1. Главные новости
›
2. Бизнес

Как компании Alageum Electric удалось выйти на зарубежные рынки

Расширение национального несырьевого экспорта является важнейшим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность экономики страны. Один из крупных отечественных производителей — компания Alageum Electric — на своем примере доказывает способность казахстанских предприятий занять достойное место на мировом рынке.

Alageum Electric — крупнейший электротехнический холдинг страны. Название компании символично — в переводе с казахского языка «алагеуім» означает «рассвет». Холдинг включает в себя более тридцати предприятий и заводов, выпускающих свыше трехсот различных наименований товаров. При этом доля отечественных комплектующих в продукции компании составляет 80%! Это нечастый случай для высокотехнологичного производства

В числе предприятий холдинга — Кентауский трансформаторный завод, ведущий казахстанский производитель трансформаторного оборудования широкого применения. Его клиенты работают во многих отраслях: электроэнергетике, металлургии, машиностроении, транспорте, нефтегазовом и жилищно-коммунальном секторах. Также в состав Alageum Electric входит Завод электромонтажных изделий — единственное в стране предприятие по производству системы кабельных трасс. С 2012 года он приступил к выпуску энергосберегающих трансформаторов, внося свой вклад в развитие ресурсосберегающей «зеленой» энергетики. За 15 лет холдинг не раз удостаивался высоких наград: «Лучший экспортер» от МИНТ РК и «Лучший поставщик» от АО «Разведка Добыча «КазМунайГаз», «Товары народного потребления» и множества других.

Среди клиентов Alageum Electric — государственные структуры, ведущие отечественные и зарубежные компании. Но наш рынок, говоря откровенно, не слишком велик для такого крупного холдинга. «Не поискать ли покупателей за рубежом?» — задались вопросом в компании. И поискали. И даже нашли — в странах Центральной Азии. Но продать вот так, сходу и прямо, увы, не смогли. Как оказалось, иностранные покупатели были готовы заключить сделку только при условии отсрочки платежа до 12 месяцев.

Все, кто связан с бизнесом, знают, что такие отсрочки не только больно бьют по оборотному капиталу и грозят кассовыми разрывами, но и несут другие риски. Мало ли что случится с покупателем за год — он может остаться без денег, обанкротиться, или с проблемами столкнется его банк. Что тогда делать продавцу? Несмотря на то, что Alageum Electric обладал запасом ликвидности на такой период, холдингу не хотелось идти на риски, связанные с контрагентами.

На помощь компании пришла дочерняя организация холдинга «Байтерек» экспортно-кредитная страховая корпорация «КазЭкспортГарант». Она создает финансовые механизмы, позволяющие представителям обрабатывающего сектора казахстанской экономики выводить свою продукцию на зарубежные рынки.

Когда в 2014 году перед Alageum Electric возникла перспектива продажи своих трансформаторов в Афганистан, «КазЭкспортГарант» застраховал сделку. Благодаря этому в 2015 году казахстанский холдинг смог спокойно отгрузить продукцию покупателям. И в дальнейшем страхование экспорта помогло нашим промышленникам: холдинг начал экспорт своей продукции в Кыргызстан. Общая сумма сделок Кентауского трансформаторного завода, застрахованных «КазЭкспортГарант» с 2014 по 2016 год, составила более 945 миллионов тенге.

Еще одно предприятие холдинга Alageum Electric — Уральский трансформаторный завод — функционирует менее 2 лет и уже реализует 90% своей продукции на экспорт при поддержке «КазЭкспортГарант». Всего у предприятия пять постоянных клиентов в разных регионах России и еще два потенциальных импортера, переговоры с которыми завершатся до конца года. Сумма сделки завода с российскими партнерами, застрахованной «КазЭкспортГарант», в текущем году на 134 миллиона тенге.

«Поддержка „КазЭкспортГарант“ имеет огромное значение для наших предприятий — АО „Кентауский трансформаторный завод“ и ТОО „Уральский трансформаторный завод“. Именно благодаря этой организации сегодня мы можем смело сказать, что наши внешнеторговые операции защищены от риска невыполнения финансовых обязательств по международным договорам. Если говорить проще — наши экспортные сделки теперь полностью безопасны. За время сотрудничества с „КазЭкспортГарант“ нам удалось выйти на рынки России, Таджикистана, Афганистана, Туркменистана и Кыргызстана и застраховать внешнеторговые контракты на сумму более 4,7 миллиона долларов США», — пояснил Нуржан Стваев, заместитель генерального директора холдинга компаний Alageum Electric.

При поддержке государства и, в частности, «КазЭкспортГарант», холдинг Alageum Electric уже прочно закрепился на международном рынке и не собирается останавливаться на достигнутом. Холдинг проводит интенсивную работу по выходу на рынки Ирана, Пакистана и Монголии. Для увеличения объема экспортных отгрузок компания планирует использование дополнительного инструмента «КазЭкспортГарант» — торгового финансирования. Это определенно станет большим преимуществом не только для самого холдинга, но и для республики в целом.

АО «КазЭкспортГарант» создано 12 мая 2003 года как «Государственная страховая корпорация по страхованию экспортных кредитов и инвестиций». С сентября 2010 компания переименована в АО «Экспортно-кредитная страховая корпорация „КазЭкспортГарант“. АО „КазЭкспортГарант“» — национальный институт развития, 100% акций которого принадлежат АО «Национальный Управляющий холдинг «Байтерек». Миссией корпорации является поддержка роста экспорта несырьевых товаров, работ и услуг в приоритетных секторах экономики и формирование практики финансово-страховой и нефинансовой поддержки казахстанских предприятий