Давно насущная проблема для работников фабрик и крупных предприятий — очистить руки от загрязнений, не повредив кожу. Проанализировав рынок и не найдя качественного средства на прилавках магазинов, Владимир Алексеев пришел к выводу — нужно выпускать собственный продукт. Спустя полгода средство было готово. О поддержке государства и отсутствии конкурентов на рынке генеральный директор компании «Интегро Эксперт Казахстан» рассказал корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz.
Проработав 20 лет в области охраны труда, Владимир Алексеев из раза в раз сталкивался с одинаковой картиной — рабочие отмывают загрязненные руки хозяйственным мылом и песком.
«Мыло хозяйственное работает как хороший антисептик, а песок как очиститель. Понятно, что руки это отмывает, но от этого они повреждаются (в зависимости от месторождения гранулы песка бывают разного размеры и остроты), — говорит Владимир Алексеев. — Осенью прошлого года наши химики начали разрабатывать формулу. Мы изучали аналоги, экспериментировали. И уже вначале января вышли первые пробники».
Однозначное решение производить собственную пасту для рук было принято после прохождения бесплатных курсов от Палаты предпринимателей «Атамекен». Начали с минимального вложения денег и технического оснащения цеха.
«Мы давно думали, что это полезная вещь, но боялись заниматься производством. Первый шаг мы сделали после курсов „Атамекен“ и поняли, что республике нужен наш продукт, — говорит предприниматель. — Чтобы начать такое производство, прежде всего, нужна хорошая команда. Люди, которые не ждали бы сразу прибыли и были охвачены идеей. Мы вложили около полутора миллиона тенге. У нас тут все просто: кастрюли, весы, электромиксеры. То, что не требует больших затрат. Основное вложение — это сырье. На него мы потратили более миллиона тенге».
Команда собралась небольшая — восемь подготовленных специалистов, готовых вложить свое время и деньги в реализацию идеи. После получения универсальной формулы средство было отправлено на экспертизу качества, а затем на апробацию в местные СТО, типографские фабрики, мастерские, цеха.
«Мы тестировали не только продукт, но и его подачу. Важно было понять, в какой упаковке людям удобнее пользоваться средством. Пробовали разные объемы тары, клеили разные наклейки. Все полученные замечания вносили в продукт. И уже в июне начали выставлять средство на прилавках магазинов», — добавляет собеседник.
В составе чистящей пасты, помимо смягчающих добавок и отдушек, есть песок. Но за счет того, что он кварцевый и хорошо просеянный, руки остаются неповрежденными. В перспективе чистящей пастой смогут пользоваться не только в Казахстане, но и за его пределами.
«Президент говорит о том, чтобы создавать обрабатывающую промышленность, новые цеха. Это увеличит приток рабочих, которые будут нуждаться в очищении рук. К этому мы хотим прийти. Очень рассчитываем на государственную поддержку. Сейчас планируем автоматизировать процесс, купив специальный производственный автоматический двухроторный смеситель, за счет чего объемы производства увеличатся. Пока пользуемся ручными электромиксероми», — отмечает генеральный директор компании.
С автоматизацией производства работа станет в шесть раз эффективней. Сейчас в месяц в цеху обрабатывается около тонны продукта, в планах дойти до шести.
Предприятие намерено выйти на окупаемость к Новому году. Чтобы автоматизировать производство, команда рассчитывает получить поддержку от акимата в виде гранта в 3 млн тенге. Для этого есть все необходимые условия.
Компания придерживается определенной ценовой политики — не больше 1000 тенге за объем 0,8 кг. На таких же условиях заключаются контракты с магазинами.
«Это почти килограмм продукта. Аналоги стоят дороже. Себестоимость составляет около 70%. Если у нас будут закупать оптом, стоимость может упасть на 10−20%, — рассказывает собеседник. — Практически 80% продукта — это наш родной песок. Благодаря этому мы можем налаживать массовое производство. Глупо вести песок из-за рубежа, когда у нас есть свой. Логистика будет ложиться на цену, но никак не на качество. Мы проводили аналитику, и наша цена кратно ниже, чем на любое другое аналогичное средство, которое завозят из-за рубежа».
По словам Владимира Алексеева, пока нет планов по открытию собственных магазинов, но намерены провести переговоры с супермаркетом «Магнум».
«Это серьезная сеть. Почти весь Алматы в ней закупается, поэтому нам необходимо производить достаточное количество продукта. Также есть компания „Белый дом“, работающая по всей республике. И мы собираемся заключить с ними контракт, и свой продукт они будут развозить вместе с нашим. Пока свою реализационную сеть мы строить не собираемся. Но наша основная цель все-таки завести продукт на наши предприятия. Надеемся на поддержку правительства. Спасибо Палате предпринимателей за бесплатное обучение и помощь», — добавляет собеседник.
Аналогичного состава чистящей пасты для рук на рынке Казахстана нет, поэтому и конкуренция практически отсутствует.
«Мы видели польское средство, оно дороже по цене из-за логистики. У них принцип другой. Они делают вариант гелей, а мы — пастообразные. Но многолетняя практика показывает, что состав должен быть пастообразный, а не жидкий. Россияне также стараются сделать жидкий продукт. Под него можно сделать красивую упаковку. Мы же беспокоимся об эффективности продукта. Есть китайские аналоги. Но там совсем все плохо. В них много сильнодействующих, вредных для рук химикатов. Эффект есть, но и вред вместе с ним. Поэтому сейчас конкурентов мы не видим. Экономически мы выгодны, об этом говорит состав. Продукт экологически чистый. К кому еще обращаться как не к нам?» — подмечает Владимир Алексеев.
Сейчас продукт проходит экологическую экспертизу на предмет отсутствия химически вредных элементов.
«Мы пригласили комиссию CT-KZ. Если на производстве все будут постоянно мыть руки, важно, какая вода будет попадать через сточные воды в природную среду. Это экологически важный вопрос, — говорит предприниматель. — Рождается новая культура — люди заботятся не только о своем здоровье, но и об экономике страны. И если мы будем покупать продукты местного производства, то экономика страны заметно повысится. Мы начинаем думать о своем благосостоянии и благосостоянии соседей внутри страны, тем самым укрепляем экономику нашего государства, и это формирует нас патриотами нашей республики».
Бизнесмен надеется вывести объемы заказов на новый уровень, подписав с крупными предприятиями договора поставки.
«Сейчас мы подошли к тому, что можем налаживать выпуск. Есть договора намерений, продукт готовы покупать. После автоматизации производства и налаживания массового выпуска мы надеемся обеспечить все наши заводы, фабрики. Мы сможем показать, насколько это выгодно. Следующий шаг — поддержка «Самрук-Казына», она будет заключаться в подписании прямых контрактов с крупными заводами и фабриками. Если сейчас нас поддержат по части гранта и по части контрактов, уверен — мы состоимся как успешное предприятие. Я буду первым призывать частных предпринимателей заниматься производственно-инновационной деятельностью. Что очень важно для реализации предпринимательской инициативы — это государственная поддержка в лице Министерства по инвестициям и развитию РК, АО «ФНБ «Самрук-Казына», НПП РК «Атамекен»», — отмечает бизнесмен.
Для желающих открыть подобное производство предприниматель советует приготовить полтора миллиона тенге и собрать хорошую команду.
