От B2B до live-коммерции: как Казахстан осваивает рынок Китая

В современном мире мало просто производить качественный товар, нужно еще и уметь найти свой путь к покупателю. Особенно, если речь идет о таком сложном и одновременно перспективном рынке, как Китай. Именно поэтому в центре Синьцзян-Уйгурского автономного района работает представительство QazTrade, задачей которого стало проведение казахстанского экспорта через плотную ткань китайского рынка. 

Понимая, что одного офиса недостаточно, QazTrade при поддержке Министерства торговли и интеграции РК сделал следующий шаг. В 2025 году в Китае открыли Торговый дом QazTradeHouse - первый постоянный экспозиционный центр казахстанских товаров, призванный усилить присутствие на рынке. QazTradeHouse расположен в деловой зоне Урумчи, где пересекаются интересы дистрибьюторов, импортеров и торговых сетей. Бизнесмены могут ознакомиться с продукцией из Казахстана, получить консультации и наладить прямые связи с производителями.

Официальным представителем является Аскар Джаксиликов, курирующий ключевые направления взаимодействия с китайскими партнерами и оказывающий поддержку экспортерам на местах.

Миссия представительства в Урумчи сформулирована четко - обеспечить казахстанским компаниям доступ к одному из крупнейших потребительских рынков мира. Это не просто дипломатическая или имиджевая функция, а практический инструмент сопровождения бизнеса на каждом этапе выхода в КНР. От поиска и проверки китайских партнеров до организации B2B-встреч, консультации по сертификации, сопровождение контрактов, помощь с логистикой. Дополняет эту работу постоянный мониторинг цен, потребительского спроса и отраслевых трендов.

Однако даже при активной деятельности неизбежны вызовы. По словам Аскара Джаксиликова, за первые шесть месяцев многое еще находится в стадии становления. Ощущается нехватка ресурсов, команды, сложности с коммуникациями и ограниченные механизмы продвижения казахстанских товаров на месте. Тем не менее уже сформировано стратегическое понимание. Без постоянного присутствия и живого диалога с рынком устойчивый экспорт невозможен. Сейчас Аскар выстраивает эту работу, опираясь на партнерства с местными компаниями, отраслевыми ассоциациями Казахстана, торговыми сетями, маркетплейсами и логистическими операторами.

В поисках новых каналов продвижения готовится к запуску эксперимента с live-коммерцией. Так как онлайн стриминг-продажи стремительно набирают популярность в Китае. Для этого в торговом доме уже оборудована медиастудия, где планируется проводить прямые эфиры с демонстрацией казахстанской продукции, дегустациями и ответами на вопросы зрителей.

«Такой подход позволит оперативно реагировать на запросы рынка и обеспечить живую коммуникацию с конечным потребителем. Данный формат привычен для китайской аудитории», - отмечает Аскар Джаксиликов.

Эффективность работы в Урумчи уже начинают оценивать казахстанские производители. «Благодаря приглашению от QazTrade мне удалось лично посетить представительство в Урумчи и ознакомиться с работой Торгового дома. Я был приятно удивлен уровнем организации и возможностями, которые открываются для казахстанских компаний. Прямое присутствие на рынке Китая - это совершенно другой уровень восприятия со стороны китайских партнеров. Сейчас мы совместно с командой QazTrade изучаем мою нишу. Уверен, что это окно в Китай - реальный шанс масштабировать бизнес», - поделился участник программы акселерации 2025 года, представитель компании «Керемет» Дамир Жузенов. 

Как мы заметили, здесь постепенно формируется связующее звено между казахстанским производителем и китайским покупателем, которому важно не только качество товара, но и доверие, оперативность и постоянный контакт. Этот процесс требует времени, но, как подчеркивают в офисе, главное - движение вперед уже началось.

Автор: Назерке Бастами