Товары класса люкс уходят в интернет
ФОТОГРАФ

7я.ру

ИCТОЧНИК

vestifinance.ru

13.03.2018 • 07:09 1103

Товары класса люкс уходят в интернет

Онлайн-продажи предметов роскоши к 2025 году вырастут втрое

Несмотря на то, что модные бренды класса люкс не спешили переходить в сферу электронной коммерции, потребители ясно дали понять, что все чаще предпочитают покупать высококачественные товары в интернете. Появился даже ряд моделей электронной коммерции, которые продают клиентам предметы роскоши. Консалтинговая фирма McKinsey определила как работает каждая из них и постаралась выделить наиболее успешные, пишет vestifinance.ru.

Так, сайты электронной коммерции, такие как Gucci.com или Armani.com, ориентированные на продажу одного бренда, все еще имеют наибольший объем продаж, рынки не отстают, и они растут намного быстрее. К ним относятся такие сайты, как Farfetch, Drexcode, Etsy, RealReal, Vestiaire и Asos.

То, что McKinsey называет «techplaces», растут также быстро, хотя и отстают по объемам продаж. Сайты, которые подпадают под эту модель, — Lyst, Rent Runway, Inturn, Le Tote, Stitch Fix, Slyce и Wheretoget.

По словам Антонио Ачилла, старшего партнера McKinsey, преимущество обоих типов в их способности «предлагать тщательно отобранный ассортимент без риска проведения полного переучета, необходимого для стимулирования их роста». Другие модели часто требуют от розничного продавца инвестировать в покупку всех предметов, которые они затем пытаются продать, что ведет к риску потери денег, если покупатели не станут покупать.

Рынки и технологии больше напоминают посредников, которые соединяют покупателей с продуктами. Они могут быть технологическими платформами, такими как Lyst, или сайтами, типа RealReal. В любом случае, многие или все их ресурсы не являются их собственными. Например, Farfetch предоставляет единый централизованный сайт, где клиенты могут делать покупки в магазинах по всему миру.

McKinsey считает, что модели, способные процветать в будущем, должны быть более гибкими и технически продвинутыми. «Наиболее перспективные бренды сосредоточены на трех факторах: они оцифровывают свои бизнес-объекты, используют данные, чтобы вывести отношения с клиентами на новый уровень. Быстро развивающиеся лидеры формируют партнерские отношения посредством экосистемы в сегменте лакшери, чтобы выполнить то, что они не могут сделать сами».

Ставки высоки. McKinsey прогнозирует, что онлайн-продажи предметов роскоши, которые в настоящее время составляют около 20 млрд евро, или 8% от общего рынка предметов роскоши, к 2025 году вырастут втрое, достигнув около 74 млрд евро. По прогнозам, будут очевидные победители, но и явные проигравшие.

Здесь есть еще один джокер: сайты типа Amazon, Zalando, Alibaba, Tmall. McKinsey определяет их как мультибрендовых ритейлеров, хотя они также могут работать как рынки. Прямо сейчас их присутствие в сегменте товаров класса люкс не очень ощутимо, но все может поменяться. В прошлом году Tmall запустил роскошный павильон, который уже привлек такие бренды как Saint Laurent.

Amazon может захватить почти 20% рынка одежды США к 2021 году, считает Ачилл, называя это «игрой победителей». Поскольку Amazon изо всех сил пытался проникнуть в сегмент товаров класса люкс в прошлом, он по-прежнему обладает значительными масштабами. Ачилл предупреждает: «Поскольку разрушение стало новой нормой, а границы размыты, бренды должны быть готовы к неожиданностям».

Узнавайте больше об интересных событиях в Казахстане и за рубежом.
Подписывайтесь на нас в Telegram

Заметили опечатку? Выделите ее мышью и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.

бренд люксовые товары лакшери сегмент

13.03.2018 • 07:09 1103

Поделиться
Товары класса люкс уходят в интернет
  • Центр деловой информации Kapital.kz — информационное агентство, информирующее о событиях в экономике, бизнесе и финансах в Казахстане и за рубежом. При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции. Редакция Kapital.kz не всегда разделяет мнения авторов статей. При нарушении условий размещения материалов редакция делового портала имеет право на решение спорных моментов в законодательном порядке.

  • Яндекс.Метрика
    Система Orphus