Сегодня наша тема «Как повысить безопасность и эффективность строительных и ремонтных работ». Казалось бы, две задачи, противоречащие друг другу. Но именно так заявлена тема семинара в Астане компании PERI Казахстан. Среди гостей семинара много и представителей крупных строительных компаний и промышленных предприятий.
Наше сегодняшнее интервью с двумя спикерами: генеральным директором PERI Казахстан Игорем Тяпкиным и заместителем генерального директора компании PERI Россия, руководителем направления PERI «Строительные леса» Олегом Архиповым.
Наш первый вопрос к Игорю Тяпкину:
— Игорь Михайлович, эффективно — это быстро?
— Эффективно — это быстро, с меньшими трудозатратами, с большими удобствами для строителей
— А как же это вяжется с вашим лозунгом «безопасно»? «Быстро и безопасно» — плохие соседи.
— Зря вы так думаете. Быстро и безопасно успешно работают в связке хорошо продуманных решений. Когда убираются из процесса ненужные операции, а оставшиеся отлаживаются до идеального автоматизма.
— О каких процессах в строительстве сегодня пойдет речь?
— Сегодня мы расскажем о системах строительных и промышленных лесов. О создании удобных безопасных площадок для проведения ремонтных работ любой сложности и для строительства. А также речь зайдет о подготовке легких конструкций для оборудования площадок под различные развлекательные мероприятия.
— Я думаю, это актуально для ЭКСПО-2017?
— Такие площадки могут быть полезны для подготовки стендов выставки ЭКСПО-2017 в Астане, для сборки легких, но очень крепких и надежных трибун, арен, сцен. Но также это и незаменимое оборудование на любой строительной площадке, и при проведении ремонта на промышленном мероприятии.
— Ну строительные леса тема не такая новая… Чем вы нас хотите сегодня удивить?
— Мы не хотим удивлять. Мы хотим снять головную боль у владельцев строительных компаний, ивент-агентств и промышленных предприятий от рисков падения их сотрудников с высоты, от рисков разрушения неграмотно собранных лесов, о сокращении времени на сборку и снижении затрат на персонал. Мы также расскажем о европейском опыте повышения безопасности подобных конструкций.
— А подобные риски действительно существенны?
— Ежегодно на наших стройках гибнут и получают увечья десятки, если не сотни человек. А первая задача проведения любого массового мероприятия — это безопасность и комфорт участников или зрителей.
— Спасибо. Игорь Михайлович, а кто наш сегодняшний спикер?
— Я хочу вам представить Олега Архипова, настоящего профессионала по данному оборудованию во всех его применениях. Это человек, подготовивший с лесами PERI большинство площадок на Сочинской Олимпиаде, обеспечивающий строительными и промышленными лесами крупнейшие строительные объекты в России таких корпораций как Газпром, Росэнергоатом, Нижнекамскнефтехим, Корпорация Монди ЛПК и много других.
— Олег Анатольевич, строительные леса — казалось бы, что может быть проще на стройке. Конструкция из труб и настилов. Тем не менее семинар в Астане посвящен именно строительным лесам. С чем связано особое внимание к такой с первого взгляда незамысловатой конструкции?
— Вы сказали «незамысловатая конструкция»? А мы их называем даже не «строительными лесами», а инженерным оборудованием высокого класса безопасности. Но для краткости согласен остановиться на «родном» названии — строительные леса. Почему такое внимание к ним? Смотрите сами: с первого взгляда ажурная конструкция из металла, а где только не используется: в промышленности, судостроении, авиации, нефтяной, химической промышленности и многих других областях. Поэтому, когда мы сегодня пригласили разные компании из разных сфер деятельности, включая ивент-агентства, мы ставили перед собой задачу показать, насколько леса PERI универсальны, что с их помощью можно решить любые задачи, которые стоят перед нашими клиентами. Вроде бы, как Вы сказали, «незамысловатая конструкция», но по уровню безопасности, по числу вариаций, которые мы можем предложить с нашими лесами, равных нам нет. Подтверждением тому служит наше портфолио проектов. Уверен, парадигма по поводу лесов у компаний сразу же изменится. Ведь мы работаем с лесами с 1998 года и имеем огромный опыт возведения конструкций для разных применений — как за рубежом, так и в России, и уже здесь, в Казахстане. Клиенты увидят готовые проекты, увидят опыт. А опыт убеждает.
Для Казахстана тема надежных лесов сейчас тоже важна. В настоящее время достаточно большие средства вливаются в модернизацию производств. Поэтому, когда мы предлагаем свои конструктивы, варианты и сферы их применения, да еще и с экономическим обоснованием, то, безусловно, находим соответствующий отклик.
— Что отличает леса PERI от подобных конструкций других производителей? Есть ли особые «фишки»? Попросту говоря, если я строитель, то почему мой выбор должен быть PERI?
— С уверенностью и полной ответственностью могу сказать, что производителей, подобного PERI, у нас нет. Безусловно, у нас есть конкуренты, и среди немецких производителей в том числе, у которых тоже есть достаточно вариативные леса. Например, все производители делают перфорированные настилы, чтобы не скапливались вода, лед
Также нужно помнить, что наш век отличают скорости — когда все нужно еще вчера, в применении к лесам — быстро собрать, быстро разобрать.
— С безопасностью все понятно. А как быть со стоимостью? Наверняка Ваши системы — одни из самых дорогих. Покупают?
— Я бы даже сказал, что это первый вопрос, который возникает, т. к. если это круто, если это хорошо, то наверняка дорого стоит. Скажу так: смотря с чем и как сравнивать. Если брать западных производителей, то мы в одном ценовом диапазоне. Если брать российских производителей, то мы, безусловно, дороже. Но помните, что я говорил: одним комплектом российских производителей лесов для разных задач вы не обойдетесь, придется постоянно докупать, а следовательно, вкладывать средства до бесконечности. Наша система — да, дорогая. Но — вначале покупки. Мы не голословны, мы обязательно делаем технико-экономическое обоснование, запрашивая у Клиента следующую информацию: какие затраты он несет на сегодняшнее оборудование, сколько по времени предстоит работы с имеющимся оборудованием, сколько обычно приходится нанимать машин для доставки оборудования, сколько метров отходов приходится увозить, сколько людей задействовано на стройке и сколько составляет почасовая стоимость рабочих. Это все деньги и время. Например, при работе с нашими лесами могут быть задействованы всего два человека, при этом производительность 18 м2 в час, в случае с так называемыми «хомутовыми» лесами, количество рабочих в разы больше, а производительность — 5 м2 в час.
И если брать в совокупности затраты, которые впоследствии накладываются на стоимость, казалось бы, дешевого оборудования, то закуп лесов PERI для рачительного управленца выглядит уже экономически обоснованным.
Но кроме покупки оборудования у нас есть еще возможность аренды оборудования. Это особенно выгодно, когда перед Клиентом стоит конкретная задача «здесь и сейчас» и он не уверен, что данное оборудование ему понадобится после завершения этой задачи. Мы сразу же предупреждаем нашего Партнёра о такой возможности, когда видим, что путь аренды в данном случае наиболее выгоден для него. Третий способ оплаты — это аренда с дальнейшим выкупом. Тоже достаточно эффективная схема работы, когда Клиент задействует средства, полученные в свою очередь от своих заказчиков.
Я хочу подчеркнуть, что интересы Клиента соблюдаются во всем — как в выборе оптимальной комплектации оборудования, так и в способе оплаты. Это философия нашей компании — качественная работа, довольные клиенты и долгосрочное сотрудничество, когда Клиенты становятся Партнерами.
— И немного личный вопрос — что именно Вас вдохновляет в лесах PERI?
— Я работаю с лесами PERI уже пять лет. Невозможно успешно продавать то, что ты не любишь. Я люблю этот продукт. Искреннее и неравнодушное отношение к продукту — всегда залог успеха.
Как менеджера, меня вдохновляет тот факт, что я предлагаю безопасное, экономически обоснованное оборудование, которое принесет удовлетворение Партнеру. Я часто посещаю стройки, поднимаюсь на леса. Каждый раз вдохновляюсь тем фактом, когда вижу, что работы на высоте выполняются быстрее и легче, чем прежде, и что особенно важно — с абсолютной безопасностью, особенно в тех местах, где, как казалось Партнеру, это невозможно.
Как человеку, мне приятно, что и рабочие и менеджеры Партнёра говорят искреннее спасибо: спасибо, что ты пришел, настоял, убедил, спасибо, что в результате эти леса работают здесь.
Мы всегда открыты для клиентов, которые потом, как правило, становятся нашими Партнерами. Мы всегда приглашаем компании посетить наше производство в России (г. Ногинск) или в Германии (г. Вайсенхорн), где безопасность и забота о людях, которые работают с нашим оборудованием, начинаются с нашего производства. Мы всегда готовы продемонстрировать наши склады, в частности здесь, в Казахстане (в Алматы и Астане). Также по просьбе компаний-заказчиков мы всегда готовы провести семинар и по системам лесов, и по системам опалубки. Мы открыты и готовы делиться нашим опытом и знаниями.
