Сколько зарабатывают консультанты, «не похожие на других»
АВТОР

11.09.2018 • 08:30 1180

Сколько зарабатывают консультанты, «не похожие на других»

Выгодно ли юристам занимать арт-нишу?

«Капитал.kz» продолжает изучать бизнес-опыт «болашаковцев». Помогает ли зарубежное образование казахстанцам открыть свое дело? Жибек Караманова, основатель юридической фирмы Keremet Holding, проекта Keremet Art и ряда стартапов, считает, что помогает. Проанализировав различные бизнес-возможности, она пробует зарабатывать на юридическом сопровождении сделок, связанных с приобретением предметов искусства. Жибек является активным членом сети выпускников британских вузов, администрируемой Британским Советом.

Найти незанятую нишу на рынке

После окончания вуза в Казахстане я окончила магистратуру в Queen Mary University в Лондоне по специальности «международное бизнес-право», выиграв стипендиальную программу «Болашак». Мой юридический опыт работы начался с 2004 года. Я поработала в американской и казахстанской юридических фирмах, крупной инвесткомпании, прошла стажировку в нескольких юридических фирмах в Лондоне. Получив большой опыт, в 2016 году я осознала, что хочу попробовать работать на себя, и начала думать о возможных конкурентных преимуществах, которые смогли бы выделить мою компанию как консультанта, не похожего на других. Алматы — очень конкурентный рынок, поэтому нужно было действовать решительно. Проанализировав его, я поняла, что в 2016 году консультантов в области арт-бизнеса, которые бы смогли не только организовать аукцион или выставку, но и профессионально оценить предмет искусства или помочь с вывозом или ввозом арт-объекта, проконсультировать по вопросам перевозки, страхования, практически нет в Казахстане.

В сентябре 2016 года я организовала и проспонсировала в СНГ международную арт-бизнес-конференцию Keremet «Искусство как актив», на которой выступило 25 международных спикеров (руководители аукционных домов Christie’s, Sоtheby’s, международных галерей, корпоративные коллекционеры в виде банков, страховые, инвестиционные и транспортные компании). Успех конференции показал перспективность отрасли не только в Казахстане, но и в СНГ. Арт-бизнес — это такой же бизнес, как и остальные, и юридические вопросы — получение разрешений, оформление сделок, вопросы авторских прав — одни из самых основных.

Сейчас мы сотрудничаем с такими казахстанскими художниками, как Серик Тайнов, Арман Баймуратов, Гуля Громова, Мира Кир, Алпамыс Батыров, Абай Чунчалинов, Бакытнур Бурдесбеков, Армат Бектас и другими, чьи работы вызывают интерес казахстанских и зарубежных покупателей.

Инвестиции и обороты

Оба проекта (Keremet Holding и Keremet Art) появились в середине 2016 года. В проект были вложены мои собственные средства. Быть советником или консультантом не требует значительных средств, а означает лишь грамотное применение своих знаний и опыта в отличие от таких дорогих проектов, как производство. Поэтому проект окупился уже в первые несколько месяцев.

Источников доходов у компании три: организация мероприятий, продажа картин и консультации в области арт-рынка. Наиболее прибыльной является продажа картин. Бывает, что продажа одной или двух картин в связи с их высокой стоимостью окупает затраты по проекту на полгода вперед. Прибыльность по мероприятиям небольшая, так как упор идет все равно на продажи. Консультации в области арт-рынка могут быть прибыльным, однако пока к этим услугам прибегают в Казахстане не так часто, как к другим юридическим услугам.

Ценник зависит от объема услуг. Это могут быть просто оформление документов и получение разрешения компетентных органов на вывоз (это самая недорогая услуга: 60 тыс. тенге), а может быть и составление и оформление всех документов — договоров купли-продажи, помощь в поиске реального собственника арт-объекта, оформление авторских прав, переговоры с галереей или аукционным домом, — где стоимость каждой услуги может варьироваться от 350 тыс. тенге и выше.

Сложно ли организовывать выставки картин?

Организация выставки — достаточно хлопотное дело, если смотреть на это как на профессиональный проект: это затраты на монтаж, установку, оформление работ, привлечение куратора, существенные расходы на аренду помещения (музея, галереи, другие площадки), создание и печать каталогов, работа со СМИ, затраты на маркетинг мероприятия, привлечение гостей, фуршет в день открытия и другое.

Конечно, можно организовать выставку и в холле ресторана, договорившись о бесплатной аренде и оплатив лишь фуршет для гостей в день открытия. При этом при минимальном бюджете картины могут устанавливаться на мольбертах, но за результат выставки — повысить узнаваемость художника или уровень продаж картин — никто отвечать не будет. Это не совсем наше видение организации таких мероприятий.

Мы уже участвовали в нескольких крупных проектах в качестве консультантов, а также помогли с финансированием и организацией выставки художника Армата Бектаса в Государственном музее искусств имени А.Кастеева. В октябре планируем организацию выставки другой талантливой художницы.

Трудности в процессе реализации проекта

Немногие в Казахстане, к сожалению, понимают, что арт-объекты — картины, скульптуры — могут стоить дорого, а также быть очень привлекательной инвестицией, выгодным вложением средств. Люди, имеющие возможность покупать дорогие объекты, часто выбирают иностранных авторов, тогда как казахстанские художники ничем не хуже, а часто лучше, талантливее и перспективнее с точки зрения роста стоимости, финансовой доходности. Тем не менее такие трудности могут быть преодолены со временем. И все же нужно понимать, что арт-рынок имеет свою специфику, а в Казахстане он находится на начальной стадии своего развития, что может отсрочить получение доходов по проекту.

Слабо регулируемая отрасль

В целом отрасль развивается, и это очень радует. Есть галереи, арт-салоны, которые реализуют работы казахстанских и зарубежных авторов. Есть несколько крупных агентств, которые помогают в организации аукционов, выставок художников. Нашим отличием является дополнительная компетенция в области юриспруденции, грамотного структурирования сделки и помощи в поиске интересных объектов для покупки. Так, например, в Европе, арт-объекты нередко становятся обеспечением и могут быть переданы в залог для получения кредитного финансирования. В Казахстане это слабо регулируемая отрасль, к сожалению, и нет четких показателей ее роста или падения. В связи с этим можно лишь предположить, что все достаточно стабильно — люди продают и покупают.

Планы на будущее

Мы бы хотели, чтобы казахстанцы больше интересовались и узнавали о своих соотечественниках, талантливых художниках и начали приобретать их работы. Для этого год назад впервые в Казахстане мы запустили арт-туры, в рамках которых горожане могут посетить галереи и мастерские художников, познакомиться с авторами и коллекционерами лично. Такие туры часто становятся мотивацией или толчком для старта собственной коллекции предметов искусств, а для художников — мощным инструментом для рекламы. Планируем начать активную работу по продвижению арт-туров в массы и организации таких туров для иностранных коллекционеров в Казахстан, а также усилить сотрудничество с иностранными галереями.

Узнавайте больше об интересных событиях в Казахстане и за рубежом.
Подписывайтесь на нас в Telegram

Заметили опечатку? Выделите ее мышью и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.

образование за рубежом Болашак

11.09.2018 • 08:30 1180

Поделиться
Сколько зарабатывают консультанты, «не похожие на других»
  • Центр деловой информации Kapital.kz — информационное агентство, информирующее о событиях в экономике, бизнесе и финансах в Казахстане и за рубежом. При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции. Редакция Kapital.kz не всегда разделяет мнения авторов статей. При нарушении условий размещения материалов редакция делового портала имеет право на решение спорных моментов в законодательном порядке.

  • Яндекс.Метрика
    Система Orphus