Вытеснят ли игроки из Казахстана гигантов нефтесервиса?
АВТОР
ФОТОГРАФ

Вячеслав Батурин

30.10.2018 • 09:00 3448

Вытеснят ли игроки из Казахстана гигантов нефтесервиса?

Компания из Павлодара задумала большие переделы

Компания из Казахстана, выпускающая полую алюмосиликатную микросферу, планирует открыть производство более высоких переделов, выпускать продукцию для таких нефтедобытчиков, как «КазМунайГаз» и ТШО, и занять свою долю на рынке нефтесервисных услуг, который сегодня принадлежит иностранным игроками. Как — об этом деловому еженедельнику «Капитал.kz» рассказал учредитель компании Metallogamma Мергалым Сералинов.

Деньги утекают из Казахстана

Полая алюмосиликатная микросфера — это ценный продукт, который образуется в результате сжигания каменных углей в котлах тепловых электростанций и по системе гидрозолоудаления поступает в золоотвалы станций, в результате гравитационного разделения алюмосиликатная микросфера поднимается на водную поверхность озера. Под микроскопом можно разглядеть, что она имеет сферическую форму размером до 500 микрон. Этот материал применяют, например, в лакокрасочной промышленности. Также при нефтегазовой добыче: используют как облегчающую и укрепляющую добавку для приготовления тампонажных растворов, что позволяет улучшить свойства бетона и выдерживать высокое давление на глубине скважины.

Сейчас маршрут сырья выглядит таким образом. Добывают микросферу в Казахстане, затем она продается за рубеж (основные покупатели — Польша и Россия), там ее очищают и производят тампонажные растворы, которые через иностранные компании, а это в том числе мировые гиганты нефтесервиса, продается в Казахстан. Естественно, стоимость увеличивается в несколько раз. «Просто у нас пока нет игроков, которые имеют свою аккредитованную лабораторию для подтверждения качества продукта. Мы хотим стать таким игроком и занять долю рынка, чтобы все деньги оставались в Казахстане», — говорит Мергалым Сералинов.

За контракты идет жесткая борьба

Metallogamma работает в направлении нефтесервиса с 2014 года. «Сначала добывали микросферу в Караганде, Павлодаре, Петропавловске. Сейчас работаем на Экибастузских ГРЭС, из зольных отходов этих электростанций, работающих на экибастузском угле, получается самая качественная микросфера за счет высокого содержания в отходах оксида алюминия. В этом году, благодаря тому, что у нас уже есть собственное производство, государство нас поддержало: „Самрук-Энерго“ заключило с нами контракт на ЭГРЭС-1 и ЭГРЭС-2 до 2025 года, где мы сейчас добываем сырье для нашего производства — микросферу», — рассказывает Мергалым Сералинов.

По его словам, получить контракты на добычу микросферы сложно, за них идет борьба между большим количеством «добытчиков». «Многие думают, что это легкий бизнес: собрал, продал, получил прибыль. На самом деле есть много подводных камней, если микросферу собирают неправильно (местному населению ведь не запретишь это делать), то качество оставляет желать лучшего, в такое сырье попадает песок, земля. «Для нас это тоже значимо. Мы добиваемся высокой чистоты и прочности продукта. Когда принимаем такое сырье от поставщиков, очищаем его, вместо 1000 кг получаем 500 кг. Получается, теряем в деньгах», — рассказывает собеседник.

Сколько средств потребовалось

Сейчас у компании есть собственный завод композитных материалов, где происходит процесс очистки микросферы. Средства на трансферт технологий на первом этапе брали в том числе у Национального агентства по технологическому развитию (НАТР) — 277 млн тенге, также из собственных источников — около 370 млн тенге. К настоящему моменту общий объем вложений достиг 700 млн тенге.

«Мы показали хорошие результаты и увеличили стоимость микросферы в три раза», — рассказывает собеседник. По его словам, средняя цена у посредников на территории Павлодарской области — 40−50 тыс. тенге за тонну. Компания же продает сырье на экспорт по ценам в три раза выше. Стоимость смогли увеличить за счет правильного сбора и правильной очистки.

Производство для Казахстана и не только

«У нас есть стратегический партнер — российская компания, в будущем году мы хотим перейти к следующему этапу нашего производства — изготовлению тампонажных растворов на территории Казахстана и таким образом зайти на рынок, где работают „КазМунайГаз“ и иностранные компании», — продолжает собеседник.

Российский партнер 10 лет работает в этой сфере на рынке России, в свое время прошел путь борьбы с зарубежными нефтесервисными гигантами за рынок РФ. «Они отработали алгоритм действий, как это сделать, и поделятся опытом с нами. Мы хотим открыть в павлодарской СЭЗ совместное предприятие», — рассказывает Мергалым Сералинов.

Конкурировать с мировыми игроками будет сложно, соглашается спикер, но компания надеется в течение тех лет занять свою долю. С российским партнером договоренность такая: при совместном производстве российский игрок остается поставщиком в России (по тампонажным растворам сегодня это самый крупный в мире потребитель), Казахстан и Среднюю Азию «забирает» себе Metallogamma.

«Сейчас изучаем, какие мощности будут приемлемыми для региона Казахстана и Средней Азии. Пока рассчитываем производить до 100 тыс. тонн тампонажных растворов в год. Это хороший объем. КМГ потребляет около 30 тыс. тонн. Но в Казахстане есть и другие компании — ТШО, NCOC. В перспективе будем поставлять свою продукцию в Азербайджан, Узбекистан, страны Персидского залива», — рассказывает предприниматель.

Компания планирует открыть свою аккредитованную лабораторию и осуществить трансферт технологий у российского партнера. Для реализации проекта потребуется 700 млн тенге, российские партнеры готовы вложить половину этой суммы.

«В Казахстане сервис крепления практически весь принадлежит иностранным игрокам, если мы будем производить 20−30 тыс. тонн тампонажного раствора в год, то „возьмем“ 20−30% рынка. В денежном выражении, если считать только товар, без услуг сервиса, это порядка $1−2 млн, и это только в случае с КМГ. И это будет хорошо и для нас, и для нацкомпании, поскольку она сможет увеличить казсодержание», — говорит Мергалым Сералинов. Проектная мощность завода, который бизнесмен с партнерами планирует построить, — 100 тыс. тонн тампонажного раствора в год.

«Персоны Капитала». Истории успешных бизнесменов. Известные имена и лучшие бизнес-идеи. Подписывайтесь на нас здесь.

Заметили опечатку? Выделите ее мышью и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.

нефтесервис добыча нефти

30.10.2018 • 09:00 3448

Поделиться
Отправить
Вотсапнуть
Вытеснят ли игроки из Казахстана гигантов нефтесервиса?
  • Центр деловой информации Kapital.kz — информационное агентство, информирующее о событиях в экономике, бизнесе и финансах в Казахстане и за рубежом. При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции. Редакция Kapital.kz не всегда разделяет мнения авторов статей. При нарушении условий размещения материалов редакция делового портала имеет право на решение спорных моментов в законодательном порядке.

  • Яндекс.Метрика