Врач-рентгенолог районной больницы открыл частный медицинский кабинет – альтернативу государственным медицинским услугам для жителей района. Компания, которая уже десять лет продает пластиковые трубы, запустила собственное производство аналогичной продукции. Молодая предпринимательница смешала три ингредиента – качественно, по-домашнему, недорого – и открыла кондитерский цех.
Три предпринимателя поделились опытом получения финансовой помощи через фонд развития предпринимательства «Даму» и рассказали о том, как это помогло им в бизнесе. Корреспондент центра деловой информации Kapital.kz записал их истории.
Семейный бизнес
Примерно два года назад врач-рентгенолог из Костанайской области Василий Ожерельев решил открыть частный медицинский кабинет. Его супруга также является врачом: по специальности гинеколог, специалист УЗИ. Это и определило направление – ультразвуковая диагностика, консультативно-диагностическая медицинская помощь, акушерство и гинекология.
«Мы решили создать компанию в формате ТОО, потому что нас привлекла возможность стать мини-клиникой. Если государство считает, что больницы можно переводить на право хозяйственного ведения и они будут самоокупаться за счет платных услуг, то почему бы не предоставить людям в районе альтернативу? Тем более район у нас приграничный, по факту численность населения разнится с бумажной (миграция и т. д.)», – объясняет предприниматель.
Василий Ожерельев рассказывает, что не в первый раз использует возможности, предоставляемые государством. Например, брал льготный кредит для покупки автомобиля отечественного производства. И в «Даму» обратился сразу, когда встал вопрос о финансах для открытия бизнеса. «Можно сказать, меня привели друзья. Они тоже предприниматели и уже получали помощь от государства через программу фонда», – поясняет Василий Ожерельев.
С «Даму» работать было легко, вспоминает он. С банками – сложнее. Но специалисты фонда сами с ними контактировали, доказывали, что проект рентабельный. Тем более что бизнес-план был основательным, предприниматель построил его на реальных фактах и цифрах: работа в Карабалыкской центральной районной больнице дала понимание того, какую посещаемость можно ожидать и как быстро окупится кабинет.
С учетом этих параметров и был взят кредит: 3 млн тенге на 5 лет. Ставка – 14%, фонд субсидировал 7%. Предполагалось, что проект окупится через три года, на деле получилось гораздо быстрее – через два года.
Теперь предприниматель расширяет бизнес: уже открыл первую аптеку, планирует открыть еще несколько, и для этого снова воспользоваться инструментами фонда «Даму».
Финансы играют блюз на трубах
Вот уже 10 лет карагандинская компания Santehplast занимается оптово-розничной продажей инженерной сантехники, пластиковые трубы и фитинг – это ее основной товар. В начале прошлого года компания запустила собственное производство пластиковых труб и фасонины для систем водоснабжения, отопления, канализации.
Для этого потребовалось дополнительное финансирование: собственных средств на расширение, на пополнение оборотных средств не хватало. Обратились в банк, а там предложили сотрудничать с «Даму». «Банк, в принципе, сам все организовал: вывел нас на «Даму», подсказал, что через фонд можно взять такие деньги – длинные и дешевые», – рассказывает генеральный директор производственной компании «Азия Трейд ЛТД» Нуржан Тезекбаев.
Сумма кредита составила 180 млн тенге – это средства, направленные в «Даму» из Нацфонда РК (программа «Даму-Өндіріс», которая направлена на поддержку предпринимателей, работающих в сфере обрабатывающей промышленности). Ставка по кредиту по этой программе составляет 6%. Фонд «Даму» предоставил предпринимателю гарантию 50% от суммы займа на недостающую часть залога.
На производстве работает в среднем 30 человек (численность меняется в зависимости от сезона). «Общая производительность оборудования – 300-350 тонн, сейчас производим в месяц примерно 200-250 тонн. Начали экспортировать в Таджикистан. Экспорта еще мало, но наша стратегия – довести его объем до 50%. Пока наш основной рынок сбыта – внутренний, мы поставляем продукцию по всему Казахстану», – рассказывает предприниматель.
Спрос достаточно большой, и зависит он, естественно, от численности населения в конкретном городе или районе, от объема строительства. «В Казахстане аналогичную продукцию выпускают 4-5 производителей. По трубам конкурируем в основном с местной продукцией, а по фитингу (фасонине, соединениям) – с привозимой из-за рубежа», – обрисовывает собеседник ситуацию на рынке.
Для производства компания использует и местное сырье, и импортное (индийское, китайское, российское) – соотношение примерно 50 на 50.
Сейчас банк и «Даму» предлагают продолжить сотрудничество по программе «Даму-Өндіріс»: у компании есть планы по расширению, возможно, потребуется гарантия фонда. Проект расширения уже готов и находится на рассмотрении в банке.
Пирожки как флагманский продукт
Если в семье все женщины прекрасно готовят и есть желание начать свое дело, то почему бы не открыть бизнес, где можно проявить кулинарный талант? Этим руководствовалась Малика Зинуллаева из Актобе, когда решила открыть кондитерский цех.
Идея зародилась в начале прошлого года. В банке, куда молодая бизнес-леди обратилась за кредитом, рассказали, что поддержку предпринимателям оказывает фонд «Даму». О том, как это происходит, какие есть возможности, рассказали уже в самом фонде.
Весной семья начала собирать документы. «Это заняло несколько месяцев, потому что параллельно мы продумывали детали проекта, искали помещение», – поясняет собеседница.
И все получилось, был выдан кредит в размере 20 млн тенге. К тому же фонд «Даму» предоставил гарантию – 17 млн тенге и субсидию: по кредиту предпринимательница платит только 4% из 14%, остальное погашает фонд.
Производство запустилось в январе этого года. Цех выпускает торты (они особенно хорошо идут в свадебный период), различные кондитерские изделия. Флагманская продукция – мелкая выпечка: чак-чак, хворост, пирожки. Также выпекается хлеб, в день 300-400 булок.
Предпринимательница считает, что в «Даму» очень ответственно относятся к выдаче субсидий и гарантий. «С момента запуска к нам регулярно приходят представители фонда, смотрят, на самом ли деле идет производство. Но мы не боимся доскональной проверки, потому что используем деньги по назначению», – говорит собеседница.
И на заседании Регионального координационного совета проявился этот же ответственный подход. Члены комиссии задавали вопросы по бизнес-плану. «Сейчас пекут все, зачем вам это надо? Уверены ли вы, что проект окажется прибыльным?» – вспоминает Малика Зинуллаева. Она аргументировала тем, что на любую продукцию всегда найдется потребитель. Тем более если продукция качественная, вкусная и относительно недорогая. «Я говорила: при сочетании таких качеств дело должно пойти, и хорошо. И у нас получилось!» – заключает предпринимательница.
