USD
449.30₸
+0.720
EUR
489.69₸
+1.140
RUB
4.89₸
+0.010
BRENT
86.77$
-0.130
BTC
65930.90$
-1617.000

Как чувствуют себя luxury-бренды на рынке Казахстана?

Генеральный директор Esentai Mall Жанибек Алькеев рассказал о развитии этого сегмента

Share
Share
Share
Tweet
Share
Как чувствуют себя luxury-бренды на рынке Казахстана?- Kapital.kz

Как выстроена ценовая политика известных брендов, закончился ли кризис для luxury-сегмента в Казахстане, и почему Алматы остается основной площадкой для дорогих марок одежды? Об этом довольно откровенно рассказал в интервью «Капитал.kz» генеральный директор Esentai Mall Жанибек Алькеев.

— Жанибек, во сколько можно оценить обороты рынка luxury в Казахстане?

- У казахстанского рынка luxury есть большой потенциал для развития. Еще и потому, что после девальвации он сильно просел в долларовом выражении. Точных стоимостных оценок оборотов в сегменте luxury нет. Скажем так, это сотни миллионов долларов в год. За последние пять лет рынок созрел, потребности клиентов растут, и мы пытаемся их удовлетворять. Несмотря на экономическую ситуацию в стране, последние два года мы снова видим заметный рост по оборотам в тенге. А в долларовом выражении рынок отыгрывает позиции.

Но этот спад нельзя назвать сугубо казахстанским, и на мировом рынке некоторые luxury-бренды проседают, а некоторые успешно растут. Именно в кризис видно, кто сильнее, а кто не был готов к вызовам.

— И кто себя чувствует хорошо, а кто не очень?

— Например, бренд Gucci показывал в последнее время сильный рост по миру и в Казахстане. Кроме того, некоторые бренды из масс-маркета начинают делать линейки для премиум-сегмента. Кстати, очень хороший знак для ретейл-рынка Казахстана — приход H&M. Это своего рода индикатор для вхождения в страну для других брендов, в том числе и люксовых.

— А как перераспределяется рынок luxury между Астаной и Алматы? Если бы вы открывали Esentai Mall сейчас, какую локацию бы выбрали?

— В Алматы сейчас крупная площадка в данном сегменте — это Esentai Mall, также есть Villa dei Fiori и стрит-ретейл. В Астане это «Керуен» и стрит-ретейл. Тенденция такова, что все люксовые бренды стараются переехать в ТЦ. К примеру, мы открыли не так давно ювелирную галерею, которая объединила семь мировых брендов, работавших до этого в разных точках города. Проект оказался успешным, мы будем его расширять.

Сложно сказать, что рынок делится в прямом смысле между Астаной и Алматы. В Esentai Mall представлены в основном уникальные бренды, которых больше нигде в стране нет — это, например, Louis Vuitton, Dior и Prada. В этом году к нам пришел Moncler, с которым мы долго вели переговоры. Это те бренды, которые зашли в Казахстан напрямую, что немаловажно.

По сути, если в Астане или Алматы будут открываться новые магазины, это будет свидетельствовать о росте покупательской способности и росте рынка в целом.

Что касается локации: ЭКСПО в Астане стал отличным толчком для дальнейшего развития туризма. В Алматы мы тоже очень хотели бы развивать туристическое направление, чтобы привлекать в молл иностранных покупателей. К нам уже приезжают шопинг-группы из Китая, Индии. Мы разрабатываем пакетные решения для таких покупателей. И хотим начать вести переговоры с правительством об облегчении визового режима для краткосрочных шопинг-туров для китайских туристов.

Но если бы мы открывались сейчас, то, однозначно, снова открыли бы Esentai Mall в Алматы. Алматы, я считаю, продолжает оставаться городом бизнеса и показывает хорошую покупательскую способность. А в будущем, возможно, и Астана…

— Есть планы по проектам в Астане?

— Планы есть. Когда цены на нефть поднимутся, будет видно (смеется).

— Сколько бутиков сейчас в Esentai Mall и сколько было, когда магазин только открылся? Сколько игроков прирастает каждый год?

— Сейчас у нас более 100 арендаторов. При открытии было примерно столько же, но их состав был иным. Тогда присутствовал luxury и масс-маркет. От последнего мы решили отказаться в рамках проекта реконцепции. Сейчас и первый, и второй этаж отведены под luxury-бренды. В следующем году мы планируем завести на второй этаж как минимум два бренда. Раскрывать их пока не буду, но они уже присутствуют в городе. А на третьем этаже у нас расположен премиум-сегмент. Кроме того, так получилось, что целый corner у нас заняли казахстанские дизайнеры. Это мультибрендовый бутик Pink Label, концептуальный Mechanical Piano, магазины дизайнеров Михаила Кравеца, Сакена Жаксыбаева. В бутике Pink Label, в котором представлены сразу несколько казахстанских брендов, можно купить уникальные вещи из войлока, они интересны и иностранцам. Ценовой сегмент у наших дизайнеров — что-то среднее между масс-маркет и премиум. Спрос на такие вещи еще не до конца реализован и держится во многом на энтузиазме самих дизайнеров. Но Esentai Mall может стать площадкой, на которой будут раскручиваться и казахстанские бренды.

— Когда в 2012 году Louis Vuitton пришел в Казахстан, он заявил, что в мире казахстанцы показывали хорошие прямые покупки бренда, и были планы видеть такие же хорошие результаты здесь. Они оправдались?

- Louis Vuitton, Dior и Prada — это бренды с богатой историей, их вещи показывают статусность своих владельцев. Спрос на них стабилен. К тому же эти бренды ориентированы на индивидуальный подход к клиенту, что очень ценится, особенно у нас, на востоке. Помимо этих брендов, хорошо себя чувствует Gucci. И еще в Казахстане очень любят мягкие кашемировые вещи Loro Piana — кстати, бренд расширил площадь магазина в этом году.

— Как выстроена ценовая политика у этих брендов в Казахстане?

— Основной наш конкурент по ценам, по-прежнему, Москва. Хотя у нас цены, может быть, немного меньше московских, потому что в Казахстане ниже НДС. И в Дубай казахстанцы продолжают ездить, хотя по многим брендам ценовые предложения у нас лучше. Конечно, с Италией и Францией тяжело конкурировать. У нас цены выше как минимум на НДС (улыбается). Зато по сравнению с Китаем мы выигрываем на 10−15%. Если бы не визовые преграды, китайские клиенты приезжали бы чаще. Мы также думаем над некоей системой tax refund, чтобы быть конкурентными в этом плане. Но все это пока в разработке.

— А какие люксовые бренды ушли за эти пять лет из Казахстана и почему?

— Например, Ralph Lauren ушел с рынка по той причине, что это было глобальным решением. А чтобы сам бренд решил покинуть именно местный рынок, таких примеров нет.

— Закончился ли кризис для luxury-сегмента в Казахстане? Он вообще был?

— Я бы это назвал испытанием на прочность. Luxury-сегмент подвержен не только спадам по экономическим причинам, но и из-за смены настроений покупателей. Например, из-за девальвационных ожиданий, которые сохранялись долгое время. Но на западе страны не так давно, наконец, запустили Кашаган, у ТШО есть проекты развития. Вслед за восстановлением экономики восстановится и наш сегмент. Это один фактор. А второй — развитие туризма окажет на нас положительное воздействие.

Кроме этого, сейчас в ожидании Нового года у покупателей хорошее настроение. Продажи в это время традиционно растут.

— Как девелопер Esentai Mall помогает своим арендаторам пережить трудные времена? После девальвации арендаторы многих ТРЦ просили не привязывать их платежи к доллару… О чем просят Esentai Mall luxury-бренды?

— Да, и у Esentai Mall все договоры были привязаны к доллару, так как у нас, как у девелопера, есть обязательства, связанные с немалыми инвестициями. После того, как произошла девальвация, мы с арендаторами сели за стол переговоров и индивидуально решали вопрос со ставками аренды. Мы нашли некую золотую середину. Это было в ущерб нашей доходности, но для нас приоритетом была поддержка наших партнеров. Ставки, согласно договоренностям, постепенно растут, и мы надеемся, что к 2018−2019 годам они вернутся к додевальвационным уровням.

— Какие сервисы планируете развивать, чтобы привлечь посетителей?

— Например, в первой половине 2018 года хотим запустить услугу персонального стилиста. Это будет специальное пространство, где клиентам профессионалы в области стиля помогут выбирать вещи, исходя из заданного бюджета, имиджа и брендовых предпочтений. Там же можно будет все это и примерить. Для начала услуга будет бесплатной, чтобы наши клиенты, которые ранее никогда не обращались к услугам профессиональных стилистов, смогли оценить наше предложение.

— Какие игроки сейчас заводят luxury-бренды в Казахстан именно в сегменте fashion, если те не заходят напрямую?

— Теоретически, франчайзи известного бренда может стать и казахстанский g партнер. Но известные бренды — прагматики и, несмотря на наличие у потенциального партнера денег, имеют дело с уже зарекомендовавшими себя игроками на мировом рынке. В Казахстане одним из крупнейших игроков является Viled Group, их в Европе очень хорошо знают и многие заходят в партнерстве с ними. Они завели Gucci, Loro Piana, Giorgio Armani, Dolce Gabbana. Еще присутствует группа G&G Glamour. Они завели Max Mara, Emporio Armani, Fendi, Sergio Rossi, Simonetta Ravizza. И, конечно же, хочется упомянуть Sauvage Group. Разумеется, есть и другие игроки.

— Инвестиции в Esentai Mall составили, по некоторым данным, $450 млн, в каком году проект окупится?

— Это долгосрочный проект. Мы делали упор не на быструю окупаемость, а на качество. Пока по планам возврата инвестиций у нас есть небольшое отставание, в связи с тем, что мы пришли на помощь нашим партнерам по ставкам аренды. Но с ростом экономики мы выйдем на плановые показатели.

- Как росли или падали обороты Esentai Mall в этом году?

— Цифры по доходам мы не раскрываем. Но косвенные показатели роста хорошие — посещаемость выросла примерно на 25%. В воскресный день нас посещают до 20 тыс. человек. Этому способствует то, что у нас помимо бутиков есть хорошие рестораны, детские развлечения, кинотеатр, гастроном и прочие услуги.

— Как оцениваете перспективы роста сегмента Luxury в Казахстане в течение следующих пяти лет?

— Я думаю, обороты сектора будут расти на 10−15% в год. И такой же рост может быть у Esentai Mall. От темпов роста доходов будет зависеть и рост числа новых брендов.

— А с какими брендами сейчас ведете переговоры?

— Один из таких брендов, который бы хотели видеть и мы, и весь Казахстан, — это Chanel. Переговоры идут с 2012 года (переговоры с Louis Vuitton начались в 2004 году, а в Казахстан они пришли только в 2012, — ред.). Они очень впечатлены, но пока все еще анализируют. Приезжают, смотрят, в том числе и на те бренды, которые уже есть здесь.

— Некоторые ТРЦ просят правительство субсидировать их кредиты. О чем вы договариваетесь с властями?

— Мы никаких переговоров в данном направлении не ведем. Понимаем, что и государство сейчас испытывает определенные трудности. Стараемся ничего не просить. Не скажу, что все идеально, но нам удается решать проблемы с финансированием и обслуживанием наших кредитов.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Вам может быть интересно

Читайте Kapital.kz в Google News Kapital Telegram Kapital Instagram Kapital Facebook
Вверх
Комментарии
Выйти
Отправить
Авторизуйтесь, чтобы отправить комментарий
Новый пользователь? Регистрация
Вам необходимо пройти регистрацию, чтобы отправить комментарий
Уже есть аккаунт? Вход
По телефону По эл. почте
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Введите код доступа из SMS-сообщения
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS, вы можете отправить его еще раз.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Спасибо, что авторизовались
Теперь вы можете оставлять комментарии.
Вы зарегистрированы
Теперь вы можете оставлять комментарии к материалам портала
Сменить пароль
Введите номер своего сотового телефона/email для смены пароля
По телефону По эл. почте
Введите код доступа из SMS-сообщения/Email'а
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS/Email, вы можете отправить его еще раз.
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Пароль успешно изменен
Теперь вы можете авторизоваться
Пожаловаться
Выберите причину обращения
Спасибо за обращение!
Мы приняли вашу заявку, в ближайшее время рассмотрим его и примем меры.