Как Armeta AI автоматизирует промышленность

Санжар Рахметжанов вместе со своим сыном Темирланом в 2025 году основал стартап, который уже работает на рынках США и Казахстана. Предприниматель рассказал, какие задачи решает компания и на что делает ставку.

«У меня 25 лет отраслевого опыта. Свой профессиональный путь я начал в 2001 году в нефтегазовом бизнесе и проработал в различных его сегментах: от транспортировки нефти и газа до его переработки и химии. А с 2013 года работал «по другую сторону баррикад» - стал владельцем инженерно-технологического бизнеса, то есть подрядчиком», - рассказывает Санжар Рахметжанов.

По его словам, именно этот опыт позволил увидеть системные проблемы отрасли. Он говорит, что «видел проблемы отрасли в течение двух десятилетий со всех возможных ракурсов, в восьми разных странах».

Санжар Рахметжанов развивает стартап с сыновьями Арланом и Темирланом. 

«У Арлана (Nozomio, выпускник Y Combinator, привлек 6,5 млн долларов) очень сильный предпринимательский дух, он бунтарь, поэтому основал бизнес самостоятельно. Я помогаю ему советами и поддерживаю эмоционально. А вот у Темирлана очень сильны качества операционного лидера: он фундаментальный и структурный, а я - идейный, поэтому мы решили работать вместе. Он администрирует, управляет всеми операционными задачами, а я отвечаю за развитие бизнеса и стратегию. Мы прекрасно с ним сработались. У нас очень сплоченный коллектив, в команде также работают сыновья моих друзей, для меня они как племянники», - делится основатель.

Два продукта: глобальный и локальный

Сегодня компания развивает два независимых платформенных решения. Первое - Armeta MTO, ориентированное на США и глобальный рынок.

«Это решение разработано для нефтегазовых и химических компаний, а также их подрядчиков. Эта платформа делает технологические чертежи (Piping & Instrumentation Diagram) в формате PDF "умными". Благодаря ИИ мы смогли решить проблему, которая заставляла миллионы инженеров вручную извлекать данные об оборудовании и материалах из чертежей. Наше решение сокращает время обработки одного чертежа с нескольких часов до нескольких минут. Сейчас проходят пилотные проекты с американскими компаниями. Минимальная годовая подписка у нас составляет 50 тыс. долларов», - отмечает Санжар Рахметжанов.

Второе решение - Armeta Gate. Оно ориентировано на Казахстан и автоматизацию строительной экспертизы.

«Мы успешно провели первый пилот в Госэкспертизе Казахстана. С помощью ИИ автоматизировали первый этап - проверку комплектности проектно-сметной и исходно-разрешительной документации. Ожидаем, что после ввода в эксплуатацию проверка будет занимать не пять рабочих дней, как сейчас, а несколько часов. Сейчас совместно с Госэкспертизой отрабатываем дорожную карту следующих этапов автоматизации, всего их четыре. В госуправлении строительной отраслью очень много повторяющихся и ручных процессов, и многие из них можно автоматизировать с помощью ИИ. Но, к сожалению, нам как стартапу не удается действовать оперативно, так как государство ограничено бюджетом, законодательством, а также сложным и порой запутанным процессом принятия решений», - говорит предприниматель.

Особенности рынков США и Казахстана

Санжар Рахметжанов поянсил, что главное отличие в подходе к стартапам. В США при крупных корпорациях работают инкубаторы, акселераторы и корпоративные венчурные фонды. Создана целая вертикальная экосистема поддержки роста стартапов. Все понимают, что именно они являются источником инноваций, а не сами корпорации и тем более государство, поясняет он. В качестве примера приводит опыт американской корпорации Chevron.

«У корпорации в Хьюстоне действует инкубатор Chevron Studio: стартапам не нужно придумывать идеи - есть перечень задач, и если проект доказывает эффективность, подключается Chevron Technology Ventures с финансированием и долгосрочными контрактами. Представляете, как было бы здорово иметь такую инфраструктуру в системе "Самрук-Казына"? Я говорю про КазМунайГаз, Самрук-Энерго, Казатомпром и другие национальные индустриальные холдинги, а также частные корпорации, особенно те, у которых недавно появились новые владельцы - Казахмыс, Алтыналмас, ERG и другие. Казахстан мог бы удивить весь мир! У нас самая талантливая и креативная молодежь, у нас свобода и любовь к победе заложены в ДНК», - считает предприниматель.

Он также отметил, что в стратегии своего стартапа фокусируются на США, потому что там самый крупный рынок для предлагаемых компанией решений, и на Казахстане. Также рассматривают Ближний Восток.

«Мы недавно открыли компанию и офис в Катаре и ждем благоприятных условий, чтобы начать действовать», - сказал Санжар Рахметжанов.

Команда и инвестиции

Сегодня в команде стартапа 36 специалистов. Компания уже привлекла первые инвестиции.

«На сегодня мы привлекли от Alchemist Doha 1 млн долларов через SAFE и еще полмиллиона - от меня лично. У нас также есть один бизнес-ангел - известный нефтегазовый инженер в США», - делится предприниматель.

Недавно был объявлен новый раунд.

«Буквально несколько дней назад мы объявили о старте нового раунда на 5 млн долларов. К инвесторам мы подходим селективно: кроме денег, нам нужно профессиональное вовлечение и доступ к индустрии. Для нас инвестор - это почти кофаундер», - говорит он.

После победы на CERAWeek с компанией начали диалог крупные корпорации из Fortune 500, включая японскую.

«Есть интерес отраслевых венчурных фондов и growth capital, так как мы планируем купить действующую инжиниринговую компанию в США и превратить ее в AI-native», - добавляет Санжар Рахметжанов.

Будущее промышленности с ИИ

«Я солидарен с Илоном Маском: уже в среднесрочной перспективе мы будем свидетелями не только фундаментальных изменений в таких отраслях, как строительство, но и станем участниками новой экономической парадигмы, в которой известная формула "деньги - товар - деньги" уже не будет работать. ИИ будет автономным производителем благ, а человек - их потребителем. Через 10 лет я хочу, чтобы Armeta владела ИИ, который будет строить промышленность нового поколения в Солнечной системе», - подчеркнул казахсанский предприниматель. 

Он отметил, что название Armeta сочетает слова Architecture и Meta - это отражает амбиции компании переосмыслить будущее инженерии, строительства и промышленности.