Платформа Introdex, основанная
казахстанцами Адметом Акхтером и Шамилем Ахмедовым, а также датчанином
Джейкобом Педерсоном, была запущена в 2023 году и ориентирована на международный
рынок корпоративных продаж. Команда
привлекла инвестиции от международного акселератора Antler,
центральноазиатского фонда MOST Ventures, а также от ангелов из Сингапура и
США. В общей сложности было привлечено 460 тыс. долларов, по разным оценкам, на этапе pre-seed. На
текущий момент команда начала привлечение seed-раунда для ускорения экспансии на
рынках APAC, сообщает пресс-служба фонда
MOST Ventures.
«В MOST Ventures мы постоянно стремимся
инвестировать в инновационные стартапы, которые не только предлагают уникальные
решения, но и обладают потенциалом к значительному масштабированию на
международном уровне. Инвестиции в Introdex были сделаны благодаря тем
критериям, которым соответствует стартап: это сильная команда, понятная
бизнес-модель и цифровое решение, которое решает актуальные задачи в сфере b2b-продаж. Мы поддерживаем решение основателей выходить на рынки Азии и Ближнего
Востока, где деловые отношения строятся на доверии и личных связях», -отметил управляющий партнер MOST Ventures Алим
Хамитов.
По статистике от Harvard Business
Review, ежегодно 84% мировых продаж в корпоративном секторе происходят по
причине того, что продавца услуг или товаров знакомят с лицами, принимающими решения со стороны покупателя. Конверсия в продажу после такого теплого 'интро'
в 16 раз выше, чем при холодных продажах. Людей, кто помогает осуществить интро, называют «коннекторами». Как правило, они вознаграждаются
стороной продавца в виде агентской комиссии.
На рынках Азии и Ближнего Востока этот
показатель выше из-за бизнес-культуры, основанной на доверии. Компании, которые
выходят на азиатский рынок, сталкиваются с проблемами в виде отсутствия
нетворка на целевых рынках, а без него шанс на продажу крайне низок. С момента
запуска на рынке Сингапура команда масштабировала продукт на Индонезию,
Малайзию, а также запустилась в Гонконге и Японии. Среди клиентов и партнеров - крупные компании из США и Европы.
«Более
60% времени у менеджеров по корпоративным продажам занимает поиск коннектора и
попытка установить контакт с лицами, принимающими решения на стороне
покупателя. Тогда как это время можно использовать на совершение более
полезных действий, ведущих к закрытию сделки»,
‒ заявил Шамиль
Ахмедов, сооснователь и CPTO Introdex.
С одной стороны, Introdex помогает
менеджерам по продажам устанавливать теплый контакт с лицами, принимающими
решения со стороны их потенциальных корпоративных клиентов. С другой стороны,
помогает людям с многолетними корпоративными связями зарабатывать на комиссиях
или организации встреч. Обе стороны фиксируют свои договоренности внутри
платформы при помощи электронного договора в DocuSign, а каждый завершенный
интро со стороны коннектора прикрепляется в виде приложения к нему. Кроме того,
коннекторы не должны быть аффилированы с конечными покупателями.
«Выход
на рынок Японии является стратегическим шагом для нас», - комментирует Адмет Акхтер, CEO
стартапа.
«Мы
находимся в Сингапуре, который традиционно является местом для запуска
экспансии на рынок Азии со стороны американских и европейских компаний. Изучив
спрос, мы поняли, что им интересны крупнейшие рынки Азии, такие как Япония и
Южная Корея, а также Австралия с Новой Зеландией. Японская бизнес-культура
практически не позволяет вести дела без предварительных интро, что создает
барьеры как для экспорта, так и для импорта. Благодаря теплым интро мы наладили
контакты с топ-менеджерами нескольких крупных японских корпораций, которые
заинтересованы в нашем решении для укрепления их экосистем и готовы сотрудничать
с иностранными компаниями», - говорит Адмет Акхтер.
Тема теплых интро в различных индустриях
стала востребована и на рынках США и Европы, где уже появились целая категория
подобных продуктов и конкуренты, которые привлекают крупные раунды на этапе
seed. При этом Introdex занял нишу в голубом океане азиатской части мира,
интерес к которой растет из года в год, так же как и покупательная способность
азиатских корпораций из-за быстрых темпов роста.
Единороги, такие как ZoomInfo и Apollo,
которыми пользуются для поиска корпоративных контактов, запрещены в Японии
согласно закону о защите данных. К тому же во многих азиатских странах такие
данные практически отсутствуют. При этом Introdex представляет альтернативу в
виде коннектора и формирует уникальную базу данных.