Сколько стоит робот-почтальон?
АВТОР

13.11.2018 • 09:00 4125

Выбор редакции

Сколько стоит робот-почтальон?

Каким компаниям в Казахстане интересны роботы и как быстро можно окупить такое приобретение

Сколько стоит разработать робота, каким компаниям в Казахстане интересны роботы и как быстро можно окупить такое приобретение. Бауыржан Оспан, основатель компании Cleverest Technologies, разработавшей для «Казпочты» робота-почтальона, ответил на вопросы делового еженедельника «Капитал.kz». Для знакомства: в бэкграунде стартапера — 6 с лишним лет в техническом бизнесе, победа в первом в Казахстане Staptup Weekend (его провели в Астане в 2012 году), участие в первом крупном конкурсе «Инновационный Казахстан», не выжившие стартапы, 2 процедуры банкротства, опыт прохождения третьей акселерационной программы ABC Quick Start. Одним словом, у Бауыржана большой опыт в сфере информационных технологий, где он стал «казахстанским Тони Старком».

«Роботами занимаемся 2 года, но „взрывать“ рынок начали только в этом году», — начинает рассказ собеседник.

— Что значит «взрывать»?

— Я имею в виду то, что мы стали популярными среди крупных игроков: на данный момент нашими стратегическими партнерами и самыми крупными клиентами являются АО «Казпочта» и BeInTech («дочка» BI Group в области инноваций и IT). Также у нас партнерские проекты с KazDream Technologies, готовим робота-гида для «Нур Отан». Недавно у нас были переговоры с одним из крупнейших банков СНГ, которые, я надеюсь, закончатся крупным проектом.

— Расскажите о роботе, которого вы сделали для «Казпочты».

— Наш робот — пример варианта промышленной автоматизации. Он полностью в автоматическом режиме развозит почту по отведенной для него территории. Объезжает препятствия, пропускает пешеходов и круто входит в повороты. Делался специально для АО «Казпочта». Работали над ним на протяжении 6 месяцев. Сложный проект, и настолько же дорогой.

— Конкретно сколько понадобилось средств? И насколько сумма сопоставима, например, с теми суммами, которые есть на мировом рынке?

— Сумма разработки по сравнению с другими схожими проектами в мире — копейки. Мы работали больше для имени и будущего партнерства с заказчиком, не для заработка. Едва покрыли расходы.

2b5b0fb1417985cbf94dec67953.jpg

— Сможете обозначить пределы суммы, чтобы какое-то понимание сложилось?

— Цена робота в рамках 30 млн тенге, с учетом разработки всех систем.

— Насколько обеспечена безопасность и антивандальность?

— Не могу раскрывать детали: «черные шляпы» («плохие» хакеры, — прим. ред.) не дремлют. Но могу сказать, что у нас был опыт работы в сфере кибербезопасности, и мы опирались на него, создавая своего робота. Сделали цельнометаллический корпус-скелет, защищенные ячейки для почты, зашифрованные и закрытые сети коммуникаций.

— Какова вероятность, что кто-нибудь поймает и вскроет?

— Поймать и увести всегда могут, это же мобильный робот, но дальше у них начнутся большие проблемы. Робот видит и записывает все, что происходит вокруг, у него нет слепых зон, всегда передает информацию о себе. Это — с одной стороны. С другой стороны (это сообщение для «любителей»), внутри робота все сделано специально для него, материальной ценности почти не несет, использовать в другом контексте не получится. Да и подумайте сами: статья 188 — 3 года тюрьмы. За что? За робота, который не несет никакой материальной ценности для кражи?

— Он перевозит почту?

— Почту, коробки стандарта 3 и 2 — по 4 ячейки на каждый стандарт.

— Как у вас организовано производство? Цех? Сами собираете?

— Мы находимся на территории технопарка Назарбаев Университет и являемся его резидентами. Тут есть инфраструктура для такого типа работ. Часть работ мы отдавали на аутсорс, это работы с металлом, корпусом робота из пластика. Основной сбор делали у себя в лаборатории, практически все наши сотрудники — инженеры и разработчики, и «кривая наших рук» в рамках экспертной нормы.

— Где берете детали? Что можно купить в Казахстане, что приходится заказывать?

— Мы стараемся брать детали в Казахстане, даже если есть дешевый аналог в Китае. Для этого робота мы заказывали лишь такие элементы, как колеса и шины. Потому что слишком специфичный товар.

— Правильно я понимаю, что суть робота — это IT-составляющая? То есть платы? Их вы делаете сами?

— Не совсем. Суть робота — это две основные части разработки: механическая составляющая и управление. Механика — тоже сложный и интенсивный объем. Более того, если сделать инженерные ошибки на уровне «железа», то никакой костыль в программном обеспечении уже не поможет.

Платы для своих проектов собираем сами, насколько это возможно. Иногда заказываем готовые решения, когда необходимо сократить период разработки.

f2b81f4bd038eb81aad372ee594.jpg

— Почему компаниям интересно иметь собственного робота? Какие потребности у заказчиков по характеристикам роботов?

— Крупные компании всегда заинтересованы в оптимизации процессов, и не только бизнес-процессов, но и производственных. Тут в дело вступают системы автоматизации труда, то есть роботы, IT, манипуляторы и все остальное, что может заменить или ускорить Homo sapiens.

— На ваш взгляд, что наиболее востребовано и перспективно?

— Наиболее востребованы сейчас дешевые плагин-системы. То есть системы автоматизации, которые не требуют изменения процессов производства, а просто могут встать на место человека. К примеру, наше решение — мини-манипулятор сверхэкономичной серии «Cleverest MiniMan». Miniman может заменить человека, который стоит на конвейере и штампует печати со сроком годности. Такое решение лучше всего подходит для МСБ, так как у небольших компаний нет возможностей интегрировать целый конвейер, но есть желание оптимизировать процесс.

— А если говорить именно о роботах, в каких сферах в Казахстане наибольшие перспективы и наибольший спрос на них? Либо спрос пока еще точечный?

— Спрос — на данный момент это, конечно, громко сказано. Если и есть, то он больше в развлекательной сфере: школы робототехники и агентства по проведению мероприятий создают его, покупая по факту ничем не примечательные «коробки-говорилки» для создания вау-эффекта, что к настоящей робототехнике не имеет почти никакого отношения. Индустриальная робототехника — вот будущее технологий Казахстана. Так как у нас немного рабочей силы, а рядом находятся большие рынки, которые способны генерировать спрос на товары, особенно в таких сферах, как логистика и аграрная промышленность, это может привести при благоприятных обстоятельствах к взрыву на рынке оптимизации и автоматизации труда. Представьте себе 2050 год: на полях Северного Казахстана комбайны-роботы собирают тонны зерна, квадрокоптеры-пастухи ведут миллионы овец на водопой в степях Центрального Казахстана, а автоматические системы-краны переносят товары с вагонов китайского стандарта на вагоны советского стандарта для дальнейшей их перевозки через Шелковый путь. Это то будущее для экономики страны, к которому мы стремимся.

— Верю. То есть роботы для банков, например, будут менее востребованными?

— Роботы для банков будут востребованы, но вы ведь спросили именно про самый лакомый кусочек рынка. Сейчас компании очень скептически относятся к автоматизации в принципе, не говоря уже о роботах. Например, в середине этого года мы продвигали робота-консьержа для отелей и гостиниц, но так как спрос был нулевой (около сотни лидов и ни одного контракта), мы свернули проект и начали поиск альтернативного рынка для решения. Но не это самый страшный враг казахстанской робототехники, самое сложное в нашей работе сейчас — доказать, что мы можем не хуже, а иногда и лучше, чем наши конкуренты из России или Украины. Посмотрите сами: системы автоматических парковок разрабатывали в Астане наши коллеги из России, конечно, я могу ошибаться, но мобильное приложение им точно писали не казахстанские разработчики, хотя я более чем уверен, что наши сделали бы лучше. А роботы «промоботы», которые были задействованы на «Экспо»? Я, например, даже не знал, что роботы-гиды необходимы там. И такое отношение практически везде. Но мы стараемся оправдать ожидания наших партнеров и показать, что местные разработчики могут не хуже, а даже лучше.

— А по части конкуренции? Много разработчиков?

— Именно в нашей сфере основные конкуренты — зарубежные разработчики, но и своих умельцев с каждым годом все больше. И это только радует.

— В контексте вышесказанного, наверно, сложно говорить о том, заказы на какие суммы готовы размещать заказчики?

— Из 10 наших проектов 9 мы разрабатываем по себестоимости. Стараемся создать спрос через формирование предложения. Как я говорил ранее, мы зарабатываем себе имя, ну и трудимся во благо общества.

— Как можно монетизировать робота и как быстро он может окупиться для заказчика и разработчиков?

— Есть два основных вида окупаемости робота — экономия и косвенная экономия. По первому виду: представим себе компанию, которая купила робота, чтобы заменить рабочего. Заработная плата рабочего — 1Х тенге, робот стоит 10Х тенге, на его ремонт и прочее нужно 2Х тенге в год, то есть робот окупится за один год. По второму виду окупаемости: представим систему, которая открывает новые возможности. Например, наше решение, о котором я рассказывал выше, анализирует то, как продавец или кассир влияют на продажи путем распознавания лиц и эмоций клиента во время продажи. Таким образом оно находит неэффективных кассиров и дает отчет о работе топ-менеджеру, что в свою очередь поднимает продажи путем «аннигилирования» «плохого» сотрудника. Директор крупной сети получает возможность быть у каждого прилавка и следить за работой каждого продавца в каждую секунду, и это с помощью маленькой камеры.

Одним словом, инвестиции в робота и IT — это самый эффективный способ оптимизировать процессы. И, что важно, это же роботы! Не устают, не жалуются и делают именно то, что должны. А технологический процесс в целом — основа экономического роста общества.

Узнавайте больше об интересных событиях в Казахстане и за рубежом.
Подписывайтесь на нас в Telegram

Заметили опечатку? Выделите ее мышью и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.

робот-почтальон Staptup Weekend

13.11.2018 • 09:00 4125

Поделиться
Отправить
Вотсапнуть
Сколько стоит робот-почтальон?
  • Центр деловой информации Kapital.kz — информационное агентство, информирующее о событиях в экономике, бизнесе и финансах в Казахстане и за рубежом. При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции. Редакция Kapital.kz не всегда разделяет мнения авторов статей. При нарушении условий размещения материалов редакция делового портала имеет право на решение спорных моментов в законодательном порядке.

  • Яндекс.Метрика