Как развиваться стартапам в эпоху AI
Мурат Абдрахманов рассказал о последних тенденциях в венчурной индустрии
Во время пятого Центрально-Евразийского венчурного форума (CEVF), который проходил в Ташкенте 3 апреля, основатель MA7 Ventures Мурат Абдрахманов рассказал о последних трендах в венчурной индустрии, сообщает корреспондент центра деловой информации Kapital.kz. Отметим, что CEVF впервые проходил в Ташкенте: с 2022 года мероприятие ежегодно проводилось в Алматы. Организаторы форума – MOST Holding и IT Park Uzbekistan при поддержке Министерства цифровых технологий Республики Узбекистан.
Фазы стартапов
В начале своего выступления Мурат Абдрахманов рассказал о том, как в MA7 Ventures сейчас разделяют стартапы.
«Первая фаза – это стартапы с уже известными моделями, которые давно или не так давно применяются на различных рынках: это валидированные модели. На примере компаний нашего портфеля – это Uvu, EasyTap, Choco», – делится спикер.
Он добавил, что еще пять-семь лет назад в MA7 Ventures говорили, что существует такая машина времени: можно посмотреть, что происходит в Кремниевой долине и просто повторить то же самое здесь, занимая эти ниши. «Это самый простой, проверенный способ – не нужно ничего изобретать», – отметил Мурат Абдрахманов.
Но это время, по его словам, закончилось – по крайней мере в Казахстане.
«Сейчас мы смотрим уже на вторую фазу – когда компании, которые начинали эти стандартные модели, прошли стадию дифференциации и пошли дальше. Что это означает? Они получили обратную связь с рынка, нашли какую-то новую «боль» и стали туда углубляться», – объясняет венчурный инвестор.
Он приводит в пример компанию Prosper Pay. «Сегодня она становится в принципе, наверное, необанком для гиг-экономики, у которой совершенно новые потребности и требования, – обращает внимание основатель MA7 Ventures. – Либо компания Hero’s Journey, которая полностью переформатировала свой же формат Invictus – самую крупную сеть фитнес-клубов в Казахстане: их более 40». Компания уже присутствует на рынке Дубая и сейчас открывает клуб нового формата в Нью-Йорке, рассказывает Мурат Абдрахманов.
«И, конечно, третья фаза, с которой сейчас мы и работаем. Это AI-first или AI-native стартапы», – поясняет спикер.
Мурат Абдрахманов подчеркивает, что в прошлом году в MA7 Ventures изменили стратегию инвестирования.
«Мы начали инвестировать не со стадии seed, как было раньше, а с pre-seed, потому что стартапы развиваются в этой области стремительно. Все вы знаете стартап Higgsfield – модель, которая стала единорогом, была запущена всего год назад: с доходом в мае в 5 млн долларов, февраль они закончили уже с ARR (annual recurring revenue – регулярная годовая выручка, Ред.) в районе 330 млн долларов. То есть рост невероятный», – заключает венчурный инвестор.
Таким образом, в прошлом году в MA7 Ventures изменили подход и профинансировали около восьми AI-native стартапов, резюмирует Мурат Абдрахманов.
«Это стартапы, которые имеют потенциал и возможность дизраптить (disrupt – подрывать, Ред.) целые отрасли глобально, – уточняет он. – Мы также понизили чеки и заходим уже на стадии pre-seed: еще без revenue (доход – Ред.) и pre-revenue стадий», – пояснил он.
Спикер привел примеры таких стартапов: Higgsfield, Nace и Zeely.
Что происходит со стоимостью AI-токенов
«GPT подешевел в 600 раз за три года – представьте эту цифру. Mistral – в 400 раз за два года. Gemini за последние десять месяцев подешевел в шесть раз, Claude – в три раза за 18 месяцев. То есть мы видим, что стоимость токенов резко падает, и AI вторгается в нашу жизнь и становится новым commodity (товаром – Ред.), новым интернетом, новой водой», – обозначил Мурат Абдрахманов.
В этой ситуации происходит очень много изменений, и стартапам сложно определиться, что же им делать, говорит он.
Где же искать moats (конкурентные преимущества, защитные барьеры – Ред.) в этой сложной ситуации, задается вопросом спикер.
AI-тренды в 2026-2027 годах
«В первую очередь мы видим, конечно, что агенты становятся мейнстримом. И даже каждая SaaS (software as a service – программное обеспечение как услуга с англ., Ред.) пытается перейти в агентскую платформу. Мы видим стремительное падение оценки и капитализации SaaS-стартапов и SaaS-компаний», – констатирует основатель MA7 Ventures.
Вертикальные AI процветают, подчеркивает он. «Моутом (moats – конкурентные преимущества, защитные барьеры, Ред.) становится уникальная, нишевая экспертиза. Вы должны в какой-то нише просто быть лучшими – причем лучшими в мире, на самом деле», – уточняет Мурат Абдрахманов.
Еще один тренд – активное развитие open source, особенно – китайских моделей. По словам спикера, сегодня gap (разрыв – Ред.) между open source и коммерческими моделями сокращается все больше – сейчас он составляет менее шести месяцев.
«Трендом является, как я уже говорил, снижение цены на AI-токены в десять раз, и такая тенденция будет продолжаться дальше. Помимо этого, приходит регуляторика: законы приняты в Евросоюзе, США. И также появляется новый тренд AI + physical world – для промышленных предприятий, автономных систем, робототехники», – рассказывает спикер.
О конкурентных преимуществах
Так что же является конкурентным преимуществом в этой непростой ситуации, возвращается к своему вопросу Мурат Абдрахманов.
«Их не так много. В первую очередь это proprietary data – то есть это данные, которые вы сами собираете с рынка, которые являются уникальными и ни у кого в таком виде их может больше не быть», – объясняет венчурный инвестор.
Далее – distribution, который основатель MA7 Ventures называет одним из ключевых факторов.
«Иногда он даже важнее самого продукта. То есть выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт, а тот, у кого лучше distribution», – убежден спикер.
Domain depth. «Это как раз нишевая отраслевая экспертиза, которая всегда ценилась и сейчас становится уникальной экспертизой – просто необходимым элементом, чтобы «выжить», – уверен Мурат Абдрахманов.
Одним из основных критериев, по его словам, также является скорость разработки (execution velocity).
«Пятый моут (конкурентное преимущество – Ред.) – это rollup and consolidation (покупка небольших разрозненных компаний и объединение их в одну структуру – Ред.)», – делится основатель MA7 Ventures.
Спикер также отметил, что до конца 2026 года 72% компаний в мире внедрят ИИ-агентов.
Читайте также
Новая платформа при участии Big Sky Capital поможет стартапам Центральной Азии выйти на рынки Юго-Восточной Азии
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Читайте Kapital.kz в
