Как не отказаться от идеи и сделать ее масштабируемой
Казахстанский стартап запустился в Узбекистане и планирует выход на рынки Азербайджана и ИндонезииСтартап Courstore уже два года успешно работает на казахстанском рынке, где к онлайн-платформе, на которой размещено почти 700 курсов, подключено более 150 экспертов. А не так давно Courstore вышел на рынок Узбекистана и привлек первых клиентов. Однако у этого успеха довольно длинная и непростая предыстория.
Рауан Сыздыков, основатель и CEO Courstore, начал карьеру в образовании в 2007 году: преподавал в школе, затем в университетах КБТУ и КазНИТУ, позже стал Chief Digital Transformation Officer в Astana IT University. Параллельно проводил семинары и обучение сотрудников методологиям PM и Scrum и фрилансил в IT-проектах и стартапах на позициях UX/UI-дизайнера, PHP-разработчика и менеджера проектов. И даже став CEO компаний, он не оставлял мечту разработать маркетплейс для онлайн-курсов.
В 2020 году его мечта начала воплощаться в жизнь. Но модель маркетплейса оказалась нежизнеспособной. И лишь платформа для онлайн-курсов, созданная в 2022 году, стала началом успешного старта.
Рауан Сыздыков рассказал, что помогло достичь цели и не сдаваться при неожиданных поворотах событий.
- Рауан, ваш путь от мечты до ее реализации занял порядка 15 лет. Что позволило не отказаться от идеи и все же воплотить ее?
- Моя любовь к IT и страсть к образованию всегда были основой моего пути. Начав карьеру в качестве преподавателя и затем переходя в различные роли в IT, я понял, что хочу создать что-то, что объединяет эти две области. Вдохновляла мысль о создании доступной и эффективной платформы для онлайн-обучения. Упорство, вера в идею и постоянное стремление к улучшению позволили мне не сдаваться и продолжать идти к цели, несмотря на все трудности. Кроме того, поддержка моей семьи и близких, а также осознание того, что я не один, помогли мне справляться с мотивационными спадами и продолжать движение вперед. Важно уметь подбодрить себя, найти внутренние силы и сделать очередной рывок к мечте. Поддержка семьи, близких и друзей, а также вера во Всевышнего играли важную роль в этом процессе.
- Почему мечтали именно о создании онлайн-курсов? Привлекала масштабность?
- Меня привлекала возможность сделать образование доступным для большего количества людей. Онлайн-курсы предлагают масштабируемость и гибкость, которых нет в традиционных методах обучения. Я видел, как технологии могут изменить образовательный процесс, сделать его более эффективным и доступным для всех. Это и вдохновило меня на создание платформы для онлайн-курсов.
- Ваша первая попытка была неудачной. Если бы и эта оказалась безуспешной, продолжили бы искать работающую модель онлайн-курсов?
- Да, безусловно. Неудачи – это часть пути к успеху. Если бы и эта попытка оказалась неудачной, я бы продолжал искать другие подходы и модели, которые могли бы работать. Важно не останавливаться на достигнутом и продолжать учиться на ошибках, адаптироваться и пробовать новые стратегии. Я уверен, что каждая сложность послана для роста и осознания чего-то нового.
- Расскажите о роли нетворкинга для стартапов. Как и где нарабатываете связи?
- Нетворкинг играет ключевую роль в развитии стартапов. Связи помогают найти менторов, инвесторов и партнеров. Я активно участвую в различных акселерационных программах, митапах и конференциях. Например, наши успехи в привлечении инвестиций и выходе на рынок Узбекистана стали возможны благодаря мощному нетворкингу. Общение с другими стартаперами, бизнес-ангелами и фондами в Ташкенте помогло нам наладить важные контакты и получить поддержку.
- Питчинг – важная составляющая привлечения инвестиций. В чем уникальность ваших питчей? Не так давно к команде Courstore присоединились четыре бизнес-ангела из Узбекистана: Дилмурод Ходиев, основатель и генеральный директор C-Space, Бахтовар Юсуфи, член наблюдательного совета Smart Bank, Фаррух Максумов, менеджер по успеху партнеров в Plug and Play, и Сардор Кодиров, генеральный директор Turon Telecom. Как удалось убедить их в жизнеспособности идей?
- Уникальность наших питчей заключается в акценте на реальных результатах и потенциале масштабирования. Мы демонстрируем трекшн и успехи в Казахстане, а также подчеркиваем уникальные особенности нашей платформы, такие как интеграция с популярными мессенджерами и локальными платежными системами. Убедить инвесторов помогли конкретные кейсы, данные и отзывы пользователей, а также наше видение дальнейшего роста и развития. Инвесторы увидели в нашем проекте потенциал и перспективы, что и убедило их поддержать нас.
- Почему ваш продукт оказался таким востребованным на рынке Узбекистана? Какой функционал привлекает клиентов?
- Наш продукт востребован на рынке Узбекистана благодаря удобству использования и интеграции с популярными мессенджерами, такими как Telegram, который является мессенджером номер один в стране. Мы также интегрировали локальные платежные системы, такие как Click и Payme, что делает процесс оплаты удобным для пользователей. Автоматизация процессов и возможность легко запускать курсы без технических знаний также привлекают клиентов.
- 2023 год был для вас непростым. Если бы вы сначала прошли акселерационные программы IRA (MOST) и Scalerator (Astana Hub), стали бы совершать попытку выхода на рынок Индонезии или предприняли другие шаги? Чему научили программы?
- Мы пытались выйти на рынок Индонезии после Bootcamp 4Traction и во время участия в программах IRA и Scalerator. Именно эти программы дали нам понять, что мы еще не готовы к выходу на такой крупный рынок, как Индонезия. Было много объективных причин, и мы решили сначала сосредоточиться на выходе на рынок Узбекистана. Эти программы научили нас важности тщательной подготовки, исследования рынка и адаптации бизнес-модели к специфическим условиям рынка.
- У вас все же запланирован выход в Индонезию. Чем для вас так привлекателен этот рынок?
- Мы запланировали выход на рынок Индонезии на следующий год и именно для этого готовим поднять раунд инвестиций. Индонезия – это огромный и быстрорастущий рынок с большим потенциалом для онлайн-образования. Высокая численность населения и растущий интерес к онлайн-обучению делают его очень привлекательным. Мы видим возможности для масштабирования и реализации наших технологий в этом регионе, что может значительно усилить наш рост и позиционирование на международной арене.
- На какой стадии осуществление остальных ваших планов: внедрение искусственного интеллекта в продукт и запуск образовательной программы по обучению экспертов?
- Мы активно работаем над внедрением искусственного интеллекта в наш продукт. Наш AI ассистент находится в стадии разработки и обучения, и мы видим большие перспективы в этом направлении. Что касается образовательной программы по обучению экспертов, мы также планируем запуск этой инициативы в ближайшее время, чтобы помочь нашим пользователям создавать и продавать свои курсы еще более эффективно.
- Ваша цель – сделать Courstore лучшей платформой в Центральной Азии, и в этом году вы успешно вышли на рынок Узбекистана. Когда планируется выход в другие страны Центрально-Азиатского региона?
- Мы слегка изменили курс. Наш следующий фокус – это рынок Азербайджана, где мы видим значительный потенциал для роста. Рынки Кыргызстана и Таджикистана, к сожалению, пока слишком малы для нас, поэтому мы сосредоточимся на более крупных и перспективных рынках.