Сергей Малышев: «В нашем сегменте рынка нам удается потеснить привычных лидеров»
На казахстанском рынке трубной продукции возможна смена лидеров. Каковы перспективы этого рынка и насколько рост конкуренции спо...На казахстанском рынке трубной продукции возможна смена лидеров. Каковы перспективы этого рынка и насколько рост конкуренции способствует повышению качества продукции? Об этом в интервью «Капитал.kz» рассказал Сергей Малышев, директор по развитию бизнеса в Каспийском регионе трубного управления «АрселорМиттал».
– Каковы сейчас показатели трубного рынка Казахстана? Был ли зафиксирован рост по итогам 9 месяцев текущего года?
– На мой взгляд, трубный рынок Казахстана подвержен сильным колебаниям, прежде всего, по причине строительства крупных газопроводов на территории республики, что порой приводит к двукратному увеличению или, наоборот, сокращению емкости рынка. Например, крупных проектов, сопоставимых с проектом «Бейнеу – Бозой – Шымкент», в 2012 году не было, и, следовательно, объем завозимой по импорту продукции значительно сократился. Вместе с тем, учитывая, что средневзвешенный объем рынка труб большого диаметра составляет около 100 тыс. т/год, можно говорить о его стабильном развитии.
– Отвоевывают ли казахстанские производители локальный рынок сбыта?
– Хотелось бы отметить, что мы говорим только о рынке труб большого диаметра, свыше 500 мм, это обусловлено тем обстоятельством, что производственная линейка «АрселорМиттал Актау» начинается с 500 и заканчивается 1420 мм.
В нашем сегменте рынка нам удается несколько потеснить привычных лидеров, еще недавно безраздельно господствовавших в Казахстане – трубные заводы из Украины и РФ. Однако это дается очень нелегко – ведь никто не хочет уступать своих позиций, и пока закон о местном содержании нам в большинстве случаев не помогает. Тем не менее мы благодарны местным предприятиям и государственным учреждениям, которые оказали нам поддержку, без чего наш успех был бы невозможен.
– Сокращается ли количество ввезенной в Казахстан продукции за счет производства отечественной?
– По трубам большого диаметра тенденция скорее положительная. Судите сами: только участие Актауского завода в проекте АБТ уменьшило ввоз продукции из Украины и РФ на 5тыс. тонн или приблизительно на $9 млн в 2011 году.
В случае, если наши переговоры по участию в проекте «Алматы – Талдыкорган» будут успешными, то этот показатель может быть улучшен в 6 раз, ведь строительство газопровода потребует около 30 тыс. т труб.
– Какую долю рынка ваша компания занимает сейчас на рынке Казахстана? Каковы планы по ее увеличению?
– Исходя из средневзвешенной емкости рынка в 100 тыс. тонн, мы можем говорить о приблизительно 15%-ной доли рынка по состоянию на сегодня. Приблизительно такие же показатели были достигнуты и по результатам прошлого года, что, с одной стороны, говорит о закреплении относительного успеха прошлого года, а с другой – о резко возросшем противодействии нашим усилиям по завоеванию большей доли рынка.
Мы будем продолжать наше развитие по уже обозначенным направлениям, и уверены в конечном успехе Актауского трубного завода, единственного предприятия с практически 100%-ной долей местного содержания.
– На каких проектах вы сосредоточены в настоящее время?
– Наверное, в настоящее время самым большим и важным является проект по разработке конечной продукции полного цикла переработки в Казахстане, что позволит реализовать как промышленный, так и кадровый потенциал республики. При этом Актауский трубный завод развивается по нескольким направлениям: производство импортозамещающей продукции, например, трубы для магистральных трубопроводов; разработка новых типов продукции – производство труб для специальных назначений, а также развитие специализированных услуг как для предприятий нефтегазовой, так и строительной промышленности, например, нанесение антикоррозионных покрытий, тестирование и проведение испытаний в трех лабораториях.
– Расскажите о деятельности трубного управления «АрселорМиттал» в Средней Азии и Каспийском регионе.
– Мы рассматриваем Каспийский регион как один из привлекательных рынков с потенциалом роста и в этом смысле активно сотрудничаем с дочерними подразделениями «АрселорМиттал» в регионе – «АрселорМиттал Темиртау», «АрселорМиттал Интернешнл» и «АрселорМиттал Прожектс». Помогая друг другу, а во многих случаях и участвуя совместно в различных проектах (офисы компании находятся в Москве, Астане, Алматы, Темиртау, Актау, Баку), мы предлагаем нашим потребителям оптимальное сочетание услуг и качества продукции в регионе. Хочется отметить очередной успех наших коллег из АМ Прожектс, заключивших недавно крупный контракт на поставку металлопродукции и услуг для Petronas, крупнейшей нефтегазовой компании Малайзии, для проекта в Туркменистане.
В мои задачи, в частности, входит организация и координация взаимодействия между различными подразделениями «АрселорМиттал» в регионе и трубным управлением компании. Помимо этого, мы работаем над изучением интересующих нас сегментов рынка, анализом планируемых в регионе проектов и подготовкой мероприятий по организации нашего участия. Безусловно, одной из самых важных задач для нас является развитие Актауского трубного завода «АрселорМиттал».
– Какие проекты планируется осуществить в среднесрочной и долгосрочной перспективах?
– С точки зрения производства импортозамещающей продукции, Актауский завод нацелен прежде всего на участие в строительстве газопровода «Алматы – Талдыкорган». Участие компании в данном проекте логично вытекает из успешного опыта строительства газопровода «Алматы – Байсерке – Талгар», первого в истории Казахстана газопровода с местным содержанием свыше 90%.
«АрселорМиттал Актау» серьезно готовится к участию в нескольких проектах, запланированных к запуску в скором будущем. В качестве примера можно привести строительство газопровода «Запад – Север – Центр» и водопровода «Канал им. Сатпаева – Астана».
Что касается разработки новых типов продукции, то мы готовимся к проведению пробного производства стальных труб, стойких к сероводородному растрескиванию. Для этих целей группа специалистов Актауского завода выезжала в наш научно-исследовательский центр в Бельгии и провела двухдневный семинар на заводе АрселорМиттал в г. Фос сюр Мер, одном из лучших производителей спецсталей для данного назначения в мире. К слову, французская сталь уже находится в Актау, и в настоящий момент проводятся подготовительные мероприятия к пробному производству.
Еще одним успешным проектом стало развитие специализированных услуг, прежде всего нанесения антикоррозионных покрытий для крупных иностранных компаний, работающих в РК. Мы благодарны ТШО и за их поддержку, и за помощь, оказанную в ходе освоения технологии нанесения двуслойного наплавленного эпоксидного покрытия для их нужд на месторождении Тенгиз. В результате многомесячной работы такое покрытие теперь наносится на Актауском заводе «АрселорМиттал», и с ТШО уже заключено генеральное соглашение о предоставлении данной услуги. Мы рассчитываем на такую же поддержку и со стороны других недропользователей – КРО, NCOC, Maersk Oil – и ведем работу в этом направлении.
– Кто является вашим основным конкурентом? Как вы в целом оцениваете конкурентное поле в нашей стране?
– Мы смотрим на этот вопрос несколько иначе. Полагаю, что все участники заинтересованы в стабильном и здоровом развитии трубного рынка, при котором интересы каждого учитываются. Определенный дисбаланс расположения трубных мощностей, сложившийся еще в советское время, медленно, но уверенно выравнивается в пользу Казахстана, и мы рады отметить, что «АрселорМиттал» вносит в этот процесс посильный вклад.
– Как стратегически расположение завода влияет на ваши конкурентные преимущества?
– Как известно, «АрселорМиттал» построил трубный завод в СЭЗ «Морской порт Актау» по поручению президента РК, и в этом было и остается долгосрочное видение развития западного региона, имея в виду сосредоточение проходящих через территорию Мангистау магистральных нефте- и газопроводов, только на плановый ремонт которых требуется не менее 20 тыс. т/год. Помимо этого, освоение шельфа Каспийского моря Казахстаном и другими странами региона, безусловно, потребует наличия мощной производственной базы в регионе. Однако в связи с замедлением темпов освоения нефтегазовых проектов на Каспии потенциал предприятия используется далеко не полностью, к тому же местные подразделения «КазТрансОйла» и «ИнтерГазЦентральная Азия» под любыми предлогами стараются размещать заказы в РФ и Украине, что вынуждает предприятие осваивать отдаленные рынки сбыта в центральном и южном Казахстане.
– Принимали ли вы участие в реконструкции национальной системы водоснабжения Азербайджанской Республики? Могли бы вы рассказать об этом проекте?
– Мы принимали участие в тендере на поставку продукции для данного проекта, но, к сожалению, уступили турецким производителям. Актауский завод смог предложить более выгодные условия, чем украинские или российские производители, однако этого оказалось недостаточно. Впрочем, этот проект еще на закончен, и мы будем продолжать стараться войти в него благодаря, в том числе, и поддержке нашего офиса в Баку.
Виктория Говоркова
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.