Наряду с уже расхожим термином «стартап» в бизнес-сленге есть и такой – «бутстрап». «Википедия» объясняет: этот термин происходит от выражения «вытянуть себя из грязи за шнурки ботинок», то есть развивать бизнес самостоятельно, без чьей-либо поддержки. Корреспондент газеты «Капитал.kz» решил провести эксперимент, чтобы понять, авторы каких бизнес-идей в Казахстане все-таки могут получить финансирование и заинтересовать инвесторов, а кому придется запасаться этими самыми «шнурками от ботинок».
Главными героями эксперимента стали главный менеджер по программам повышения компетенции регионального филиала фонда «Даму» по городу Алматы Зауре Карменова и автор, разработчик проекта «Электронный дневник» Саясад Абдрасилов. Встреча, судьбоносная для молодого новатора, прошла в атмосфере искренней заинтересованности со стороны работника фонда «Даму» и закономерного желания Саясада понравиться собеседнице. Для Зауре Карменовой этот проект – один из тысяч, с которыми она знакомится практически ежедневно. А потому разговор с начинающими предпринимателями у нее отработан. В этот раз представитель фонда «Даму» также начала с вводной, информационной части, снабдив автора бизнес-идеи базовыми сведениями.
«В Казахстане работает «Единая программа поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта-2020», в рамках которой существует классификация предпринимателей. Есть стартаперы, то есть молодые предприниматели, которым нет 29 лет, а также уже действующие предприниматели. У молодого бизнесмена должен быть относительно свежий бизнес, зарегистрированный не больше трех лет назад. В стартапах самое важное, чтобы была сильная составляющая со стороны самого предпринимателя. Другими словами, даже если банки, фонды не поняли вашу идею, вы должны быть уверенным в успехе своего дела», – говорит Зауре Карменова.
Духа и запала предостаточно, признается Саясад и старается подобрать наиболее яркие определения к своему проекту. Его детище – «Электронный дневник». Это устройство Саясад придумал, когда наблюдал, насколько сложно его родителям контролировать учебу младшего брата. Идея пришла, как это часто бывает, совсем неожиданно: снабдить все три стороны образовательного процесса – учителя, ученика и родителя – специальными дневниками, где и будет отображаться вся необходимая информация. Начались частые походы в школу и дотошные разговоры с преподавателями, не менее тщательный опрос молодой человек провел среди родителей школьников и самих учащихся. Удалось даже заручиться некоторыми обещаниями со стороны управления образования.
«Первый шаг, который я сделал, – создал архитектуру, то есть понял, как это все объединить. Стало очевидно, что без государственного вмешательства проект не удастся. В управлении образования мне сказали: покажи свой проект, мы его протестируем и решим: давать разрешение на реализацию в двух школах или нет. Еще от управления образования мне нужна статистика, которая будет собираться в «Электронном дневнике» и отправляться сразу и в госорганы, школы и родителям. То есть профильная информация, чтобы наша система стала неким центром между всеми этими сторонами. Второй этап, на котором я сейчас нахожусь, это поиск инвестора. Для этого я и начал разработку бизнес-плана, он будет готов со дня на день», – убежденно рассказывает Саясад Абдрасилов.
По подсчетам начинающего предпринимателя, экспериментальное внедрение «Электронного дневника» в двух школах обойдется в 40 млн тенге. «Сумма серьезная, а значит предполагает соответствующую ответственность», – сразу оценила финансовые требования Саясада Зауре Карменова.
Вариантов, как получить средства, в фонде «Даму» предложили несколько. На сегодняшний день в рамках «Дорожной карты бизнеса» стартаперы поддерживаются по трем направлениям. Первое – это финансовая поддержка через БВУ, когда начинающие предприниматели могут получить кредит в размере до 20 млн тенге, при этом из 19% вознаграждения 7% субсидирует государство. Второе направление предусматривает случаи, когда стартаперы сталкиваются с проблемой нехватки залогового обеспечения. Тогда заявителю предлагается вариант частичного гарантирования. То есть предпринимателю, который намерен получить 20 млн тенге, представляется возможность обеспечить залог только на 15% от этой суммы, или на три миллиона. На оставшиеся 17 млн тенге гарантию дает фонд «Даму». Еще одно, третье, направление, где также предусматривается помощь новичку и которое, по мнению Зауре Карменовой, особенно подходит Саясаду, – это грантовое финансирование.
«Все мы знаем, что гранты отличаются от кредита тем, что они безвозвратны и безвозмездны. Сейчас акимат Алматы проводит конкурс, в рамках которого участники, а точнее победители, могут получить до 3 млн тенге. Очень хорошая возможность. Помимо этого, в нашем фонде также предусматривается помощь в формате нефинансовой части. То есть мы можем обучить следующим премудростям бизнеса: как составить бизнес-план, объяснить, что такое финансовый анализ, научить, как правильно рассчитывать точки безубыточности. Все эти семинары тоже на абсолютно бесплатной основе, нужно просто обращаться и спрашивать», – рассказывает представитель фонда «Даму».
Ответственности молодой человек не боится. По его словам, даже если речь будет идти о банковском займе, он сумеет с ним расплатиться посредством рекламы, которую намерен размещать на страницах «Электронного дневника». Однако Зауре Карменова предупредила: какая будет прибыльность от проекта, решать нужно на берегу, в противном случае автору провальной, нереализованной бизнес-идеи придется весьма туго.
«Как раз в рамках грантового финансирования фонд «Даму» выступает финансовым агентом. То есть все, что вы заявили в своем бизнес-плане, ваш расклад по 3 млн тенге, вы должны показать и реализовать. Должны быть платежные поручения, выписки с банковских счетов о том, что вы перечисляли деньги, вы предоставляете нам счета-фактуры, акты выполненных работ – все доказательства того, куда потратили эти деньги. В течение одного года мы имеем право вас проверять, следить за эффективностью реализации проекта. Если вы получили грантовые средства и использовали их не по назначению, конечно же, вы будете их возвращать. В случае форс-мажора, возможно, будет предоставлено дополнительное время, чтобы вы все-таки реализовали свой проект. У нас не стоит задача выдать грантовые средства, а потом забрать их. Для нас важно, чтобы это стало первой ступенью для развития вашего бизнеса», – объясняет специалист фонда «Даму».
Молодой человек получил четкий алгоритм дальнейших действий и обещание всяческого содействия со стороны фонда. Сначала Саясаду было рекомендовано попробовать свои силы в рамках городского конкурса на лучшую бизнес-идею. Грант в три миллиона тенге может стать подспорьем на первое время. Или эту сумму Саясад может использовать в качестве гаранта при оформлении кредита на сумму в 20 млн тенге, те самые 15%, о которых уже было сказано. Ну, а дальше дело техники.
«Как только вы начнете реализовывать свой проект, мы увидим эффективность реализации, тогда вы можете получить дополнительные средства. Сразу замахиваться на огромные суммы – это рискованно. Поэтому даже банкиры, когда рассматривают проект, они чаще всего предпочтение отдают все-таки действующему бизнесу, когда уже есть твердые залоги, серьезные активы, обороты денежных средств и так далее. Вам в обязательном порядке нужно обращаться к нам. И хорошо, что вы готовите бизнес-план. Это стратегическое видение вашего бизнеса, он просто необходим», – получил инструкции к действию Саясад Абдрасилов.
В завершение разговора Зауре Карменова предложила стартаперу задать интересующие его вопросы. Следующий диалог стал свидетельством того, что молодой человек свой выбор сделал. Более того, окрыленный обещаниями, молодой бизнесмен позволил себе еще более смелые амбиции.
- Если я все-таки буду сотрудничать с банками, решу взять кредит, но не 20 млн тенге, а, например, 360 млн. Вы тогда возьмете на себя часть моего займа в качестве субсидирования?
- Если вы работаете в рамках приоритетных отраслей экономики, сегодня это весь обрабатывающий сектор, сфера услуг тоже входит, в вашем случае по классификатору это «информация и связь», соответственно, здесь вы можете получить как субсидии, так и гарантию. Но для стартаперов, как я уже сказала, это сумма в 20 млн, из которых мы можем за вас предоставить гарантию на 85%. Если же вы выступаете как действующий предприниматель, то мы берем гарантию 50% на 50%.
- А в этом случае есть ограничения по сумме?
- По Алматы – 4,5 млрд тенге на одного заемщика. Вы можете прийти к нам и получить консультацию, какая программа вам подходит больше, мы работаем и по программам «Производительность-2020», «Агробизнес-2020», «Занятость-2020», приходите, узнавайте даты подачи заявок на гранты либо на финансирование.
Знакомство и долгая беседа закончились обменом личных контактов. Понять, какое будущее у автора «Электронного дневника», на данном этапе непросто. Правильные финансовые инструменты и в целом подход к реализации своей идеи со временем покажут: был ли это стартап, хорошо снабженный финансовыми средствами, или все-таки бутстрап, обреченный на самостоятельное выживание.
По данным фонда «Даму», за последние три года по городу Алматы финансовую поддержку получили 37 стартаперов на общую сумму свыше 100 млн тенге.
