Инвестиции в стартапы стали очень популярны в последнее время и все больше инвесторов признают, что на них можно хорошо заработать. Но это если выбрать правильный проект. По данным U.S. Census data, более 51% стартапов терпят неудачу в течение первых 5 лет присутствия на рынке. Это суровая реальность, с которой приходится сталкиваться, но предпринимателям ее нужно признать и принять прежде, чем войти в мир стартапов.
Эксперты CB Insights проанализировали более 100 «погибших» стартапов и выявили причины, из-за которых это произошло. Собранные данные служат ценным ресурсом для основателей стартапов.
1. Проект оказался неактуальным для рынка
Предприниматели пытались реализовать интересные им стартапы, которые при этом не удовлетворяли нужды потребителей.
2. Нехватка денег
Деньги и время ограничены и должны быть разумно распределены. Частой причиной неудач стартаперов стало непонимание того, сколько денег придется вложить в проект.
3. Отсутствие подходящей команды
Команду, члены которой имеют различные навыки, называют решающим фактором успеха проекта. Предприниматели, чей стартап провалился, часто жаловались: «Я бы хотел, чтобы у нас был технический директор с самого начала». Либо они желали, чтобы сооснователям проекта нравилось принимать участие в руководстве им.
4. Недооцененная конкуренция
Несмотря на аргумент о том, что стартаперы не должны обращать внимания на конкуренцию, реальность такова, что как только проект вызывает интерес рынка, у него может появиться много конкурентов. И хотя одержимость конкуренцией вредна для развития бизнеса, ее игнорирование также является причиной провала стартапа.
5. Высокие цены
Ценообразование - это целое искусство, когда дело доходит до успеха стартапа. Цена должна быть достаточной для того, чтобы в конечном итоге покрыть расходы на его реализацию, но не заоблачной, чтобы привлечь клиентов/покупателей.
6. Плохой продукт
Если внимание предпринимателя не сконцентрировано на качестве продукта, то он может не понравиться потребителю и в конечном итоге это становится причиной провала проекта.
7. Отсутствие бизнес-модели
Большинство основателей провалившихся проектов согласны с тем, что бизнес-модель важна. Привязанность к одному каналу дохода и отсутствие других способов заработать деньги вызывают недоверие инвесторов. Поэтому учредители не могут привлечь фондирование для своих стартапов.
8. Неэффективный маркетинг
Понимание целевой аудитории, способы расширить ее и превратить в покупателей – одни из наиболее важных навыков успешного бизнесмена. Если их нет и если основатель проекта не получает удовольствия от того, чем он занимается, это может привести его к краху.
9. Игнорирование интересов клиентов
Игнорирование потребителей – верный способ потерпеть неудачу. Туннельное видение, нежелание собирать отзывы о своем продукте являются фатальными ошибками большинства стартаперов.
10. Продукт появился не вовремя
Если продукт выпущен слишком рано, пользователи могут проигнорировать его как недостаточно хороший. И получить их лояльность, если первое впечатление о продукте было отрицательным, может быть сложно. Если продукт выпущен слишком поздно, есть вероятность упустить возможности на рынке.
11. Потеря фокуса внимания
Отвлечение внимания создателя проекта на личные проблемы также является причиной неудачи.
12. Разногласия с инвесторами
Раздор с соучредителем может стать роковой ошибкой начинающих стартаперов. Но дело не только в этом: когда отношения с инвестором портятся, это может быть фатальным для проекта.
13. Резкое изменение бизнес-модели
Если создатели проекта при формировании бизнес-модели используют слишком много исследовательских данных, бизнес может пойти в неправильном направлении. Поэтому предпринимателям нужно быть осторожными при планировании.
14. Недостаточное стремление к успеху
Есть много хороших идей в мире, но если бизнесмен «не болен» своим делом, не обладает знаниями о рынке, то независимо от того, насколько хорош его проект, он может провалиться.
15. Неудачная экспансия
Географическое расположение в некоторых случаях может быть проблемой для предпринимателя. Поэтому концепция стартапа должна соответствовать тому месту, где он реализуется. Если задействованная в проекте команда работает удаленно, необходимо убедиться в том, что она обеспечена эффективными методами связи. Если их нет, то сбой командной работы может привести к проблемам.
16. Отсутствие интереса со стороны инвесторов
Нехватка денег для реализации проекта иногда объясняется отсутствием интереса инвесторов к стартапу. Это может погубить проект на любом этапе его реализации.
17. Юридические трудности
Иногда стартап может развиться из простой и интересной идеи и столкнуться с юридическими сложностями ее воплощения. И это в конце концов становится причиной его закрытия.
18. Отказ использовать связи и помощь консультантов
Часто приходится слышать о том, что начинающие предприниматели сожалеют о том, что у них нет необходимых связей на рынке или с инвесторами. И удивительно, что одной из причин неудачи они указывают осознанный отказ от того, чтобы использовать стратегические знакомства для развития стартапа.
19. Упадок сил
Часто бывает так, что основатели стартапов не могут соблюдать баланс между работой и личной жизнью, в результате они выгорают. Способность сокращать потери, когда это необходимо, и менять направление действий, когда бизнес зашел в тупик, считалась важной составляющей успеха. Это возможно тогда, когда основатель проекта полон сил и имеет трезвый взгляд на ситуацию.
20. Неумение вовремя изменить бизнес-модель
Привязанность к плохой бизнес-идее может привести к тому, что предприниматель впустую потратит ресурсы, а его проект потерпит крах.
