При видимом обилии предложений по изучению английского языка найти на этом рынке незанятую нишу вполне возможно. Что демонстрирует успех израильской франшизы языковой школы для самых маленьких — English Friendly Univercity.
Начав в 2016 году с открытия летнего языкового лагеря в Алматы, основатель школы Паулина Гейбл-Кравц столкнулась с сильным конкурентным давлением. И чтобы не тратить усилия на борьбу в условиях незнакомого для нее рынка, совершила поворот в сторону маленьких городов. Там ее школа, по сути, стала первым и единственным предложением. Сейчас английский язык по методике EFU преподают в Есиле и Шу. «Капитал.kz» связался с Паулиной Гейбл-Кравц, проживающей в Израиле, и узнал некоторые детали методологии и философии этой франшизы.
Игра вместо скучного зазубривания
История появления языковой школы для маленьких English Friendly Univercity — иллюстрация подвижничества и творческого подхода к образованию ее основателей. Одна из них, Паулина Гейбл-Кравц, почти 20 лет назад эмигрировала из России (где она открыла первую в городе частную школу с английским уклоном) в Израиль, где тоже начала карьеру частного преподавателя. А чтобы отличаться от других подобных заведений, Паулина придумала, как делать процесс обучения интересным с помощью игр.
Сначала это были настольные игры, которых Паулина Гейбл-Кравц разработала около 20. Персонажем одной из них стал маленький лягушонок, и однажды в порыве творческого переосмысления он появился на свет в виде мягкой игрушки. «В итоге он вырос до весьма приличных размеров и обзавелся не только именем Профессор Фрогги, но и массой игрушечных друзей. Например, есть 8-метровая Госпожа Змея. По сценарию, она однажды едва не съела Мистера Фрогги, но потом они подружились, — рассказывает Паулина Гейбл-Кравц. — Игрушки помогают создавать на занятиях особую атмосферу, которая превращает изучение языка в увлекательный игровой процесс. Дети не ощущают, что их учат, на занятиях их всегда окружают книги, игры и игрушки. Они живут этими играми и учат язык. Лозунг нашей школы — „Для детей и вместе с ними“. Например, мы начинаем вместе с ребенком писать книгу, а когда он увлекается, то уже продолжает писать ее сам».
Я спрашиваю, какие педагогические принципы заложены в основу школы English Friendly Univercity. Всего их, оказывается, четыре. «Первый — давать сегодня детям знания, которые помогут им завтра. Второй — в этой школе не заучивают английский, его осваивают, используют. Третий принцип: хотя для работы привлекаются дипломированные учителя, на занятиях они не довлеют над волей ребенка, нет никакого принуждения — только игра и учитель, скорее, главный игратель, советник и советчик, нежели преподаватель. Последний принцип заложен в название школы, где слово Friendly в дополнение к словарному прочтению «дружелюбный, дружественный» мы понимаем как «подходящий, отвечающий запросам ребенка», — рассказывает Паулина Гейбл-Кравц.
Из столицы — в маленькие города
Всегда интересно понять, какие повороты судьбы заставляют авторов методических разработок и новых систем изучения языков открывать школы в далеких странах. В случае с Паулиной Гейбл-Кравц это тоже интересная история. «Все началось с того, что 10 лет назад я заинтересовалась творчеством Роберта Кийосаки (инвестор и бизнесмен, всемирно известный бизнес-тренер, автор бестселлера „Богатый папа, бедный папа“, — прим. ред.), вдохновилась его идеями и открыла первый в Израиле бизнес-клуб, который был сертифицирован командой Кийосаки, — рассказывает Паулина Гейбл-Кравц. — У меня появилось много новых знакомых в интернете, одна из них оказалась похожей на меня по страсти к познанию нового. И вот уже 10 лет мы творим вместе, стали соучредителями этой школы, хотя она живет в Америке, а я в Израиле. Продумывая концепцию школы, мы с партнером перелопатили тонны специальной литературы, встречались с коллегами из других стран».
Расширяя свое бизнес-образование, Паулина Гейбл-Кравц посетила специальные курсы во Франции. И лектор порекомендовал обратить внимание на рынки стран СНГ. Следующий цикл лекций он провел уже в Казахстане, так Паулина Гейбл-Кравц оказалась в Алматы. Затем последовал новый визит, теперь уже с группой волонтеров. Они договорились со школами и торговыми центрами, где провели бесплатные показательные занятия по изучению английского языка на основе маленькой пьесы. Стало понятно, что востребованность в подобного рода программах в Казахстане есть.
В 2016 году Паулина Гейбл-Кравц открыла в Алматы летний языковой лагерь для детей. И столкнулась с тем фактом, что в этом городе очень большая конкуренция на этом рынке. Потом, к сожалению, наша героиня попала в автомобильную аварию и вернулась в Израиль. Но одновременно получила предложение о сотрудничестве от Казахстанской ассоциации франчайзинга.
Итогом сотрудничества стали две школы English Friendly Univercity, открытые в городах Шу и Есиль. «В Есиле 6 тыс. населения, мне кажется, что наша школа — единственная своего рода, в первый же день на занятия пришли 50 детей. Интерес неподдельный, дети очень открытые и отзывчивые, результат виден сразу, они начинают бегло говорить и общаться на английском языке», — рассказывает Паулина Гейбл-Кравц.
Инвестиции и условия франчайзера
Условия открытия школы по франшизе English Friendly Univercity следующие. Авансовый платеж за использование франшизы — $900, эти деньги можно выплатить частями. Далее ежемесячный роялти составляет 50 тыс. тенге. Инвестиции в игровые аксессуары: настольные игры, игрушки, а также учебные пособия — 1 млн тенге, но и здесь выплаты могут быть поэтапными.
«У меня большие планы в отношении развития в Казахстане. В начале мая я приеду в Астану на выставку франшиз. Буду искать партнеров, с которыми можно развивать разные проекты. Можно вместе двигаться дальше: в Кыргызстан и Узбекистан, в Беларусь», — делится планами Паулина Гейбл-Кравц.
