На смену запуска голубей на свадьбе пришел салют из бабочек. Неравнодушный к красоте и праздничному настроению Махамбет Толегенулы решил открыть необычный бизнес для своей сестры. Теперь они вместе осваивают новое направление. О нарабатываемом опыте, целевой аудитории и особенностях дела молодой бизнесмен поделился с корреспондентом центра деловой информации Kapital.kz.
Цветы и бабочки
Я занимался цветами. Направление праздника всегда было мне по душе. А цветы вместе с бабочками дарят особенное настроение. Идею мне подал друг, он эксперт в SMM. Проанализировав рынок, я понял, что в этой сфере нет особой конкуренции. По Алматы нашел только один интернет-магазин. Для закупа вел переговоры с Москвой. Инструменты для малого бизнеса тут простые: интернет-реклама и небольшая CRM-система, чтобы не терять клиентов. Она же воронка продаж. Так как я постоянно занят, я решил отдать это дело сестренке. Она у меня работает лаборантом, биотехнолог по профессии, поэтому такое занятие ей по душе. Я ей все настроил, показал, как вести отчет и финансирование, как делать заказы, разговаривать с клиентами, выращивать бабочек из куколок. И сейчас просто помогаю ей в этом деле.
Помимо цветов и бабочек, у меня есть еще одна сфера деятельности — это образовательный центр, который мы открыли вместе с моим партнером.
Организация процесса
Инсектарий организовали дома. Сделать его несложно. В интернете полно описаний. Для завезенных из Москвы куколок мы организовали специальное изолированное пространство. В нем необходимо постоянно измерять и поддерживать определенную влажность воздуха. Это очень важно, так как бабочки тропические, привыкшие жить во влажной среде. Температуру тоже нужно поддерживать. Это два основных критерия, которым вы должны следовать. Иначе, если не создать правильные условия, куколки, которые мы привозим, просто не вылупятся. Бывает, что они гниют.
Вначале было сложно, так как мы не понимали, что это такое и как с этим обращаться. Нам привезли дергающихся куколок. Мы не знали, как к ним подойти, как повесить. На видео все вроде показано, понятно. У нас сначала не получалось. Где-то неделю учились. Развесили. Начали ждать, когда они вылупятся. Как-то проснулись и увидели, что одна бабочка висит. Оказывается, вылупляются они на рассвете, чего мы не знали. Потом встал вопрос, как их кормить и что с ними делать дальше. Нам сказали, что сутки после вылупления бабочек нельзя их трогать. Их мягким крылышкам необходимо затвердеть. После мы переносим их в другую теплицу и обязательно крылышки поддерживаем влажными, брызгая пульверизатор.
В среднем бабочка живет от трех до пяти дней.
Что делать, если не удалось продать бабочку?
Куколки мы завозим раз в две недели. Бывает, что завозят слишком свежие, они твердые и зеленые. И нам приходится ждать, пока они дойдут до необходимой кондиции. Процесс этот длительный, занимает около трех недель. Бабочки растут внутри куколки и впитывают от нее полезные свойства.
У нас были сезоны, когда мы прогорали. Заказали большую партию, а после того, как все куколки вылупились, мы не все смогли продать. В итоге бабочки жили дома. Хорошая идея делать картины из уже не живых бабочек. Они остаются такими же красивыми, как и при жизни.
Мы особо не рискуем превышать лимит по закупкам куколок.
Цена и покупатели
Стоимость одной бабочки — пять тысяч тенге. Себестоимость вместе с рекламой выходит две тысячи. Если мы не успеваем их продавать — скидываем цену. И лучше продать две бабочки по 2500 и уровнять цену, чем держать их дома и ждать, пока они умрут.
На первом этапе, вместе с рекламой, я вложил в это дело 250 тысяч тенге. Если вы заказываете куколок в больших количествах, то на бабочку идет скидка. Я взял максимальный пакет и сразу вложился в рекламу. Мы стартовали в начале лета и пока не успели окупиться. Из Москвы куколки нам доставляет частная курьерская служба. Поэтому они доходят в полной сохранности за один день.
Малый бизнес и настроение общества
Я заметил, что на малый бизнес влияет настроение общества. Если случаются какие-то трагедии, то происходит заметный спад в продажах. У людей нет настроение для праздника. Посмотрим, какой спрос будет осенью и зимой.
Самый тяжелый момент — это доставить бабочку, не повредив ей крылья. Мы их аккуратно помещаем в конверт, складывая крылья. Это отработанная технология. В среднем, в неделю мы продаем около 10 штук бабочек — это по одной-две в будни, и по пять-шесть в выходные. Я все жду, когда мы сорвем куш на фейерверке для бабочек, когда в коробку складывают около 20−30 штук, и потом в один момент они все вылетают. Это яркое и необычное зрелище. Никто не может и предположить, что в коробке спрятано столько бабочек.
По городу у нас одни конкуренты. Думаю, что многие этим не занимаются, так как бизнес мелкий. И эту деятельность надо любить. Для меня неблагоразумно ставить на первый план заработок денег. Я отталкиваюсь от другого.
Оригинальный подарок
В основном покупают девушкам и детям. Это недорогой и креативный подарок. Бывает, покупают куколок. Мы проводим небольшой инструктаж, как с ними обращаться. Детям очень нравится ухаживать за насекомым, играть с ним. Это очень необычный подарок, особенно это понимаешь, когда люди пишут слова благодарности.
Виды бабочек мы изучили. Они все разные. Есть те, которые живут в тропических лесах, есть лиственные, земляные. Эта расцветка у них появляется неспроста, а как камуфляж и способ скрыться от опасности. Их настоящие названия довольно сложные, на латинском. Поэтому мы дали свои: Александрия, Сильвия, Лепесток, Нуар.
Есть особый вид — это одна из самых больших бабочек в мире. Ее мы называем Такус. Ее куколка размером с перепелиное яйцо. Она живет всего семь дней, потому что не питается из-за отсутствия ротовой полости. Этот вид мы сразу стараемся продать. И стоит он 10 тысяч тенге. Отложить момент преобразования куколки в бабочку никак нельзя. Этот процесс абсолютно естественный.
Дело, которое затягивает
Сейчас бабочками полностью занимается сестренка. Это очень хрупкие создания. Самый тяжелый процесс в их содержании — кормление. У бабочек, как и у людей, есть свой характер, темперамент. Есть спокойные, есть дерганые, капризные. Маленькие создания со своими прихотями.
При процессе кормления советуют воду разводить с сахаром, чтобы были необходимые кислоты. Иногда кормим апельсином, чего многие побаиваются, потому что не все апельсины выращены в нормальных условиях. Сейчас стараемся это автоматизировать. Проводим небольшой эксперимент: ставим крышки с покрашенной водой, таким образом они учатся реагировать на цвета. Это поможет сэкономить время, потому что на кормление одной бабочки уходит от пяти до десяти минут. Если у нас их шесть — то это час, десять — это два. Но им это можно простить за хрупкость и красоту, которой мы каждый раз любуемся.
Я думал над тем, можно ли сделать этот вид заработка основным. Например, у кого мы закупаем — это их основной доход. Они делают поставки по всему СНГ. Тут необходимо правильно упаковать бизнес. Даже можно сделать франшизу. Только, если в таком масштабе. Если построить теплицу и вложиться, то думаю, это хороший бизнес.
