Как построить бизнес в зернотрейдинге

Когда речь заходит о зернотрейдинге, на ум приходят зрелые фигуры из старой школы бизнеса: с годами выверенной логистикой, устоявшимися каналами и консервативным подходом. Но реальность меняется: на арену выходят молодые предприниматели, которые в условиях турбулентной геополитики и высокой конкуренции не просто выживают — они захватывают долю рынка. Один из таких — Ильтамир Ибрагимов, основатель казахстанской компании Central Asia Commodities.

Путь Ильтамира начался не с миллиона долларов на счету, а с семейного опыта. С раннего возраста он был погружён в аграрную сферу благодаря семейному бизнесу, где видел, с какими рисками сопряжено сельское хозяйство. Глубокое понимание системного подхода к управлению бизнесом пришло позже — во время обучения в Британской бизнес-школе. Именно там пришло понимание: зернотрейдинг — это не просто про вагоны и поля, это глобальная логистика, контракты, доверие и тонкая работа с рисками.

От первых вагонов до миллиардов

Вернувшись в Казахстан, Ильтамир Ибрагимов не стал брать размах сразу — первый контракт был скромным, всего несколько вагонов зерна. Но важнее было другое: каждый этап — от оценки качества до доставки — контролировался лично. Это дало старт репутации компании как «тех, кто не подводит».

Сегодня Central Asia Commodities — это 3–4 млрд тенге оборота в год, экспорт в Афганистан, Иран, Узбекистан и Китай, прямые контракты с переработчиками и государственными агентствами. И главное — бизнес построен без участия госпрограмм или субсидий. Только репутация, точные расчёты и упор на качество.

Зернотрейдинг — сфера, где цена ошибки может исчисляться десятками тысяч долларов. Задержка вагона, ошибка в сертификации или спор по влажности зерна — и партия может «зависнуть» на границе или быть возвращена. Поэтому здесь нет важнее капитала, чем репутация.

«Если один раз не довез, некачественно поставил — следующий контракт тебе не дадут. Аграрный рынок хоть и масштабный, но очень закрытый. Здесь работает принцип: лучше меньше, но стабильно», — говорит Ильтамир Ибрагимов.

Безусловно, трейдер в Казахстане — не просто посредник. Он берет на себя все ключевые риски: от поиска качественного зерна, добросовестного элеватора до логистики и предоплаты по международным контрактам. Иногда вагоны задерживаются, возникают накладки на станциях или сложности с возвратом оплаты. Но, как считает Ильтамир Ибрагимов, именно умение работать в таких условиях отличает зрелого игрока от новичка.

«Это не про лёгкие деньги, как думают многие, а про профессиональную устойчивость», — отмечает он.

Технологии как конкурентное преимущество

Если старая школа делает ставку на количество, то Ильтамир — на технологии. Он инвестирует в IT-решения для трейдинга и в собственный цифровой продукт для фермеров. Идея — создать платформу, которая даст аграриям инструменты для анализа, торговли и логистики в одном интерфейсе.

В условиях роста конкуренции со стороны России, Узбекистана и даже Индии такие цифровые продукты могут стать для Казахстана новым экспортным преимуществом. По данным Министерства сельского хозяйства РК, в 2024 году страна собрала 26,7 млн тонн зерна — рекорд за последние 10 лет. Но главный вызов — не вырастить, а выгодно продать. И здесь выигрывают те, кто способен мыслить системно и работать в долгую.

Несмотря на высокий потенциал, зернотрейдинг в Казахстане сопряжён с рядом системных вызовов. По словам представителей отрасли, трейдеры ежедневно сталкиваются с рисками: от непрозрачной работы некоторых элеваторов до перебоев с подачей вагонов. Также существуют сложности с получением своевременной оплаты от крупных зарубежных партнёров, особенно в контрактах с Китаем. Однако, по мнению Ильтамира, именно способность преодолевать такие трудности и отличает профессионального игрока.

Вместо стратегии «сначала продаём — потом думаем, как доставить» Ильтамир Ибрагимов внедряет принципы проектного планирования. Это включает предварительную оценку маршрутов, страховку от задержек, буферные склады, юридическую проработку экспортных контрактов. Он также строит вертикально интегрированную модель: от поля до порта.

Эта стратегия особенно важна в условиях растущего влияния Китая и геополитических рисков. Казахстан находится в уникальной позиции между двумя крупнейшими рынками — Китаем и ЕАЭС — и может стать зерновым хабом Центральной Азии. Но чтобы закрепиться в этой роли, нужны игроки, способные сочетать предпринимательский драйв с институциональным подходом.

«Пока одни жалуются на систему, другие находят в ней возможности — и растут», - резюмирует бизнесмен.