Как заработать на производстве блок-контейнеров
АВТОР
ФОТОГРАФ

Владимир Третьяков

30.01.2019 • 14:46 1207

Как заработать на производстве блок-контейнеров

Промышленный бизнес, который может открыть каждый

Работая долгое время вахтовым методом и живя в модульных домах, Раимбек Сагадинов задумался над открытием своего бизнеса. Так была создана компания Kazkont, выпускающая жилые конструкции для рабочих. В среднем предприятие изготавливает в год 360 таких контейнеров. Корреспонденту «Капитал.kz» предприниматель рассказал о том, как начать бизнес с нуля, постоянном спросе на продукцию и препятствиях для роста. Раимбек Сагадинов вспоминает, что на старте средств не было даже на покупку необходимых станков.

Старт с нуля

Денег не было, станков для производства тоже. Сначала делали так: брали 70% предоплаты, на которую покупали материалы, и забирали остальные 30% после того, как модуль был готов. Самые первые блок-контейнеры я изготовил на даче у знакомого. Это были одна бытовка (так называют жилые конструкции в просторечии) и два модуля для поста охраны. По мере того, как спрос начал расти, я понял, что мне нужно отдельное помещение с прилегающей к нему территорией. Мы взяли в аренду здание на Каминке. Это был наш первый большой цех. Росли постепенно, и через пять лет смогли приобрести участок, на котором построили цех, и закупили необходимое оборудование.

Применение блок-контейнеров довольно широкое. Их используют при строительстве, под офис, душевые, туалеты, даже строят их них дома. У нас очень часто заказывают в качестве жилья для вахтовиков в Атырауской и Мангистауской областях. Кроме этого, их можно использовать как торговые помещения или временные сооружения. Любят брать на дачи, где территория земли маленькая и не хотелось бы устраивать стройку. Конечно, такой дом нельзя сравнить с капитальным строительством. Но преимущество в том, что можно быстро поставить готовую конструкцию и жить в ней.

e233f16b6f8c5112e8333028023.jpg

Спрос есть всегда

Спрос на продукцию большой, хоть производство у нас некрупное. Наши основные клиенты —юридические лица. Блок-контейнеры применяют и для пограничной зоны, делая из них временные казармы на 300-400 человек. Большие заказы поступают от государства и на крупные месторождения. Например, при разработке месторождения меди потребность в бытовках вырастает. Мы же стараемся сделать акцент на нефтедобывающую отрасль, потому что с государственным тендером работать тяжело.

Ежемесячно мы производим порядка 50 контейнеров, продаем около 30. В год продаем 360 единиц. Не все произведенное, конечно, реализуется. Если смотреть на конкурентов, то они изготавливают и 100, и 150 контейнеров в месяц.

Полезная конкуренция

Мы на рынке около 10 лет. Конкуренты, естественно, есть, но я на них не акцентирую внимание. Есть два больших производства, с которыми мы можем конкурировать. Остальные локальные, живут порядка двух-трех лет. Считаю, что если есть конкуренция, то рынок становится более живым, производство растет. Думаю, что на каждый товар найдется свой потребитель.

657ae0242b43c674f59f5ef9bc4.jpg

f06aa7b49a9c47bdf023a5ebf61.jpg

Этим бизнесом может заняться любой — арендовать помещение, привезти железнодорожные контейнеры, нанять рабочих и продать. Трудность состоит в том, что клиенты просят разные размеры — сегодня 6 кв. метров, завтра 9. Производителю сложно подстроиться под большое количество запросов клиентов. Чтобы времени на изготовление уходило меньше, мы ввели стандартизацию, сделав один тип конструкции.

Мобильные панели

Блок-контейнеры бывают разные. Есть цельнометаллические, где перевозят товар. На их базе делают жилые вагончики. А мы делаем мобильные, разборные. Казахстан большой и весомая часть трат уходит на логистику. Перевозка блок-контейнера в разобранном виде позволяет перевезти восемь модулей, а не три, как это было раньше. Собрать их можно на месте.

Мы производим разные размеры – 6-, 8-, 9- и 12-метровые, в зависимости от потребностей заказчика. Необходимо, чтобы контейнер помещался под габариты машины. Ширину делаем 2,40. Получается модульное здание.

Стоимость контейнера в 15 квадратов без комплектации – в районе 900 тыс. тенге. Туда входит утепление, окно, дверь. В дополнительную комплектацию входит мебель – шкафы, столы, стулья, кондиционирование, душевые, уборная. С комплектацией шестиметровый блок-контейнер будет стоить порядка 1 млн 200 тыс. тенге. Себестоимость одного модуля – около 300-600 тыс. тенге. При этом я бы не сказал, что поставить бытовку обойдется гораздо дешевле, чем построить дом. Вы экономите около 30%.

96a33e0df139014eb1e42353f6a.JPG

dd496cc1167f0ac4fefc4d48c5e.jpg

Недешевая автоматизация

Оборудование обходится недешево, его мы закупаем в России и Китае. В производстве мы используем листогиб, профилогибочный станок, станок для изготовления профлиста и сэндвич-панелей. Для металлообработки нужна гильотина. Это большая промышленная установка, рубящая металл. Листогиб этот металл гнет. В Китае оборудование будет стоить $20 тыс., в России – около $60 тыс., в Европе – 120 тыс. евро. Разница весомая. Мы бы хотели приобрести станки в Европе, но пока нет возможности. От другого оборудования европейское отличаются тем, что делают производство полностью автоматизированным. Там стараются отказаться от человеческого труда.

Металл покупаем на Темиртауском заводе, дерево – в Семее, отделочные материалы – в России, накладные — 50% в Китае, 50% в России, половые покрытия – тоже в России.

Процесс производства проходит так: сначала завозим и варим металл, затем идет сбор внутренней отделки — это стены, потолок, пол. Потом устанавливаем электрику, в основном турецкую и российскую. На производстве у нас работает порядка 15 человек. Пока это много для автоматизации и стандартизации.

2bc61808d19624ce4ad75b3af53.jpg

Сложности и поиск инвестиций

Сложностей у нас достаточно. Как у любого предпринимателя, были ямы. И до сих пор наше производство не налажено до той степени, как бы нам хотелось. В прошлом году мы ездили в Германию на курсы «Деловые связи» от ФРП «Даму». На производстве не удалось побывать, но я знаю, что у них это работает, как автоматизированный конвейер. Мы тоже хотим к этому прийти, но не все так просто. Для этого требуется много инвестиций, которые мы сейчас усиленно ищем. Это поможет нам в расширении.

Германские партнеры для роста посоветовали стандартизировать производство, к чему мы постепенно идем. Невыгодно, когда каждый клиент диктует свои потребности. Мы же продолжаем стоять на своем, предлагая стандартизированные размеры. Не спорю, что с новым подходом я потерял некоторых клиентов. Но это поможет выйти производству на новый уровень и отточить работникам определенный навык, а не делать все подряд.

«Персоны Капитала». Истории успешных бизнесменов. Известные имена и лучшие бизнес-идеи. Подписывайтесь на нас здесь.

Заметили опечатку? Выделите ее мышью и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.

блок-контейнеры производство контейнеров Раимбек Сагадинов

30.01.2019 • 14:46 1207

Поделиться
Отправить
Вотсапнуть
Как заработать на производстве блок-контейнеров
  • Центр деловой информации Kapital.kz — информационное агентство, информирующее о событиях в экономике, бизнесе и финансах в Казахстане и за рубежом. При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции. Редакция Kapital.kz не всегда разделяет мнения авторов статей. При нарушении условий размещения материалов редакция делового портала имеет право на решение спорных моментов в законодательном порядке.

  • Яндекс.Метрика