Глобализация и усложнение мировой оптовой торговли в целом вместе с увеличением волатильности и сокращением маржинальности на зерновом рынке стимулировали появление специального программного обеспечения, которое зернотрейдеры используют для управления своим бизнесом. Речь идет о так называемых CTRM-системах (от англ. CommodityTradeand Risk Management – товарная торговля и управление рисками).
Без подобных программ сегодня не работает ни одна из крупных зерноторговых компаний. Софт выполняет функцию центральной информационной системы для зернотрейдеров, помогая вести эффективную торговлю в условиях постоянно меняющейся рыночной ситуации.
Для разработки и поддержки подобного программного обеспечения в мировой IT-сфере сформировалась целая отрасль, которая в последние несколько лет динамично растет после регресса, начавшегося в 2014 году в связи с обвалом сырьевых рынков.
В 2019 году исполнилось 25 лет с момента появления первой CTRM. Первая такая система появилась еще в 1984 году в США (Allegro Development). Изначально она была заточена под торговлю энергоресурсами и металлом и предназначалась для энергетических и газовых компаний.
Продукт вызвал интерес на рынке, и вскоре у американской компании появились конкуренты. На сегодняшний день в мире насчитывается более 100 производителей CTRM. Уже более 10 лет их продукцией пользуются компании, которые торгуют зерном. Самые крупные производители специализированного программного обеспечения – EKA, OpenLink, Allegro, Aspect, Brady и другие.
Основные поставщики и потребители программ сконцентрированы в США и Западной Европе (занимают около 80% рынка). В данном случае рынок идет за потребителем – в этих частях мира находятся штаб-квартиры ведущих торговых домов, таких как – Archer Daniels Midland (ADM), Bunge, Cargill и Louis Dreyfus, которые контролирую почти 90% мирового рынка зерна.
Постсоветские страны вместе с Казахстаном относятся к динамично развивающимся регионам использования CTRM. Более быстрый рост сдерживает изолированность местных зерновых рынков с точки зрения торговой деятельности и деловой практики.
На сегодняшний день немногие поставщики услуг готовы вкладывать необходимые инвестиции, чтобы программное обеспечение удовлетворило уникальные требования зернотрейдеров в каждой стране региона.
За четверть века рассматриваемый вид программ прошел долгий путь эволюции. Благодаря возможности интеграции с различными сервисами и программами (бухгалтерский учет, биржи, новостные бизнес-ленты, программы для долгосрочного прогнозирования погоды и т.д.) CTRM превращаются в мощные аналитические системы, которые помогают зернотрейдерам правильно выстраивать свою бизнес-деятельность, избегая ненужных финансовых потерь из-за неэффективных управленческих решений.
Увеличение спроса на данную продукцию наглядно демонстрируют финансовые показатели. Согласно данным недавно опубликованного отчета американской аналитической организации Com Tech Advisory, 2019 год мировой рынок производства и обслуживания CTRM закончит с ростом в $1,74 млрд. В целом отрасль демонстрирует рост, начиная с 2016 года, после обвала в 2014 году, когда произошло падение показателей вследствие мирового обвала цен на сырьевую продукцию. Согласно прогнозу аналитической организации, к концу 2023 года рынок вырастет до $2,04 млрд в год.
CTRM меняются вместе с быстрыми изменениями рынка зерноторговли. Увеличение нестабильности, рост конкуренции, расходов и сокращение маржи в этом бизнесе ставят перед производителями программного обеспечения выбор – либо меняться и соответствовать новым требованиям, либо закрывать свой бизнес.
Главный тренд в развитии CTRM на ближайшие несколько лет – переход от громоздких центральных систем прошлого поколения, которые устанавливались разработчиком на серверах клиента-зернотрейдера, к современным мобильным модульным системам с веб-доступом.
Для усовершенствования своих программ производители активно внедряют новые технологии. Облако (вместо стационарного ПО), машинное обучение, блокчейн и интеграции с сотнями приложений – вот что будет определять развитие CTRM в ближайшем будущем.
Новшества позволят:
- сделать CTRM-системы более безопасными и мобильными (доступ возможен даже с мобильного телефона из любой точки мира, а информация хранится на серверах в надежных международных дата-центрах);
- настраивать функционал в программе как конструктор под уникальные потребности конкретного зернотрейдера;
- сделать программы местом, где зернотрейдер может централизованно получать всю необходимую аналитическую информацию для торговли (включая поиск контрагентов и аналитические обзоры рынка);
- ускорить интеграцию системы для клиента до нескольких недель вместо стандартных нескольких месяцев;
- расширить покрытие корпоративной информационной системы за пределы штата зернотрейдинговой компании, когда к ней смогут подключаться контрагенты для того, чтобы напрямую вести электронный документооборот и коммуникацию без любых других устройств.
Для достижения этих задач компании-производители будут вынуждены инвестировать большие средства в свои продукты, и потребность в таком капитале с каждым годом будет только расти.
Дмитрий Михальчук, основатель, CEO IT-компании GrainTrack
