На днях состоялось награждение выпускников проекта ФРП «Даму» «Школы молодых предпринимателей». Конкуренция была не из легких, всего было представлено 18 бизнес-планов. Три наиболее интересных и перспективных проекта получили гранты, которые выделили «Евразийский банк» и «Казинвестбанк». Так, 3 млн тенге от «Евразийского банка» получила Юлия Гомоненко. Она планирует развивать проект по иппотерапии – это метод реабилитации детей инвалидов через лечебную верховую езду.
Гранты от «Казинвестбанка» получили два start-up проекта на общую сумму 5 млн тенге. Из них 3 млн тенге выиграл проект по производству экопакетов, который планирует запустить в Таразе Дарменбаева Акмарал. Бизнес-план «Умный свет» также стал одним из победителей, который презентовал Карцев Никита из Костаная. Его проект получил грант на 2 млн тенге. Корреспондент делового портала Kapital.kz решил пообщаться с победителями, чьи бизнес-планы получили гранты, и выяснить какие проекты они намерены реализовать в Казахстане, почему они считают их конкурентоспособными. Также Kapital.kz побеседовал с другими выпускниками «Школы молодых предпринимателей», чьи проекты могут активизировать конкуренцию на рынке.
Гомоненко Юлия, 28 лет, г. Талдыкорган
Проект: Иппотерапия
Образование: международный сертификат по иппотерапии от Федерации конного спорта РК
В настоящее время у нас есть собственная территория, где расположена конно-спортивная школа. В рамках этой школы в зависимости от сезона занимаемся лечением детей через иппотерапию. Иппотерапия – это метод реабилитации посредством лечебной верховой езды. Данным направлением занимаемся уже 14 лет. Мы с отцом, который также вовлечен в проект, закончили курсы и получили международный сертификат по иппотерапии от Федерации конного спорта РК. В настоящее время у нас занимается более 200 детей инвалидов, которых никто не хочет финансировать. Как я сказала ранее, иппотерапия проводится сезонно, чтобы мы могли принимать инвалидов на постоянной основе был написан бизнес-план, который вошел в число победителей. Общая стоимость проекта оценивается в 30 млн тенге. Привлеченные инвестиции планируется направить на покупку 40 голов лошадей, пока у нас только 7 голов. К тому же, на эти средства мы намерены возвести крытый манеж, который позволит заниматься с детьми круглый год. Территория крестьянского хозяйства охватывает 40 га, нам принадлежит 3 га, на которых мы можем практически возвести школу для детей инвалидов.
Хотелось бы построить специальный детский городок, чтобы дети могли придти в 8-9 утра и, позанимавшись, уйти вечером. Для этого нужна целая система батутов, тренажеров, зал лечебной физкультуры, учебный класс. Одна из задач нашего проекта – сделать наш комплекс наиболее удобным для инвалидов, чтобы все составляющие лечебного процесса были сконцентрированы, взаимосвязаны между собой. Например, чтобы дети могли зайти к психологу, а выйти с батутов на ипподром. Для нашего комплекса потребуется минимум 50 человек, а может и больше. Если же говорить о действующем проекте по оздоровлению детей инвалидов, то в день мы обслуживаем 20-35 детей в возрасте от 1 года до 14 лет. Совместно с одним общественным объединением мы выиграли грант, согласно которому за полгода должны обслужить 150 детей с ограниченными возможностями, это дети ДЦП, с синдромом Дауна, дети с заторможенным развитием речи. Но если удастся достроить и построить необходимые манежи, лечебные кабинеты, батуты, то можно будет заниматься и с людьми, которым нужна реабилитация после аварии. Мы не можем ограничиваться только детьми. В прошлом году у нас 16 лежачих детей пошли своими ногами, в настоящее время они ходят в школу. Услуги иппотерапии бесплатные, это социальный проект. Но, например, обучение верховой езде, конный горный туризм, прокат лошадей – эти услуги будут платными. В Талдыкоргане нет конных школ, или ипподромов, которые бы предусматривали иппотепарию инвалидов. Ипподром в городе есть, но он предназначен для скачек, верховой езды.
Дарменбаева Акмарал, 26 лет, г. Тараз
Проект: Создание цеха по производству полиэтиленовых эко-пакетов
Образование: Казахстанско-Британский технический университет, специальность «химическая технология органических веществ»
Экопакеты, производство которых планируется запустить, не будут наносить вреда экологии. Обычные пакеты могут не подвергаться разложению до 150 лет. Мой проект по производству эко-пакетов предполагает такую технологию, при которой срок разложения пакетов при воздействии природных факторов сократиться до 1-5 лет. Пока цех будет находиться в Таразе, позже, планируется расширение. Для реализации проекта потребуется 12 млн тенге. Согласно бизнес-плана, на покупку оборудования уйдет 7 млн тенге. Остальную сумму предполагается направить на приобретение сырья, аренду помещения. Сырье, а именно полиэтилен низкого давления, планируется покупать в Павлодаре. Количество людей, которое будет задействовано на начальном этапе небольшое, не превышает 4 человек. Ежедневно мы намерены выпускать по 48 рулонов, это 4 800 пакетов. Планируется производить два вида пакетов: майка и фасовочные. Майка – это пакеты с ручками. Если учитывать, что в рулоне будет по 100 пакетов, то цена реализации пакетов «майка» будет составлять 450 тенге за рулон, обычные фасовочные пакеты – 380 тенге за рулон. Себестоимость пока не буду озвучивать, она может быть откорректирована.
По расчетам, проект окупится через 3 года. Основные конкуренты на рынке – это производители китайских пакетов, такие пакеты сейчас используются по всему Казахстану. Но, надеюсь, на государственную поддержку, потому что мой проект предполагает производство экологически чистых пакетов. Мы не налаживали контакты с потенциальными покупателями – это супермаркеты, рестораны, магазины. Пока в Казахстане нет цеха по выпуску эко-пакетов из полиэтилена. Но производство бумажных эко-пакетов уже действует в Темиртау. Насколько мне известно, проект был запущен в 2013 году. По моим предположениям, мой цех можно будет запустить в начале 2015 года. В этом году это мой первый грант, нужно еще оформить все документы. В дальнейшем планирую участвовать во всех программах по грантовому финансированию.
Карцев Никита, 23 года, г. Костанай
Проект: Создание мини-цеха по производству систем комплексного энергосбережения «Умный свет»
Образование: Костанайский инженерно-экономический университет им М. Дулатова, факультет «автоматизация и управление»
Проект «Умный свет» - это энергосберегающая концепция, которая автоматизирует дом или квартиру. На рынке есть специальные датчики движения, но они абсолютно не подходят для квартиры. Наши решения именно квартирные, на данный момент насчитывается 4 устройства, но ассортимент будет постепенно расширяться. Первое решение – это устройство «здоровый сон». Такое устройство пригодится семьям, имеющим маленьких детей. Очень часто дети до двух-трех лет просыпаются ночью, начинают плакать, кричать и это влияет на сон родителей. Но на ночь свет для детишек оставлять нельзя, во-первых, потому что они не смогут заснуть, во-вторых – это не экономично. Если ребенок просыпается ночью и свет выключен, то он начинает плакать еще сильнее. Мы планируем запустить производство специальной лампы, которая будет подвешиваться над кроваткой малыша. Такая лампа будет восприимчива к звукам определенной частоты, и как только лампа уловит, что ребенок заплакал или закричал, она плавно включает над ребенком свет и плавно включает медленную тихую успокаивающую музыку. Тогда ребенка намного проще успокоить, а иногда он и сам засыпает.
Концепт второго решения заключается в том, что устройство встраивается в дверной проем и считает сколько людей вошло в помещение и сколько вышло из него. Включит свет при входе первого посетителя, выключит при выходе последнего. Человеку в помещении не обязательно осуществлять движения, чтобы датчики каким-то образом зафиксировали его присутствие. Пока вошедший человек будет находится в аудитории, свет будет включен. Если войдет 2 человека и выйдет один, то свет не выключится.
Третье решение предназначено для координации - позволяет координировать работу электроприборов. В настоящее время достаточно остро перед родителями стоит проблема компьютерной зависимости подростков. Почему это происходит? Потому что родители не могут контролировать, когда их дети сидят за компьютером, когда их нет дома. Теперь эту проблему можно решить. Можно установить таймер, который размещается в коридоре и подключается к электросистеме дома либо квартиры. Родители могут запрограммировать какой прибор на какое время и в какое время нужно включить, ребенок не может сам этого сделать. Это устройство обеспечивает также и пожарную безопасность. Перегорания и возгорания бытовых приборов из-за скачков напряжения пока никого нет дома происходить не будет. Формально, все приборы, которые будут запрограммированы, будут как бы выключены из розеток. Такое оборудование стоит от 3-5 тыс. тенге.
Четвертый проект больше рассчитан на подъезды, муниципальные здания. В подъездах очень часто горит свет всю ночь и зачастую большую часть дня. А ведь эти расходы делятся между жильцами дома.
Мы хотим предложить рынку датчики, которые будут автоматически включать и выключать освещение в помещении. Датчики будут реагировать на дневное освещение, то есть свет в светлое дневное время гореть не будет. Свет будет зажигаться только тогда, когда человек будет проходить мимо. Перед аналогами, которые есть на рынке, у этого решения есть одно преимущество. Если злоумышленник захочет украсть лампочку, то включится сигнализация. Но для того чтобы на сигнализацию кто-то реагировал можно назначить старшего по подъезду, или по лестничной клетке. Если такая лампочка перегорела, то ее можно выкрутить, используя специальный ключ. Предполагаемая цена на патрон для такой лампочки – 3,5 тыс. тенге. Лампочку можно установить обычную, светодиодную. Стоимость систем, которые были озвучены выше в среднем колеблется от 3-5 тыс. тенге. Первое решение «здоровый сон» немного дороже – 5 тыс. тенге. Заказов со стороны пока не было, еще необходимо закупить оборудование, которое требует финансирования. Стартовый объем инвестиций, который необходим – 4,6 млн тенге. Предполагаемый срок окупаемости проекта – 2 года. Но нужно понимать, что когда речь идет об инновационном продукте, которого до этого на рынке не было, спрогнозировать объем продаж и соответственно окупаемость сложно.
По конкуренции. На рынке есть решения «умный дом», но они очень дорого стоят. Мы просчитывали, что для того чтобы в 3-х комнатной квартире внедрить систему «умный дом» за сервер необходимо будет заплатить 40 тыс. тенге, каждый датчик обойдется в 10 тыс. У нас каждый датчик будет стоить по 3,5-4 тыс. тенге, сервер не понадобится.
Срок окупаемости нашего мини-цеха по расчетам составляет 1,9 лет, динамическая окупаемость (при росте инфляции): 2-3 года. Производство не потребует больших затрат, в планах запустить цех в Костанае. У нас уже есть недостроенное здание, где есть фундамент и стены. На 4,6 млн можно будет достроить здание, купить какое-то первоначальное оборудование, конечно, на начальном этапе все производить в Костанае, пока не получится. Придется пользоваться услугами российских и китайских партнеров, у нас есть наработки кто бы смог производить первичную обработку микросхем. Но вся остальная работа, то есть сборка и производство, будут сосредоточены в Костанае. В России есть компания, которая смогла бы поставлять комплектующие и попутный товар, потому что мы хотим сделать наш продукт пакетным решением.
Тосканбаев Арман, 23 года, г. Караганда
Проект: Цех по производству оборудования для теплиц
Образование: Томский государственный университет, «физико-технический факультет»
Проект тепличного оборудования я продвигал с первого курса, писал министру сельского хозяйства, Университет не закончил, ушел со второго курса. Концепция проекта заключается в налаживании работы цеха по производству гидропонных установок для теплиц в Караганде. Гидропонная установка позволяет выращивать овощи, зелень без использования почвы, сюда входит и капельное орошение. Представленный проект является инновационным для нашего региона, его основная цель - импортозамещение. Сейчас все оборудование для теплиц, которое закупается Казахстаном, производится в таких странах как Германия, Израиль, Украина. Именно там производство тепличного оборудования очень развито. Технология является очень простой, главное обладать технологией по выращиванию той или иной продукции. Цех по производству гидропонного оборудования был запущен 2 месяца назад, но в полный цикл мы войдем, если по программе «Дорожная карта бизнеса-2020» будет выделено 3 млн тенге. Мы ждем этих вливаний, чтобы закупить дополнительное оборудование. В настоящее время у нас есть опытные образцы установок, которые с одного квадратного метра позволяют выращивать 20 кг зеленого корма в течение 15 дней. В рамках нашего проекта мы предлагаем 5 разных видов оборудования, с помощью которого можно выращивать зеленый корм для животных, клубнику, зеленый лук, салат, огурцы и другие продукты. Для старта цеха потребовалось около 2,5 млн тенге, еще 3 млн тенге требуется для расширения. Сумма в 2,5 тенге – это были собственные частные инвестиции.
Срок окупаемости проекта по бизнес-плану составляет 6 месяцев. Предполагается реализовывать установки по всему Казахстану, все тепличные хозяйства которые есть в стране, фермерские хозяйства, частные хозяйства будут формировать спрос. Стоимость оборудования зависит от специфики продукции, которую планируется выращивать, и от урожайности. Минимальная цена за установку начинается от 150 тыс. тенге. Например, гидропонное оборудование для выращивания зеленого корма, используется в животноводстве. Зимой у фермеров появляется возможность даже в мороз обеспечивать животных зеленой травой. У нас есть установка на 8 квадратных метра, с одного квадрата мы получаем 15-20 кг. в течение 15 дней, эта установка стоит 365 тыс. тенге. Особую поддержку нашей инициативе оказывает Региональная палата предпринимателей Караганды, она помогает в привлечении инвестиций. Нам известно, что одна из корейских компаний, которая как раз занимается гидропонным оборудованием, ищет партнеров на казахстанском рынке. Сейчас мы выходим на связь с этой компанией и пытаемся наладить контакты.
Болат Нурсултан, 22 года, г. Шымкент
Проект: Открытие в Южно-Казахстанской области мини цеха по производству бескаркасной мебели кресла мешков (bean bag)
Образование: заканчивает Томский государственный университет, факультет «компьютерной и электронной техники»
Идея по налаживанию производства бескаркасной мебели пришла тогда, когда начал поиски такой мебели для себя. Кресло мешок (bean bag) я решил приобрети домой, для отдыха. Поиск через интернет ничем не закончился, в мебельных магазинах Шымкента стоимость такой мебели доходила до 20 тыс. тенге. Качество магазинных bean bag оставляло желать лучшего, казалось, что швы вот-вот могут разойтись. По истечении времени ко мне пришла мысль, почему бы не запустить производство бескаркасной мебели в Шымкенте. Необходимый объем вложений, который требуется для производства 100 кресло мешков – 1,5 млн тенге. В 1,5 млн тенге включены затраты на оборудование, материал. В среднем себестоимость bean bag может составить 7 тыс. тенге. Но нужно понимать, что цена на такую мебель будет напрямую зависеть от используемого материала. Например, стоимость одного метра итальянской ткани может доходить до 40 тыс. тенге. Но это, скорее, эксклюзивные модели. 7 тыс. тенге – это кресло-мешок из турецкого кожзаменителя. При себестоимости 7 тыс. тенге реализационная цена может составить 10-12 тыс. тенге. В настоящее время в Шымкенте нет производителей bean bag, но есть такие игроки, которые закупают дешевое сырье, наполнитель в Китае и наполняют основу для кресел в Шымкенте. Цена при этом достаточно высокая – доходит до 20 тыс. тенге. Но у большинства продавцов кресло-мешков нет сервисной поддержки, ведь эксплуатация такой мебели требует периодической смены наполнения.
Гранулированный пенополистирол, которым наполнено bean bag, необходимо менять каждые 8-9 месяцев, иначе он осядет. Мой проект предполагает обслуживание таких кресел, каждый год наполнение bean bag желательно обновлять. Ткани планируется импортировать из Ташкента, там сконцентрированы мебельные ткани со всего мира: Италии, Турции. Пока четких договоренностей с продавцами тканей в Ташкенте нет, но расценки я уже узнавал.
Уже есть первые заказы на bean bag со стороны одной из госструктур и одного из банков. Госкомпания заказала такие кресла-мешки для своего холла. Один из банков, ведет строительство в Южно-Казахстанской области коворкинг центра, там они также намерены использовать бескаркасную мебель. Также банк планирует установить bean bag в своих отделениях в зонах для детей. Объем заказа пока незначительный, госструктура предварительно заказала 4 bean bag, для коворкинг центра банк намерен купить около 10-15 кресло-мешков.
Сейчас работаю над брендированием моего продукта. В перспективе наладить производство специальных подушек, игрушек.
Искаков Азиз, 22 года, г. Усть-Каменогорск
Проект: Проекционные технологии в медиа-маркетинге
Образование: Восточно-Казахтанский государственный технический университет им Д. Серикбаева, специальность «информационные системы»
Различные проектные решения уже используются в Казахстане. Мысль о том, что можно реализовать проект по использованию проекции пришла в алматинском метро. На одной из станций метро мое внимание сконцентрировалось на том, что с проектора на голые стены проецировались клипы. Я эту идею немного осовременил и усовершенствовал. Концепт моего проекта заключается в том, что на поверхность стекла наносится специальная пленка, которая позволит отображать изображения с проектора. Такая технология позволяет демонстрировать интерактивную видеорекламу, изображение реагирует на прохожих, на их движение и их количество. Такую технологию проекции можно использовать в аэропортах, бутиках, в гостиничных комплексах, в ресторанах. Проектные решения можно использовать еще шире – эту технологию можно применять в театрах. Это могут быть интерактивные декорации, симуляция игры отдельных актеров.
На одну точку, с учетом всех затрат, потребуется ориентировочно 1 млн 950 тыс. тенге. Но это с учетом оптовых цен. Совокупный объем инвестиций, который необходим для покрытия Усть-Каменогорска оценивается в 9 млн тенге. В эту сумму входит закуп специальных пленок, программного обеспечения, обучение, зарплата сотрудников. Этот бизнес не предполагает больших трудозатрат – это один из положительных моментов. Проекторы и пленки планируется приобрести в Германии, США. Есть еще аналоги в Корее и Китае, но продукция этих стран имеет более низкие качественные характеристики. Программное обеспечение, как правило, идет в комплекте с проекторами. Для более сложных систем, как у нас, вендер может установить отдельную плату за софт. Пока у нас нет конкретных договоренностей ни с гостиницами, ни с театрами. В Усть-Каменогорске периодически проходят мини-экспо, на которых можно будет рассчитывать на спрос. К тому же, мы еще не обладаем необходимым оборудованием. Сейчас ищем инвесторов, ведем переговоры о возможности лизинга оборудования. В наличии пока нет и половины требуемой суммы. Надеемся, что весной 2015 года проект получит грант от акимата Восточно-Казахстанской области.
