1. Главные новости
›
2. Бизнес

Сколько зарабатывают консультанты, «не похожие на других»

«Капитал.kz» продолжает изучать бизнес-опыт «болашаковцев». Помогает ли зарубежное образование казахстанцам открыть свое дело? Жибек Караманова, основатель юридической фирмы Keremet Holding, проекта Keremet Art и ряда стартапов, считает, что помогает. Проанализировав различные бизнес-возможности, она пробует зарабатывать на юридическом сопровождении сделок, связанных с приобретением предметов искусства. Жибек является активным членом сети выпускников британских вузов, администрируемой Британским Советом.

Найти незанятую нишу на рынке

После окончания вуза в Казахстане я окончила магистратуру в Queen Mary University в Лондоне по специальности «международное бизнес-право», выиграв стипендиальную программу «Болашак». Мой юридический опыт работы начался с 2004 года. Я поработала в американской и казахстанской юридических фирмах, крупной инвесткомпании, прошла стажировку в нескольких юридических фирмах в Лондоне. Получив большой опыт, в 2016 году я осознала, что хочу попробовать работать на себя, и начала думать о возможных конкурентных преимуществах, которые смогли бы выделить мою компанию как консультанта, не похожего на других. Алматы — очень конкурентный рынок, поэтому нужно было действовать решительно. Проанализировав его, я поняла, что в 2016 году консультантов в области арт-бизнеса, которые бы смогли не только организовать аукцион или выставку, но и профессионально оценить предмет искусства или помочь с вывозом или ввозом арт-объекта, проконсультировать по вопросам перевозки, страхования, практически нет в Казахстане.

В сентябре 2016 года я организовала и проспонсировала в СНГ международную арт-бизнес-конференцию Keremet «Искусство как актив», на которой выступило 25 международных спикеров (руководители аукционных домов Christie’s, Sоtheby’s, международных галерей, корпоративные коллекционеры в виде банков, страховые, инвестиционные и транспортные компании). Успех конференции показал перспективность отрасли не только в Казахстане, но и в СНГ.& Арт-бизнес — это такой же бизнес, как и остальные, и юридические вопросы — получение разрешений, оформление сделок, вопросы авторских прав — одни из самых основных.

Сейчас мы сотрудничаем с такими казахстанскими художниками, как Серик Тайнов, Арман Баймуратов, Гуля Громова, Мира Кир, Алпамыс Батыров, Абай Чунчалинов, Бакытнур Бурдесбеков, Армат Бектас и другими, чьи работы вызывают интерес казахстанских и зарубежных покупателей.

Инвестиции и обороты

Оба проекта (Keremet Holding и Keremet Art) появились в середине 2016 года. В проект были вложены мои собственные средства. Быть советником или консультантом не требует значительных средств, а означает лишь грамотное применение своих знаний и опыта в отличие от таких дорогих проектов, как производство. Поэтому проект окупился уже в первые несколько месяцев.

Источников доходов у компании три: организация мероприятий, продажа картин и консультации в области арт-рынка. Наиболее прибыльной является продажа картин. Бывает, что продажа одной или двух картин в связи с их высокой стоимостью окупает затраты по проекту на полгода вперед. Прибыльность по мероприятиям небольшая, так как упор идет все равно на продажи. Консультации в области арт-рынка могут быть прибыльным, однако пока к этим услугам прибегают в Казахстане не так часто, как к другим юридическим услугам.

Ценник зависит от объема услуг. Это могут быть просто оформление документов и получение разрешения компетентных органов на вывоз (это самая недорогая услуга: 60 тыс. тенге), а может быть и составление и оформление всех документов — договоров купли-продажи, помощь в поиске реального собственника арт-объекта, оформление авторских прав, переговоры с галереей или аукционным домом, — где стоимость каждой услуги может варьироваться от 350 тыс. тенге и выше.

Сложно ли организовывать выставки картин?

Организация выставки — достаточно хлопотное дело, если смотреть на это как на профессиональный проект: это затраты на монтаж, установку, оформление работ, привлечение куратора, существенные расходы на аренду помещения (музея, галереи, другие площадки), создание и печать каталогов, работа со СМИ, затраты на маркетинг мероприятия, привлечение гостей, фуршет в день открытия и другое.

Конечно, можно организовать выставку и в холле ресторана, договорившись о бесплатной аренде и оплатив лишь фуршет для гостей в день открытия. При этом при минимальном бюджете картины могут устанавливаться на мольбертах, но за результат выставки — повысить узнаваемость художника или уровень продаж картин — никто отвечать не будет. Это не совсем наше видение организации таких мероприятий.

Мы уже участвовали в нескольких крупных проектах в качестве консультантов, а также помогли с финансированием и организацией выставки художника Армата Бектаса в Государственном музее искусств имени& А.Кастеева. В октябре планируем организацию выставки другой талантливой художницы.

Трудности в процессе реализации проекта

Немногие в Казахстане, к сожалению, понимают, что арт-объекты — картины, скульптуры — могут стоить дорого, а также быть очень привлекательной инвестицией, выгодным вложением средств. Люди, имеющие возможность покупать дорогие объекты, часто выбирают иностранных авторов, тогда как казахстанские художники ничем не хуже, а часто лучше, талантливее и перспективнее с точки зрения роста стоимости, финансовой доходности. Тем не менее такие трудности могут быть преодолены со временем. И все же нужно понимать, что арт-рынок имеет свою специфику, а в Казахстане он находится на начальной стадии своего развития, что может отсрочить получение доходов по проекту.

Слабо регулируемая отрасль

В целом отрасль развивается, и это очень радует. Есть галереи, арт-салоны, которые реализуют работы казахстанских и зарубежных авторов. Есть несколько крупных агентств, которые помогают в организации аукционов, выставок художников. Нашим отличием является дополнительная компетенция в области юриспруденции, грамотного структурирования сделки и помощи в поиске интересных объектов для покупки. Так, например, в Европе, арт-объекты нередко становятся обеспечением и могут быть переданы в залог для получения кредитного финансирования. В Казахстане это слабо регулируемая отрасль, к сожалению, и нет четких показателей ее роста или падения. В связи с этим можно лишь предположить, что все достаточно стабильно — люди продают и покупают.

Планы на будущее

Мы бы хотели, чтобы казахстанцы больше интересовались и узнавали о своих соотечественниках, талантливых художниках и начали приобретать их работы. Для этого год назад впервые в Казахстане мы запустили арт-туры, в рамках которых горожане могут посетить галереи и мастерские художников, познакомиться с авторами и коллекционерами лично. Такие туры часто становятся мотивацией или толчком для старта собственной коллекции предметов искусств, а для художников — мощным инструментом для рекламы. Планируем начать активную работу по продвижению арт-туров в массы и организации таких туров для иностранных коллекционеров в Казахстан, а также усилить сотрудничество с иностранными галереями.