1. Главные новости
›
2. Бизнес

Как hand-made стал бизнес-проектом

«Я сидел дома, пил чай. Тут ко мне пришла моя девушка Айнура и показала свой первый блокнот, сделанный из обычной бумаги, — рассказывает Алишер о зарождении их небольшого с супругой бизнеса. — Он был сделан вручную, с любовью. Айнура сказала, что хочет делать такие блокноты и продавать через Instagram как дополнительный способ заработка».

Шаги для развития идеи о производстве блокнотов пара стала предпринимать незамедлительно. Позже концепция изменилась в сторону производства экоблокнотов. О том, где взять начальный капитал и как научиться изготовлению блокнотов без посещения специальных курсов, ребята рассказали корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz.

Стартовый капитал без родителей

После того как Айнура озвучила идею об изготовлении блокнотов, Алишер сделал первый важный шаг — приобрел гильотину, которая обошлась ему в 50 тыс. тенге. Следом ребята записались на ярмарку, для которой изготовили 50 блокнотов. Там же все их распродали.

«Людям понравилось, и мы решили развиваться в заданном направлении. Узнали в „ДАМУ“ о программе поддержке предпринимателей. По ней выдают гранты до 3 миллионов тенге и бесплатно предоставляют консультацию. Мы записались, выступили с проектом. Грант нам дали», — рассказывает молодой предприниматель.

Одно из условий участия в конкурсе — инновационность. В проекте по производству блокнотов никаких нововведений не было. Но горящие глаза Алишера заставили комиссию поверить в будущее бизнеса и выдать необходимый для развития грант. К слову, общее дело сроднило молодых людей, что они, до этого не строившие далеко идущих планов, решили пожениться.

«Мы основательно готовились. Я прописала Алишеру весь текст. Мы разобрали все вопросы, которые могли возникнуть у членов комиссии. Я пообщалась со всеми своими друзьям, имеющими опыт предпринимательской деятельности. На три миллиона мы закупили необходимое оборудование — ниткошвейную машину (нужна для сшивания книжных блоков), ризограф (для печати книжных блоков), линовку и т. д. Это только минимум того, что нужно для изготовления блокнотов, — добавляет Айнура. — Позже мы поняли, что нам дешевле изготавливать какие-то составляющие на стороне. По соседству с нами есть ребята, мы у них заказываем распечатку обложек. А большие корпоративные заказы мы отправляем в большие типографии».

Алишер добавляет, что если бы они с женой заранее знали нюансы этого дела, то могли бы сократить немало затрат, а то и вовсе не потратиться.

«На свои самые первые 8 блокнотов мне понадобилось 15 тысяч. Блокноты мы сшивали вручную, так даже аккуратней выходит. Станок для сшивания увеличивает скорость работы, но не всегда в пользу качества», — рассказывает девушка.

«Именно поэтому у нас сложно найти сшитый переплет. Для этого мы покупали станок. Маленькие партии со сшитым переплетом почти не делают. Станок нам обошелся в 1 млн 800 тенге. Выигранного гранта нам хватило для старта. Я советую начинающим предпринимателям сходить за консультацией в этот центр. Там вы сможете получить полную поддержку», — добавил парень.

Итальянская экобумага

«Когда я начинала заниматься этим делом, выбирала бумагу, которая мне больше нравится по фактуре, — делится Айнура. — Позже обнаружила магазин, продающий итальянскую экобумагу, в которую сразу влюбилась. С тех пор мы используем только ее. В ее переработке используется 20% кожи, остальное — переработанная бумага и целлюлоза, которая прошла сертификацию, т. е. это полностью экобумага. В 2017 году она выиграла в Европе премию как лучшая бумага. Пока это единственная торговая точка, где можно купить такую бумагу. У нас, к сожалению, производят только бурый крафт — не хватает сырья. В Казахстане перерабатывается до 5% всего мусора, тогда как в Европе это 77%, в Японии 92%, в Австралии 90%. Казахстанские компании, занимающиеся переработкой бумаги, в основном производят гафрокартон. Несмотря на то что точки по приему макулатуры стоят в каждом районе, макулатуры не хватает. И поэтому им приходится закупать огромный объем вторичного сырья в России».

На производство экопродукции пару вдохновила история девятилетнего мальчика. В детстве он узнал, что полярные медведи исчезают из-за озоновой дыры. Та, в свою очередь, образовалась из-за нехватки кислорода. Нехватка кислорода — из-за вырубки деревьев. Чтобы изменить ситуацию, мальчик начал высаживать деревья в своем пригороде и спустя 10 лет высадил уже несколько миллионов деревьев. Сегодня у него огромное движение по миру. Айнура и Алишер решили начать с себя, постепенно внедряя экопродукты хорошего качества.

«Экобумагу можно перерабатывать до шести раз. Сейчас мы думаем о том, чтобы работать с бамбуком, опилочными продуктами. Расширили наш ассортимент до ручек, папок, пакетов. Ручки я делаю бумажные — стержень и на него намотанная бумага. Так делают китайцы, причем большими партиями. И мы их делаем сейчас для компании, с которой у нас контракт. Папки делаем из переработанного картона. Его могут использовать любые типографии», — говорит Айнура.

«Многие типографии у нас заказывают вторичный картон, и его не отличишь от обычного. Сейчас у нас самый интересный период, когда мы все только налаживаем. Многое неясно, решаем на ходу некоторые вопросы. Продолжаем экспериментировать», — добавляет Алишер.

Прибыль и команда

В команде, работающей над производством экоблокнотов, всего пять человек — два мастера, маркетолог и Алишер с Айнурой.

«Изначально в команде были только мы с женой. Позже мы получили большой заказ на 200 блокнотов, которые необходимо было сделать за две недели. До этого таких больших заказов не было. Максимум доходило до 100. Когда поняли, что своих сил уже недостаточно, мы пригласили людей», — делится парень.

Вложения начинающих бизнесменов еще не окупились. Как производство они начали работать с осени 2017 года и пока выходят в ноль, и лишь иногда в плюс.

«Нужно платить сотрудникам, выплачивать арендную плату за помещение, закупать материал. Бывает, что некоторое оборудование мы арендуем. Пока для масштабирования мы делаем недостаточно экземпляров. Чтобы выйти в плюс, нужно больше крупных заказов. Мы предпринимаем шаги в этом направлении. Один контракт уже есть. Большие затраты ушли на оборудование, оно очень дорогое. В целях экономии мы сделали крышкоделку вручную. Она стоит 1 тыс. долларов, мы сделали ее самостоятельно за 3 тыс. тенге. Эта штука помогает в 50 раз быстрее делать обложки», — говорит Айнура.

«Сейчас бумага выходит дороже в три раза, потому что завозится из Италии. Есть еще вариант — использовать бумагу, которая завозит компания „Ксерокс“. Она в два раза дороже. Наша работа нацелена на спрос. И когда люди начнут больше сдавать сырья, мы сможем производить больше бумаги. А цена блокнотов сильно от обычных не отличается. Стараемся продавать недорого, — добавляет Айнура. — Мы посмотрели средние цены по городу и сделали примерно такие же. Иногда дешевле, иногда дороже, в зависимости от сложности работы. Мы смотрим на себестоимость бумаги, печати, ламинацию, которую мы используем, выжигание, материалы и всякие мелочи в виде клея, ниток, картона и т. д. Сюда же включаются труд рабочих, время. Себестоимость у нас выходит практически 50−60% от цены. Когда партии больше, цена у нас ниже. Например, стандартный блокнот у нас стоит 4 тысячи тенге. Если компания заказывает 100 блокнотов, он выходит в 2000—2400 тенге», — добавляет предприниматель.

Ежемесячный объем производства зависит от индивидуальных и корпоративных заявок. Иногда это 100 штук, иногда 300, либо только 20 персональных заказов.

Сам себе дизайнер

Дизайну или технике handmade ребята специально нигде не учились. Помогли уроки на Youtube. И по сей день пара продолжает там учиться новому. И это только первые шаги на пути к большому производству.

«Сейчас я учусь работать с деревом. Появились очень интересные идеи по деревянным обложкам, которые у нас вообще никто не делает. Сложно, долго, но классно. Из переработанной бумаги можно в целом делать чуть ли не мебель. Сейчас еще засматриваюсь на эпоксидную смолу. Из нее получаются классные обложки, — с горящими глазами рассказывает о планах девушка. — Конкуренции мы не боимся. Ведь это значит, что спрос есть. На кого-то я смотрю и, наоборот, вдохновляюсь, вижу, что в этой сфере есть будущее. Бумага не умирает, как сейчас все считают. Мы даже думаем, может, с кем-нибудь из ребят скооперироваться и делать совместный проект».

В планах у начинающих и очень предприимчивых предпринимателей состязание с производителями зарубежной продукции.

«Некоторые блокноты стоят 18−20 тысяч. Притом они могут не отличаться особым качеством, а зарабатывать на бренде. Те, кто у нас берут, возвращаясь, говорят, что в наших блокнотах им бумага больше нравится, размер, качество изделия. Мы планируем запустить собственную коллекцию блокнотов в „Меломан“. Думаем, что она выиграет по цене и на нее будет спрос», — подытожила Айнура.