Как алматинец продает подписи онлайн

Стартап сокращает расходы на деловую переписку в 10 раз

Share
Share
Share
Tweet
Share
Как алматинец продает подписи онлайн- Kapital.kz

Представляете ли вы, сколько стоит деловая переписка? Расходы на нее спрятаны в общих затратах на бумагу и конверты, услуги почты и курьеров, транспорт и штатное расписание. IT-предприниматель Олжас Кундакбаев знает точный ответ. Средние затраты на отправку одного бумажного бумажного конверта контрагенту и получения ответа от него составляют 900 тенге.

А сколько можно сэкономить, если перевести всю переписку онлайн? Эта идея и легла в основу стартапа «Подпиши онлайн», который предложил рынку сократить эти расходы в 10 раз. Проект стартовал летом 2017 года. Олжас Кундакбаев, генеральный директор «Подпиши онлайн», подвел итоги года для «Капитал.kz»

Семь раз отмерь

«Подпиши онлайн» — это 9 по счету проект Олжаса Кундакбаева и первый, который рынок принимает без оговорок. В развитие собственных идей наш собеседник стал вкладываться, начиная с 2014 года.

Изначально это была система лояльности iCome. Идея оказалась преждевременной: тогда рынок не захотел отказываться от системы дисконтных карт и переводить бонусную систему в смартфоны. Была идея перевода системы школьного питания в прозрачное поле безналичных платежей — она забуксовала еще на подходах к забюрократизированной системе среднего образования.

Потратив на все поиски в общей сложности более $500 тыс. своих собственных денег, Олжас Кундакбаев обрел отличную команду и нащупал свою Идею.

Без бумажки ты — прогрессивный предприниматель

«Подпиши онлайн» решает проблему морально устаревшей формы бизнес-договоров на бумаге. С одной стороны, есть система ЭЦП, электронно-цифровой подписи, которой уже 13 лет. Изначально в нее была заложена возможность подобного решения. Однако, по словам Олжаса Кундакбаева, устаревший софт, на котором построена текущая система работы с ЭЦП, очень сложен для пользователя. Поэтому не все пользуются этим инструментом часто.

Однако идея уже созрела и требовала реализации: онлайн-платформа для отправки и подписания любых документов, в том числе и договоров, завизированных электронно-цифровой подписью. Все меняется, говорит Олжас Кундакбаев, круглая печать уже отменена для индивидуальных предпринимателей, в будущем году станет ненужной печать для визирования документов ТОО.

Нужно было возглавить этот тренд и первым предложить рынку новую выгодную услугу. Так появился стартап «Подпиши онлайн». Проблему неудобной работы с ЭЦП решили, переписав устаревший софт системы ЭЦП определенным криптоязыком на новых технологиях.

Первый клиент экономил на 5 тыс. письмах ежемесячно

Первым клиентом стала компания АО «Казтранском». Проблема компании состояла в том, что ежемесячно она оформляла и отправляла клиентам 5 тыс. актов выполненных работ. Эта процедура на три дня выключала руководство компании из текущей деятельности. К тому же неоперативность почтового взаимодействия постоянно сказывалась на дебиторской отчетности.

Как много времени было потрачено на то, чтобы доказать выгодность сотрудничества? Олжас Кундакбаев говорит, что на отработку взаимодействия с АО «Казтранскомом» ушло три месяца. Еще два месяца были потрачены на работу с контрагентами компании — все они тоже должны были оценить и принять новую форму отношений. Причем для них финансовая выгода была более чем очевидной: услуга оплачивается один раз, затраты берет на себя инициатор отправки, а для получателя все бесплатно, в том числе и 5-ти летнее хранения документов в облаке.

Почему новая услуга в 10 раз дешевле

Легко ли продвинуть на рынке новую услугу, даже если она в 10 раз дешевле привычной? Олжас Кундакбаев считает, что главная сложность — инерция бюрократической машины. Привыкнув к определенному алгоритму действий, она с трудом принимает перемены, даже если они сулят выгоду.

Но стартап «Подпиши онлайн» решил сразу внести в повестку дня не просто экономию, а чувствительное сокращение расходов. Олжас Кундакбаев считает правильной практику мировых стартапов, когда новое IT-решение предлагают цену в 10 раз ниже устоявшейся. Это рычаг не только влияния на быстрое освоение инновацией рынком, но и отсекающий возможных конкурентов.

Подсчитав минимальные расходы первого клиента, Олжас Кундакбаев обозначил их в пределах 750−900 тенге за письмо. Сокращение расходов в 10 раз заставило АО"Казтранском" задуматься о том, что полученную маржу можно потратить либо на удешевление пакетов для клиентов (а средний клиентский пакет составляет 5 тыс. тенге), либо увеличивать доходность пакета и дополнительную прибыль инвестировать в развитие.

Клиенты становятся в очередь

Вторым клиентом стала микрофинансовая организация Solva. Подключившись к сервису «Подпиши онлайн», Solva смогла значительно сократить срок выдачи микрокредитов — до 15 минут с момента заполнения клиентом заявки, а также финансовые расходы в десятки раз. Раньше срок выдачи мог занимать около 1 дня в крупных городах (Алматы и Астана) и 2−3 дня в прочих региональных центрах. Благодаря сервису «Подпиши.Онлайн» доступ к финансовым средствам теперь независим от местонахождения клиента.

Теперь более 30% клиентов МФО Solva оформляют микрокредиты с помощью ЭЦП. До конца года их доля может увеличиться до 50%. Экономический эффект от внедрения новой технологии оценивается до конца года может составить до 300 млн. тенге. В основном он достигается благодаря сокращению затрат на доставку и подписание документов.

Вслед за Solva на систему «Подпиши онлайн» обратили внимание другие микрофинансовые организации и даже банки, планирующие выход на рынок онлайн-кредитования.

Общие затраты, понесенные на разработку проекта, по словам Олжаса Кундакбаева, составили 200 млн тенге. Годовой оборот сейчас достиг 20 млн тенге. Результат, к которому стремится компания, — 150 млн тенге годового оборота.

За будущее стартапа Олжас Кундакбаев спокоен: проект смог завлечь трех якорных игроков разных сегментов рынка. Теперь их конкурентам, чтобы уравнять преимущества, придется либо быстро присоединяться к «Подпиши онлайн», либо… сделать это с опозданием.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Вам может быть интересно

Читайте Kapital.kz в Google News Kapital Telegram Kapital Instagram Kapital Facebook
Вверх
Комментарии
Выйти
Отправить
Авторизуйтесь, чтобы отправить комментарий
Новый пользователь? Регистрация
Вам необходимо пройти регистрацию, чтобы отправить комментарий
Уже есть аккаунт? Вход
По телефону По эл. почте
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Введите код доступа из SMS-сообщения
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS, вы можете отправить его еще раз.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Спасибо, что авторизовались
Теперь вы можете оставлять комментарии.
Вы зарегистрированы
Теперь вы можете оставлять комментарии к материалам портала
Сменить пароль
Введите номер своего сотового телефона/email для смены пароля
По телефону По эл. почте
Введите код доступа из SMS-сообщения/Email'а
Мы отправили вам код доступа. Если по каким-то причинам вы не получили SMS/Email, вы можете отправить его еще раз.
Пароль должен содержать не менее 6 символов. Допустимо использование латинских букв и цифр.
Отправить код повторно ( 59 секунд )
Пароль успешно изменен
Теперь вы можете авторизоваться
Пожаловаться
Выберите причину обращения
Спасибо за обращение!
Мы приняли вашу заявку, в ближайшее время рассмотрим его и примем меры.