Мурат Абдрахманов: Я не финансирую просто гипотезу или идею

Что важно для венчурного инвестора в отборе проектов и какие ниши наиболее перспективны

Share
Share
Share
Tweet
Share
Мурат Абдрахманов: Я не финансирую просто гипотезу или идею- Kapital.kz

Один из самых активных венчурных инвесторов в Казахстане Мурат Абдрахманов на международном форуме Digital Bridge в Нур-Султане поделился своей оценкой состояния рынка, продвижения стартапов и рассказал о правилах работы с инвесторами. 

- Мурат, последним объектом ваших инвестиций стал казахстанский стартап Nommi. Расскажите об этом проекте? 

- Nommi – это один из первых в мире Mi-Fi роутеров со встроенным VPN и глобальной базой Wi-Fi паролей. Устройство поддерживает технологию виртуальных sim-карт eSIM, которая позволяет получать оптимальные тарифы на 4G в более чем 100 странах мира, не покупать локальные sim-карты и не подключать дорогой роуминг. Компания ориентирована прежде всего на рынки США, Юго-Восточной Азии и Европы. Ребята уже продали около 2 тысяч устройств через краудфандинговую платформу Indiegogo и не так давно запустились на Amazon. По сути, это первый казахстанский IT-продукт, запущенный на Amazon.

- Когда вкладываете деньги в новый проект, то насколько велика вероятность того, что они не вернутся? 

- Такая вероятность, конечно, есть. Венчурная индустрия считается самой рискованной в бизнесе. По статистике, из 100 стартапов успеха добиваются всего 5, поэтому мастерство инвестора заключается в том, чтобы отобрать те проекты, которые станут эффективными. Например, я инвестирую личные деньги, которые зарабатываю в других областях, поэтому для меня отбор проектов крайне важный вопрос. Хотя гарантий в венчурном финансировании никто не дает. В данном случае гарантией являются только моя компетенция и профессионализм, как инвестора и предпринимателя. 

- Куда именно вы готовы вкладывать деньги сегодня? 

- Меня интересуют проекты, которые имеют потенциал для десяти-, стократного роста, легко масштабируются на других рынках. Однако я не финансирую просто в гипотезу или идею. Мне важно, чтобы в рамках проекта уже были реализованный продукт и первые продажи. Кроме этого, я смотрю на команду, опыт и компетенцию в отрасли.

- Какие из стартапов, в которые вы вошли за последнее время, можете отметить?

- Orion M2M – казахстанская компания, которая является разработчиком и производителем оборудования интернет-вещей, крупный производитель устройств стандарта LoRaWAN. Она появилась, когда IoT обсуждался исключительно на специализированных порталах, а сейчас находится на острие прогресса, поскольку производит оборудование наряду с самыми продвинутыми технологическими компаниями в мире. Это оборудование востребовано в России, Украине, Болгарии, Польше и Венгрии. Сегодня казахстанское оборудование широко используется на нашем и соседних рынках, составляет конкуренцию на европейских рынках. В этом году, например, инвестировал в HR Messenger (HR-bot – Ред.). HR Messenger – это чат-бот, который автоматизирует HR-процессы: подбор персонала, его оценку и адаптацию. Этот стартап особенно эффективен для больших компаний и розничных сетей, которые имеют большой объем линейного персонала. Ребята тоже уже вышли на зарубежные рынки и основную часть дохода получают с них.

- Насколько казахстанским компаниям сложно выйти на внешние рынки? 

- Барьеры есть всегда, но если работать профессионально – все преодолевается. Многое зависит от компетенции самой компании. Тот же российский рынок высококонкурентный, но если вы готовы предложить сервис лучше и дешевле, то вас будут покупать. Мы все еще сталкиваемся со стереотипами, хотя реже, чем прежде: когда казахстанские проекты презентуют свои продукты за рубежом, иногда никто даже не верит, что такой инновационный продукт может быть разработан и произведен в Казахстане. Но, как я говорил, мы постепенно этот барьер преодолеваем.

- В одном из интервью вы отметили, что в Казахстане достаточно ограниченный рынок в связи с высокой долей участия государства в экономике на уровне 60%.  Для вас это создает неудобства? 

- Это означает, что в секторах экономики, где присутствует государство, часто применяются нерыночные механизмы – идет искусственная монополизация. Работать в таких условиях сложно. Нужно снижать госдолю до 20-25%. Сегодня для того чтобы отечественные стартапы выживали, им нужно двигаться на внешние рынки. 

- То есть иного пути для стартапов вы не видите? 

- Местный рынок не очень большой, с населением всего 18 млн человек. Хотя в Казахстане возможны и свои удачные истории. Посмотрите на Chocofamily, который показывает колоссальный стабильный рост из года в год. 

- Сегодня вы активно инвестируете в Украине, есть инвестиции на других рынках. 

- В Украине я инвестировал в локального IT-гиганта Genesis, который работает в 12 странах мира. Есть инвестиции в проект 2C2P – это паназиатская компания по обслуживанию платежей. В моем портфеле, например, есть проект JiJi, его развивает Genesis – крупнейший классифайд в Африке.

- Означает ли это, что вам приходится ездить в Африку? 

- Нет, конечно! У нас все руководство находится в Киеве, и я туда с удовольствием езжу. Пока мне этого достаточно. Рекордсменом в сфере стартапов сегодня является Израиль.

- Нет планов поработать в этой стране? 

- Нет, таких планов в ближайшее время нет. В Израиле сфера венчурного инвестирования слишком хорошо развита, чтобы туда заходить. У нас есть таблица, которая показывает объемы венчурных денег на душу населения. Там, где недофинансирование, как в Восточной и Центральной Европе, включая Беларусь, Венгрию, Болгарию, Польшу и, конечно, Украину, проще заходить на рынок. 

- Скажите, в каком направлении молодым предпринимателям в Казахстане лучше всего начинать стартап с нуля? 

- Есть свободные ниши, которые никем не заняты, и есть подтвержденные бизнес-модели в России или в США, которые нужно брать и внедрять здесь. 

- О каких нишах идет речь? 

- Много ниш. Это платежные системы, электронная коммерция, автоматизация образования и медицины. К примеру, в Chocofamily есть платформа iDoctor, которая позволяет найти хорошего специалиста, посмотреть отзывы и записаться на прием в онлайн-режиме. Ребята развиваются здесь, в Казахстане, но уже активно выходят на соседние рынки. 

- Последний вопрос. Как выбрать хороших инвесторов для своего бизнеса? 

- Инвесторов выбирают не по деньгам, а потому что они могут привнести кроме них. Деньги есть у всех инвесторов в силу того, что они инвесторы. В частности, в Казахстане я даю многое другое кроме денег. Сюда входит стратегическое планирование, позиционирование продуктов компании. Если я  вкладываю свои деньги, то, разумеется, заинтересован в том, чтобы проект двигался в правильном направлении. Когда компании необходима моя помощь на конкретном участке работы, я всегда ее оказываю. 

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Вам может быть интересно

Читайте Kapital.kz в Google News Kapital Telegram Kapital Instagram Kapital Facebook
Вверх
Комментарии
Выйти
Отправить
Авторизуйтесь, чтобы отправить комментарий
Новый пользователь? Регистрация
Вам необходимо пройти регистрацию, чтобы отправить комментарий
Уже есть аккаунт? Вход
По телефону По эл. почте
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Введите код доступа из SMS-сообщения
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS, вы можете отправить его еще раз.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Спасибо, что авторизовались
Теперь вы можете оставлять комментарии.
Вы зарегистрированы
Теперь вы можете оставлять комментарии к материалам портала
Сменить пароль
Введите номер своего сотового телефона/email для смены пароля
По телефону По эл. почте
Введите код доступа из SMS-сообщения/Email'а
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS/Email, вы можете отправить его еще раз.
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Пароль успешно изменен
Теперь вы можете авторизоваться
Пожаловаться
Выберите причину обращения
Спасибо за обращение!
Мы приняли вашу заявку, в ближайшее время рассмотрим его и примем меры.