сәрсембаев. Он подчеркнул, что контрафакт все активнее перемещается в цифровую среду - через онлайн-платформы, автоматизированные каналы дистрибуции и новые технологические решения. Министр напомнил, что в марте 2026 года в новой Конституции Казахстана впервые закреплена норма о защите прав интеллектуальной собственности на конституционном уровне.
«Потребитель должен быть уверен, что продукция действительно от производителя, а не подделка - вот наша ключевая цель. В этих условиях защита прав интеллектуальной собственности и противодействие контрафакту невозможно рассматривать исключительно как контрольную функцию. Речь идет о формировании комплексной системы, сочетающей правовое регулирование, цифровые решения, межведомственное взаимодействие и международное сотрудничество», - отметил он.
По данным ОЭСР и Ведомства ЕС по интеллектуальной собственности, мировой оборот контрафакта оценивается в 467 млрд долларов, или 2,3% глобального импорта. В ЕАЭС за 2024 год выявлено более 6,6 млн единиц поддельной продукции - на 14% больше, чем годом ранее.
Отдельная сессия была посвящена MLM-рынку. По данным WFDSA, Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в индустрии задействовано более 100 млн человек, а мировой объём рынка превышает 160 млрд долларов. В Казахстане рынок прямых продаж в 2023 году превысил 700 млн долларов, показав среднегодовой прирост в 21,8% - один из самых высоких темпов роста в Тихоокеанском регионе.
В рамках форума Международная ассоциация «Антиконтрафакт» представила критерии добросовестных MLM-компаний - систему «светофор», включающую стоп-факторы, зоны риска и показатели надежности. Среди стоп-критериев - выплаты вознаграждений за привлечение новых участников, отсутствие обязательной отчетности, нахождение в стадии ликвидации и введение потребителей в заблуждение. Все критерии будут опубликованы на сайте ассоциации, а на их основе будут формироваться рейтинги добросовестных компаний. В рамках сессии также была представлена хартия добросовестных MLM-компаний — добровольный отраслевой документ, закрепляющий этические и деловые принципы работы как компаний, так и их сетевых партнеров. Компании-участницы сессии подписали хартию после мероприятия.
Директор департамента развития внутренней торговли МТИ РК Ансар Оразалиев представил пакет поправок по регулированию сетевого маркетинга. Они направлены на повышение прозрачности компаний, раскрытие доходов участников по уровням, введение механизма обратного выкупа товара и запрет на позиционирование MLM как инвестиционной модели.
«Задача государства - вывести рынок в более прозрачную и понятную правовую плоскость, обеспечив баланс между развитием предпринимательства и добросовестной конкуренцией. Ключевым критерием сетевого маркетинга является подтвержденный объем реализации товара конечному потребителю: если доход формируется на основе реальных продаж и прозрачной системы вознаграждения, это легальная торговая модель, а если он связан с вовлечением новых участников, обязательными закупками или обещанием гарантированного дохода вне продаж, возникают признаки финансовой пирамиды, поэтому поправки направлены на ограничение недобросовестных практик», - отметил Ансар Оразалиев.
Отдельно он сообщил, что с 2021 года в Казахстане пресечена деятельность более 100 финансовых пирамид, а за создание подобных схем предусмотрено уголовное наказание сроком до 12 лет лишения свободы с конфискацией имущества.
Среди компаний, принявших активное участие в работе форума, - NL, один из крупнейших игроков MLM-рынка ЕАЭС. Компания вступила в Международную ассоциацию «Антиконтрафакт» в 2025 году, и в том числе по ее инициативе в ее структуре был создан специализированный MLM-комитет - отраслевое объединение сетевых компаний.
Менеджер по взаимодействию с государственными и общественными организациями компании Алексей Кабанов отметил, что Казахстан остается одним из ключевых рынков для нее: в 2025 году к партнерской сети NL в стране присоединились более 56 тысяч новых партнеров , выручка составила свыше 21 млрд тенге, а налоговые отчисления превысили 2 млрд тенге. По его словам, современный МЛМ-бизнес уже вышел за рамки локального сегмента и стал частью широкой экономической и производственной инфраструктуры. Компания работает в 11 странах мира.
«Сегодня важно говорить не только о репутации MLM-индустрии, но и о ее реальном экономическом вкладе: отрасль давно перестала быть нишевой и уже стала полноценной частью экономики. Мы видим, что современная компания - это производство, налоги, рабочие места, цифровая инфраструктура и клиентский сервис, а ключевое отличие заключается лишь в модели реализации продукции - через рекомендательную и партнёрскую сеть. Именно поэтому важно отделять легальный, прозрачный бизнес от финансовых пирамид и недобросовестных схем», - подчеркнул Алексей Кабанов.
Участники форума сошлись во мнении, что MLM-индустрия становится частью формализованной экономики, однако требует единых стандартов прозрачности и совместной работы государства и бизнеса.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Читайте Kapital.kz в
