Как заработать $25 млн, продавая ненужные вещи?

Каждый может извлекать ощутимую материальную пользу, избавляясь от ненужных вещей. 53-летняя американка Линда Лайтман заработала на продаже товаров, бывших в употреблении, 25 млн долларов и с готовностью дает несколько советов тем, кто хочет последовать ее примеру, пишет lenta.ru.

15 лет назад Линда, юрист из пригорода Филадельфии, решила немного разгрести бардак в комнате сына. Американка собрала то, что в ее понимании было хламом, и успешно распродала онлайн. Линде понравился не только результат, но и сам процесс: фотографирование, создание описаний, общение с покупателями. Поскольку она была тем еще шопоголиком, то решила распродать кое-что и из своего гардероба. Финансовые результаты вновь ее порадовали. Прослышав о новом выгодном хобби Линды, ее друзья и знакомые стали к ней обращаться с просьбой сбыть и их вещи тоже. Тогда она решила, что нужно объединить все товары в магазин — и появился онлайн-бутик Linda’s stuff.

Сегодня в Linda’s stuff присылают одежду, аксессуары и косметику со всей страны, а Линда забирает свой процент с продаж. Кроме бывших в употреблении, предлагаются и совсем новые вещи, и ценные винтажные.

«В день мы выставляем порядка 5 тыс. товаров. Всего на сайте обычно находятся около 140 тыс. вещей», — объясняет Линда. Теперь она работает не одна: в Linda’s stuff 110 сотрудников, у компании большой офис и вместительное складское помещение. Linda’s stuff превратился в семейный бизнес: вместе с Линдой трудятся и ее муж, и двое сыновей.

В 2014 году прибыль Linda’s stuff достигла 25 млн долларов. В августе 2015-го Inc. magazine внес компанию в Inc. 5000 — свой ежегодный рейтинг самых быстрорастущих фирм страны.

«Это показатель истинного успеха — меня отметили за то, что мне действительно нравится делать», — говорит Линда.
Так или иначе, она считает, что у каждого человека при желании есть шанс повторить ее путь. Кроме того, Линда дает несколько советов тем, кто желает попробовать себя в качестве онлайн-торговца и готов начать со всяких пустяков, как в свое время она сама.

«Большинство людей не знают, какие сокровища хранятся у них дома. В среднем в каждом жилище лежат без дела 52 вещи общей стоимостью порядка трех тысяч долларов, если не больше. Необязательно ограничиваться тем, что есть в квартире. Можно предложить друзьям продать то, что не нужно им, за определенный процент. Или перепродать что-то, купленное по очень выгодной цене. Проведите мониторинг цен на аналогичные товары, предлагаемые другими продавцами, чтобы решить, во сколько оценить вещь. Важно придумать себе красивое, запоминающееся сетевое имя. Пусть ваш магазин и является частью большого сайта купли-продажи, но это самостоятельное предприятие, и лучше, если оно будет узнаваемым. Фотографии хорошего качества и подробные описания каждой вещи очень важны. Делайте очень много снимков», — советует Линда.

Кроме того, что слишком детальных описаний не бывает, предупредите любой вопрос, который может возникнуть у покупателей при просмотре фотографий товара. Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы, пишет она.

«Придумайте броский заголовок для объявления. Но не тратьте отведенное место на пустые слова вроде «вау!», лучше не забудьте указать марку, размеры, цвет и другие параметры, по которым покупатели ищут товар. Всех интересуют условия оплаты, доставки и возврата товара, укажите их максимально четко. Покупатели обязательно вернутся, если покупка столь же удобна, как в обычном интернет-магазине. Высылайте товар оперативно, а не «когда будет свободное время», - рассказывает бизнес-леди.

«Говорят, если сделать своим основным занятием то, что доставляет удовольствие, не придется работать ни дня в жизни. Я не понимала смысла этого выражения, пока у меня не появился свой магазин», — признается Линда.