Новая локальная оферта Ozon в Казахстане: тарифы стали ниже, а выплаты — чаще

Раньше для работы на Ozon Казахстан нужно было проходить валютный контроль, вести расчёты в рублях и составлять документы по российским стандартам. С 19 августа 2025 года всё изменилось — у маркетплейса появилась локальная оферта. За несколько месяцев многие продавцы перешли на новую модель и оценили её на практике: экономика стала понятнее, расчёты — предсказуемее, а финансовая нагрузка — ниже. Рассказываем, почему работать по новой оферте стало проще, прозрачнее и выгоднее.

Кто работает по новой оферте

По новой оферте Ozon Казахстан бизнес ведёт расчёты в тенге, получает выплаты раз в неделю на счёт местного банка, составляет документы по казахстанским стандартам. Это значит, что финансовая нагрузка снижается, нет потерь при конвертации валюты, планировать развитие бизнеса проще.

Новая модель доступна новичкам, планирующим выходить на маркетплейс, а также действующим продавцам:

• Кто работает по схеме FBS: продают товары со своего склада, маркетплейс берёт на себя доставку.

• Кто работает по схеме FBO: продают товары со склада Ozon, площадка самостоятельно хранит и доставляет продукцию.

В будущем подключиться смогут и продавцы на realFBS, которые полностью управляют логистикой сами.

При этом все привычные инструменты Ozon Казахстан остаются в доступе: аналитика, инструменты продвижения, отзывы и внутренняя статистика. Подробнее о фишках платформы можно узнать в Базе знаний.

Какие преимущества: 4 главных плюса новой оферты

Продавцы, которые уже перешли на новую оферту, работают по улучшенным условиям. Вот какие преимущества получают предприниматели:

Экономят на тарифах за продажу товаров и логистику. Раньше комиссия за продажу составляла 20–35% в зависимости от категории товара. Отгрузка, эквайринг и последняя миля оплачивались отдельно. В итоге из-за дорогой логистики предпринимателям было невыгодно продавать недорогие товары. Теперь условия стали лучше.

Для FBO-продавцов:

• Тариф за продажу: от 5 до 13%.

• Доставка одной позиции: от 212 до 3 050 тенге в зависимости от объёма и цены товара.

• Хранение продукции на складах Ozon в Алматы и Астане бесплатно до 1 июля 2026 года, а на складах в России — в первые 120–365 дней с даты поставки для большинства категорий.

• Отгрузка, последняя миля и эквайринг: бесплатно. 

• Кросс-докинг, когда продавец везёт товар в ближайший пункт приёма, а маркетплейс сам доставляет его на нужный склад, меньше на 20%.

Для FBS-продавцов:

• Тариф за продажу: от 7 до 15%.

• Логистика: от 212 до 3 050 тенге в зависимости от объёма и цены товара.

• Отгрузка, последняя миля и эквайринг: бесплатно.

Пример. Летом 2025 года предприниматель работал по схеме FBO по российскому договору и продавал сумки для ноутбуков. При цене товара 10 000 тенге, комиссия за продажу была 27%, логистика — 750 тенге (7,5%), эквайринг — 1,5%, последняя миля — 5,5%. В сумме больше 40% стоимости товара уходило на дополнительные выплаты.

Теперь бизнесмен работает по договору с казахстанским юрлицом и платит только 10% комиссии за продажу и 699 тенге (6,99%) за доставку. Итого: чуть больше 11% от стоимости товара.

Рассчитывают экономику бизнеса в тенге. Раньше продавцы указывали цены в рублях, которые затем конвертировались в тенге по текущему курсу. Из-за колебаний валюты итоговая выручка могла меняться изо дня в день — это усложняло расчёт маржинальности и планирование закупок. 

Теперь вся экономика ведётся в тенге: цены, доходы и расходы, общий баланс, тарифы и аналитика продавца. В рублях осталась только аналитика площадки, но она не зависит от валюты: конкурентная позиция продавца, портрет покупателя, тренды и сравнение категорий товаров. Для покупателей из России цена товаров автоматически пересчитывается в рубли по курсу дня.

Пример. 8 декабря 2025 года при выводе 10 000 рублей селлер получил бы около 66 750 тенге, а 17 декабря — 63 850 тенге. Теперь продавец выводит с Ozon, к примеру 65 000 тенге, и заранее знает точный заработок.

Получают выплаты быстрее и без ограничений. Ранее выплаты проводились два раза в месяц, теперь — четыре. Предприниматель может выводить деньги каждую неделю, более гибко управлять оборотом и планировать развитие бизнеса заранее. 

Ещё раньше нельзя было вывести сумму меньше 20 000 тенге. Это было неудобно для начинающих селлеров с небольшими оборотами. Теперь минимального порога нет, можно вывести любую сумму на счёт казахстанского банка.

Пример. Представим, что предприниматель за неделю с 22 по 28 декабря заработал 890 000 тенге и хочет вывести всю сумму. Выплата придёт через 17 дней после завершения отчётной недели — 14 января.

Ведут документооборот по местным стандартам. Раньше продавцы проходили валютный контроль, регистрировали в банке уникальный номер контракта и разбирались в российском документообороте. Теперь селлеры не считаются участниками трансграничных сделок даже при продажах в другие страны, работы с документами стало меньше. 

Акты выполненных работ и электронные счета-фактуры оформляются по правилам Казахстана. Все процессы привычные и понятные, меньше ручной работы и риска сделать ошибку в документах. Это снижает административную нагрузку и экономит время. В итоге предприниматели могут сосредоточиться на продажах, а не на бюрократии.

Вот как новая локальная оферта изменила ключевые параметры работы продавцов на Ozon:

Как начать работу по новой модели

Новым продавцам достаточно зарегистрироваться на платформе Ozon Seller и принять оферту ТОО «ОЗОН Маркетплейс Казахстан». Действующим селлерам нужно:

1. Создать новый личный кабинет. Юридическим лицам потребуется свидетельство о регистрации, ИП — уведомление о начале деятельности.

2. Перенести карточки товаров. Описания, фото, видео, отзывы, рейтинг и позиции в поиске сохраняются. Перенос бесплатный и занимает от одного до четырёх дней. Подробная инструкция — в Базе знаний Ozon.

3. Проверить настройки нового кабинета. Нужно указать остатки товаров на складе, им будут присвоены новые SKU — уникальные идентификаторы. Также стоит проверить ставку НДС, загрузить сертификаты и при необходимости запустить продвижение карточек с товарами.

Старый личный кабинет можно сохранить и продавать товары с него. Главное, чтобы ассортимент не пересекался с новым кабинетом. Если таких планов нет, договор с российским юрлицом можно расторгнуть в настройках.

Запуск локальной оферты в Ozon Казахстан — шаг к более открытому и понятному партнёрству с местным бизнесом. Снижение тарифов, расчёты в тенге, упрощённые выплаты и отказ от валютного контроля сделали работу на маркетплейсе доступнее как для новичков, так и для опытных селлеров. Полные условия работы можно найти в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» в Базе знаний маркетплейса.