USD
443.44₸
EUR
480.51₸
RUB
4.88₸
BRENT
84.10$
+0.010
BTC
66671.80$
+328.500

Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях?

Директор I digital Антон Силенко рассказал об особенностях и идее создания образовательного стартапа

Share
Share
Share
Tweet
Share
Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях?- Kapital.kz

Система образования Казахстана, как и других стран мира, в связи с объявленным ЧП была вынуждена скоропалительно перейти на дистанционный формат обучения. Это коснулось не только школ, но и высших учебных заведений. Помимо важности внедрения новых цифровых проектов, нынешняя ситуация очередной раз указала и на ряд существующих проблем во многих образовательных учреждениях.

Вместе с тем в нашей стране создаются IT-решения, которые позволяют управлять учебным процессом с поступления студента в вуз и до момента трудоустройства. Почему основатели стартапа I digital увидели перспективу в разработке подобного рода продуктов, а также насколько казахстанский рынок сегодня в них нуждается в интервью корреспонденту «Капитал.kz» рассказал директор I digital, управляющий партнер INVO Group и по совместительству консультант ЕБРР Антон Силенко.

- Антон, расскажите, пожалуйста, в чем заключается особенность вашего IT-проекта?

- Особенность нашего IT-проекта заключается в комплексе SAAS-сервисов для полной автоматизации управления учебным процессом и деятельностью образовательных учреждений. В комплекс входит три программных продукта.

Первый – Hero Workspace – это инструмент планирования и управления рабочими процессами и задачами. С его помощью генерируются отчеты по эффективности деятельности сотрудников.

Второй продукт – Hero HR – позволяет управлять воронками рекрутинга, кадровым делопроизводством, администрированием и мотивацией персонала.

Третий – Hero Study Space – обеспечивает учебный процесс и сопровождает студента с момента его поступления в вуз и до трудоустройства.

Эти три продукта объединены одним BI-приложением, которое извлекает всю необходимую аналитику, связывает данные между собой и строит консолидированные отчеты и диаграммы. С помощью нашей разработки руководители вуза получают полный анализ деятельности учреждения за считанные минуты и на основе актуальных данных могут принимать эффективные управленческие решения.

- Как появилась идея создать образовательный стартап?

- Мы уже более трех лет занимаемся онлайн-образованием в сфере бизнеса. Идея внедрения данного стартапа пришла к нам в прошлом году, после того как руководство Казахстанско-британского технического университета попросило провести аудит их системы управления учебным процессом. Мы изучили 7 разных продуктов на рынке СНГ и пришли к выводу, что эта ниша не покрыта качественными продуктами.

Безусловно, есть продукты-динозавры, которым по 5-10 лет, они удерживают большую долю рынка. Однако таким крупным компаниям зачастую сложно быть гибкими и быстро адаптироваться под технологические инновации и меняющиеся требования заказчиков.

Мы разработали свою архитектуру и концепцию продукта, которая, на наш взгляд, казалась перспективной. Как я уже говорил, она полностью заточена на SAAS-сервисе, то есть не требует никаких установок на серверах вузов. Эту систему мы протестировали в 10 крупных университетах. И только после того, как получили единогласное одобрение и готовность использовать наш продукт, занялись промышленным производством кода.

Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях? 296769 - Kapital.kz

- Насколько казахстанский рынок на самом деле нуждается в такого рода продуктах?

-  В таких продуктах нуждается не только казахстанский рынок, но и все страны постсоветского пространства, в первую очередь, для реализации государственных программ по цифровизации. В связи с карантином и переходом обучения в дистанционный формат потребность в них многократно возросла, и будет расти дальше.

На западном рынке существуют подобные системы, но цена их подключения и внедрения в вузы СНГ в большей степени недоступна, так как начинается от 1 млн долларов. Кроме того, за покупкой лицензии на такой продукт еще стоит огромная работа по адаптации и обучению персонала. При этом европейские системы не всегда учитывают требования и особенности законодательства стран СНГ и соответствуют ему. 

Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях? 296773 - Kapital.kz

-  А какова средняя стоимость вашего IT-решения? Из чего складывается цена реализации?

- Реализация происходит в соответствии с поюзерной моделью оплаты, исходя из количества сотрудников и студентов в учреждении. В результате формируется прайс-лист и цена для вуза на год.

Средняя стоимость HeRo составляет порядка 20 млн тенге в год. Если вуз берет все три продукта, включается система дисконтов, так как для внедрения цельного IT-решения мы тратим меньшее количество человеческих ресурсов на интеграцию, подключение и обучение пользователей.

Таким образом, факторы, которые влияют на цену – количество пользователей, уровень образованности сотрудников и наличие работников, ответственных за поддержку системы внутри организации. Мы их называем инсайдерами. Если таких людей нет или уровень их квалификации низкий, то стоимость реализации будет выше.

- С каким количеством образовательных учреждений уже заключены договоры?

- С тремя вузами и двумя колледжами мы уже работаем. Плюс три контракта находятся на стадии подписания.

Хочу также отметить, что каждый вуз, несмотря на какие-то единые стандарты от министерства образования и науки, пытается найти свое конкурентное «цифровое» преимущество.

- С какими трудностями вам пришлось столкнуться в процессе реализации вашего проекта?

- Помимо трудностей в разработке продуктов и их адаптации под бизнес-процессы вуза, мы сталкиваемся сегодня еще с низкой компетенцией сотрудников вузов и колледжей в плане навыков использования цифровых инструментов. Доходило до того, что люди не знали, как работают мессенджеры.

Отдельная проблема – это слабая инфраструктура: не все учебные заведения обеспечены необходимой техникой и скоростным интернетом, что накладывает дополнительные сложности в качественном и быстром использовании программных решений.

Но основной момент связан с тем, что менеджеры и работники тех образовательных учреждений, которые мы пытаемся оцифровать, до конца не понимают важность и смысл цифровизации. Зачастую у них возникают страхи и опасения, что в будущем она может повлиять на их занятость в рамках этой организации.

Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях? 296785 - Kapital.kz

- Давайте поговорим о финансовой компоненте. Какой объем инвестиций был привлечен в проект и как скоро он окупится? 

- Проект стартовал в 2019 году на собственные инвестиции партнеров в размере 110 тыс. долларов. Когда мы реализовали первый MVP, то привлекли дополнительно ангельские инвестиции на сумму 100 тыс. долларов (сделка была оценена в октябре 2019 года в 1 млн долларов). Эти средства позволили довести наш MVP до уровня готового продукта. Согласно бизнес-плану, точка окупаемости проекта должна быть достигнута в 2021 году. С самого начала мы выбрали агрессивную модель, поэтому период окупаемости в 2-3 года – это достаточно хороший срок.

Однако важно понимать, что мы расширяем команду и наращиваем объем производства по мере увеличения количества клиентов.

Нуждаются ли казахстанские вузы в новых IT-решениях? 296789 - Kapital.kz

- Какова средняя рентабельность вашего бизнеса? Какие были обороты и в чем они измеряются?

- О средней рентабельности для стартапа говорить сложно в связи с тем, что в первые год-два она имеет высокую волатильность – от -200% до +100%.

Конечно, в перспективе мы планируем для себя рентабельность в районе 30-35%.

Обороты измеряются доходами от подключенных юзеров. Однако говорить о них пока не можем, так как нашему проекту всего год, из которого 10 месяцев заняла разработка.

- Сколько у вас сотрудников?

- Сегодня у нас в компании работает почти 30 человек, включая разработчиков, административный персонал и подразделение интеграции.

Также мы рассматриваем вопрос о расширении отдела маркетинга и продаж, в связи с тем, что число потенциальных клиентов с каждым днем у нас увеличивается.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Вам может быть интересно

Читайте Kapital.kz в Google News Kapital Telegram Kapital Instagram Kapital Facebook
Вверх
Комментарии
Выйти
Отправить
Авторизуйтесь, чтобы отправить комментарий
Новый пользователь? Регистрация
Вам необходимо пройти регистрацию, чтобы отправить комментарий
Уже есть аккаунт? Вход
По телефону По эл. почте
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Введите код доступа из SMS-сообщения
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS, вы можете отправить его еще раз.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Спасибо, что авторизовались
Теперь вы можете оставлять комментарии.
Вы зарегистрированы
Теперь вы можете оставлять комментарии к материалам портала
Сменить пароль
Введите номер своего сотового телефона/email для смены пароля
По телефону По эл. почте
Введите код доступа из SMS-сообщения/Email'а
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS/Email, вы можете отправить его еще раз.
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Пароль успешно изменен
Теперь вы можете авторизоваться
Пожаловаться
Выберите причину обращения
Спасибо за обращение!
Мы приняли вашу заявку, в ближайшее время рассмотрим его и примем меры.