«Форум партнеров» АТФБанка замотивировал бизнес

АТФБанк организовал масштабную бизнес-встречу для своих клиентов — «Форум партнеров». На мероприятии собрались представители, как крупного, так и малого и среднего бизнеса. Форум для клиентов банка стал площадкой, где они смогли обсудить текущую ситуацию на рынке, расширить свои деловые связи, получить информацию об эффективных программах финансирования и ознакомиться с кейсами успешных проектов.

Открыл форум председатель правления АТФБанка Энтони Эспина. Он сравнил показатели фининститута в самом начале прихода новой команды управленцев в 2013 году и успешные результаты 2017 года.

«В настоящее время наш банк занимает восьмое место по активам среди казахстанских банков. Напомню, в 2013 году АТФБанк был приобретен ТОО „KNG Finance“ у группы UniCredit, до этой сделки банк нес убытки на протяжении нескольких лет. К концу 2013 года ситуация изменилась в лучшую сторону. Чистая прибыль за 11 месяцев 2017 года составила 14,3 млрд тенге, что выше на 10,6 млрд тенге или более чем в 3 раза показателя за аналогичный период прошлого года. Сравнивая финансовый результат 11 месяцев 2017 года с финансовым результатом 2013 года, можно отметить, что чистая прибыль Банка увеличилась более чем в 20 раз. Нам удалось достичь таких высоких результатов благодаря сплоченной, высококвалифицированной команде, которая ставила амбициозные цели и достигала их. Если раньше наш банк обслужи-вал только корпоративных клиентов, то в данный момент мы охватываем все направления, включая МСБ. Мы не намерены останавливаться на достигнутом, планируем расти дальше», — отметил Энтони Эспина.

Работу с предприятиями малого и среднего бизнеса АТФБанк выделил для себя в качестве одного из ключевых направлений около трех лет назад и сегодня связывает с ним большие ожидания. Сергей Коваленко, заместитель председателя правления, член правления АТФБанка выделил ряд трендов, которые по его мнению, будут основными для этой сферы в 2018 году. «Первый тренд — МСБ будет драйвером экономики Казахстана. Во-вторых, количество субъектов МСБ будет увеличиваться в геометрической прогрессии. В третьих, предполагаю, что с большой вероятностью казахстанцы будут активнее открывать свой бизнес в категории „сервис“ и „услуги“. Это направление в 2018 году будет развиваться более активными темпами, чем в 2017 году. К тому же, думаю, что в следующем году крупные бизнес будет чаще инвестировать в мелкие компании, будут создаваться совместные предприятия, дочерние структуры, бизнес будет диверсифицироваться. Приток этого капитала даст еще больший толчок развитию МСБ. И наш банк готов будет предоставить выгодные и гибкие условия, чтобы поддержать предпринимателей», — подчеркнул Сергей Коваленко.

Не клиенты, а партнеры

Лучше всего о динамике кредитования в АТФБанке, конечно, говорят цифры. В 2017 году банк занимает лидирующие позиции по темпам прироста кредитного портфеля в сфере МСБ. Так, за 10 месяцев текущего года объем займов, выданных малому и среднему бизнесу банком, увеличился на 112%.

«Наш банк один из немногих, кто ни на один день не приостанавливал выдачи кредитов бизнесу. АТФБанк несколько лет подряд стабильно выдавал займы независимо от конъюнктуры рынка, которая складывалась на конкретной неделе или в определенный месяц. Кстати, примечательно, что наш кредитный портфель за 11 месяцев с начала года вырос на 56%. Уникально, что ссудный портфель не увеличивался за счет big tickets, то есть рос не за счет не-скольких крупных заемщиков, а прирастал за счет роста клиентской базы со средним чеком до 50 млн. тенге», — отметил Сергей Коваленко.

Не зря организаторы бизнес-встречу назвали «Форум Партнеров». В банке считают, что их клиенты, прежде всего, являются партнерами, поэтому рост бизнесменов фининститут оценивает как общий успех. Вот один из примеров плодотворного сотрудничества АТФБанка с девелоперской компанией.

«В декабре 2016 года была утверждена программа „Нурлы жер“. На тот момент у нас уже была открыта кредитная линия в АТФБанке на 8,8 млрд тенге, согласно которой мы должны были построить 55 тыс. квадратных метра — это 14 многоквартирных домов. Чтобы войти в пул партнеров по программе „Нурлы жер“, нам нужно было иметь открытую кредитную линию в банке, к тому же мы должны были реализовать не менее 50% квартир через „Жилстройсбербанк“ (ЖССБ). Этим требованиям мы соответствовали. В начале июня мы подписали соглашение с ЖССБ, что мы реализуем 100% квартир в построенных домах. Цена реализации — 220 тыс. за квадратный метр. Плюсы от данного сотрудничества в том, что ФРП „Даму“ компенсировал нам ставку в размере 7% - это порядка 300 млн тенге. То есть наша нагрузка снизилась на 300 млн тенге. И самое главное — так как мы стали участниками „Нурлы жер“ акимат подведет к домам все инженерные коммуникации. Так, финансовая нагрузка по коммуникациям на один кв. метр составляет 15−20 тыс. тенге», — пояснил глава «Тимус Construction» Нуртаев Тимур.

Даму и АТФБанк: любые инструменты государственной поддержки

АТФБанк предлагает своим клиентам воспользоваться не только своими собственными кредитными программами, но и всеми программами ФРП «Даму». Только за 2017 год объем профинансированных банком проектов по госпрограммам фонда увеличился на треть. И, можно предположить, что госресурсы через банк в будущем будут еще быстрее находить своих заемщиков.

«Хочу приоткрыть небольшую завесу тайны, такую программу как „Дорожная карта бизнеса-2020“ ждет модернизация. Предполагается, что по кредитам на сумму до 180 млн тенге такой орган как региональный координационный совет (РКС) не будет принимать участие в рассмотрении проекта. Все заявки будут одобряться на уровне ФРП „Даму“. Теперь клиенты госфонда по программе ДКБ-2020 не будут ждать, когда состоится заседание РКС. По нашим предположениям, если в ФРП „Даму“ заявка от предпринимателя поступит 1 января, то уже 5 января клиент получит ответ — одобрена его заявка на субсидирование или нет», — рассказал заместитель председателя правления ФРП «Даму» Нурлан Акшанов в ходе форума.

Впрочем, это не единственная новая опция, которая может стать доступна для пользователей госпрограмм. «Учитывая, что наступает эра цифровизации, мы планируем по инструментам субсидирования и гарантирования ФРП „Даму“ предоставлять возможность подписания договора посредством электронной цифровой подписи (ЭЦП). Сейчас проект изменений находится в правительстве РК на утверждении», — рассказывает Нурлан Акшанов.

ФРП «Даму» уже на протяжении девяти лет тесно сотрудничает с АТФБанком. И, как отмечают в госфонде, это взаимодействие является очень эффективным.

«За это время порядка 3 тыс. клиентов банка получили кредиты на сумму свыше 14 млрд тенге. В целом банком было выдано 83 гарантии на сумму 3,7 млрд тенге, 689 проектов было просубсидировано на общую сумму более 114,1 млрд тенге. Надеемся, что результаты АТФБанка будут еще выше, потому что потенциал у банка очень большой», — заметил Нурлан Акшанов.

Также спикер подчеркнул, что в АТФБанке клиентам доступны любые инструменты государственной поддержки, которые предлагает фонд. К примеру, банк в этом году стал поддерживать стартапы по программе массового предпринимательства. «Мы видим в АТФБанке действительно серьезного партнера», — уточнил Нурлан Акшанов.

Программа форума была разнообразной, даже нестандартной. После официальной части мероприятия, всех гостей ждал сюрприз. Они получили уникальную возможность

пообщаться и задать интересующие вопросы журналисту мирового масштаба, телеведущему и первому президенту Академии российского телевидения Владимиру Познеру. На открытой встрече он поделился интересными наблюдениями о жизни, профессиональном и личностном развитии.